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1、一：沃尔玛终端情况汇总明细：沃尔玛产生销售的共有170家门店，数据为七月第一周到第四周的汇总数据，销售额汇总为1412609.09元，销售量为82438,产品销售单价为17.1元，比易初莲花系统销售单价值高，但仍在20元以下，我司产品在沃尔玛系统中主流为低端产品。制定销售额在1.5万元以上为A类门店1-1.5万为B类门店，1万元以下为C类门店则：门店类别门店数销售总额A13256438.38B42511946.22C115644224.49制定销售量在1千以上为I类门店,销售在500-1000为
2、II类门店，销售为500以下的为III类门店则：门店类别门店数销售总量I911225II5941461ITI10229752A、I类门店销售额和销售量贡献率不高，主要贡献率集中在B、C、II、III类门店上，我司在沃尔玛在竞争策略上要有所改变，要拉动中端产品的销售量和销售额。B、二、沃尔玛门店区域情况：根据沃尔玛门店在全国的分布，可大致分为六大区域：华南区域、华中区域、华东区域、华北区域、东北区域和西南区域明细如下：区域省份门店数销售额华南广东36266277.14广西330264.89华东上海
3、528206.93山东527183.13安徽425660.03江苏1257635.5福建11134030.3浙江987266.15华北北京752037.52天津217961.54河北111377.95山西457651.85陕西311830.02华中湖北653784湖南974468.25江西662896.59河南39000.33东北黑龙江520388.76吉林433100.39辽宁646015.36西南四川871709.84重庆855968.1云南8113686.87贵州564257.65各省份销
4、售数据柱形图如下:广东福逹云南浙江湖南四川贲州江西山西江苏重庆湖北北京辽宁吉林广西上海山东安徽黒龙江天津映西河北河南由图表可知，数据销售比较好的区域都在南方区域，超过五万的区域有广东，福建，云南等13个区域，广东区域是因为沃尔玛在广东的门店数量在所有的门店数量排第一，销售额相对來说较高，其他几个省份超过五万分为两个特点：1.销售门店较多销售额不高：北京、浙江、重庆、江苏，湖南、四川、超过7家门店，但单店销售额不高不超过1万2.门店数量不多，但销售额相对较高：福建、云南、贵州、江西、山西，区域门店
5、单店均在一万元以上。我司产品在沃尔玛整体销售额不错，但单店贡献率不高，较为发达区域例如：北京，浙江,江苏，上海，山东区域门店销售额不好。各区域销售数据柱形图如下：华东，华南区域无论是门店数，还是发达城市都占有优热，但西南区域的界军突起，让我们不得不反思其屮的问题所在，同样的产品同样的价格，西南区域的销售额却比华南区域高,沃尔玛门店布局的原因？产品针对不同区域要选用不同的策略？产品在发达区域不被认可？□17元以下■17元以上只有西南和华南区域产品销售价格段17元以上高于17元以下的产品价格段，其它
6、区域销售额主耍集中在17元以下，产品品类处在低价位段，沃尔玛易初莲花的通病，中端市场的份额大多被其它品牌蚕食，持续不断的产品价格段的优化，产品品类的优化，产品品牌的宣传推广，才能走出我司产品玩具萝卜白菜价的局面。二、产品品类分析：把我司产品品类按价格段來分：40元（含40元）以上为高端产吊，20-40元价格段位中端产品。20元以下产晶为低端产晶沃尔玛三个价格段的销售额饼形示意图为：销售;销售额，22%销售额,24%销售额,54%□低端20元以下□高端40元些□中端20-40元由此我们可以很一目了
7、然的看出，我司产品各个价格段的产品在沃尔玛销售的占比情况，很醒目的中端价格段产品的不良销售额占比，问题在哪里？产品？价格？促销？销售额TOP20:华东华中华南东北华北西南商晶名称合计金额合计金额合计金额合计金额合计金额合计金额销售合计销售单价蠹沙滩系列.翳31691.3217,87642,2494,15415033.4243,087154090.608.46沙滩拖车26351.8813,6762&5774,8659967.862&985112422.4817.01遥控越野车21794.6016,
8、07916,2925,9716696.0514,37381206.0542.65美少女吋装娃娃11898.505,075&8714,3934563.5510,40745208.1542.65惯性大客机10069.287,5529,9343,5382653.56&19941946.0234.021:10遥控越野车8290.005,0285,5722,5826387.36,83834697.45135.90钓鱼组合8536.384,9747,1151,8872495.76,77631784.468.
