案例化工企业数据分析报表系统项目之销售模块分析

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1、化工企业数据分析报表系统项目之销售模块分析此次项目主要是针对传化化学品的需求，对销售、应收款、采购三个模块进行综合统计分析，目的是通过对历史数据的分析，从中发现有价值的信息，以辅助领导进行决策、给以业务员实时的提醒。本文主要分析销售模块。综述销售模块主要作用就是通过对各个维度、指标的分析，找优势、发现劣势，不断提升完善，从而提升销售业绩，提升企业利润，提高竞争力。对于公司领导和销售员而言，他们的关注点并不一样，所以不同角色的用户登陆系统后呈现的界面是不一样的。数据中心实现工具：帆软FineRep

2、ort领导登陆首页（potal）仪表盘直观呈现当前实时的销售收入、销售数量、销售利润、销售毛利，地图呈现各区域销售额对比，组合图展现各品类同期销量对比以及权重增长比，柱形图呈现各品类的同期销量权重对比：【领导看到的界面，但是层级不同数据权限会不同】该页面就是销售模块中的“销售指标综合分析”，所以功能不在此详述。销售指标综合分析【领导看到的界面，但是层级不同数据权限会不同】为了方便直观的对比数据，该综合分析界面提供了一些交互效果：点击地图，仪表盘会相应的显示成该地区的销售收入、销售数量销售利润、

3、销售毛利，左上角的“累计结构同比分析”显示成该地区的结构同比分析，右下角的“产品数量权重对比”显示成该区域的产品数量权重对比；类似第1点，点击右上角的“累计结构同比分析”,页面上其余图表会显示成该品类的相关指标信息；点击右下角的“产品数量权重比”，默认显示所有明细产品销量权重前十产品，点击右上角大类的柱子后，显示成该大类下销量权重前十的产品。可以下钻到该产品本年度每月销量与上年同期销量对比。【领导看到的界面，但是层级不同数据权限会不同】该图上“近12个月TF-703A销售单价统计图”，统计某

4、一产品近12月每个月高于产品标准价成交的有多少订单，低于产品标准价成交的有多少订单，间接反映销售盈利润，途中有两条水平线，一条表示标准单价，一条表示实际成交平均单价，直观反映实际成交价是高于规定的标准价还是低于规定的标准价。点击相应的柱子，可以钻取查看销售订单明细，方便查看这些高价订单是谁卖的，低价卖出的订单是谁卖的、谁审批的。日期区间可以选择，当起始月等于截至月时，图表显示该月1号到30号的柱形对比；当起始月与截至月相差在6个月以内，图表上日期以周为跨度（1月第一周、一月第二周……3月第一周、

5、三月第二周……）；当起始日期与截止日期相差6月以上，图表显示月度对比走势。钻取之后的明细按照erp上供应链管理>>销售管理>>销售订单>>销售订单维护界面做就行【领导看到的界面，但是层级不同数据权限会不同】销售员登陆销售员和领导的关注点不同，所以有些维度或者指标就会略有不同。首页（potal）对于销售员来说，会有其关注的东西，所以销售员登陆系统后，呈现出的首页内容与之石油紧密联系的，具体主要呈现的是：该销售员的销售金额、销售回款、应收账款、市场拓展情况（新客户开拓情况、新产品推广情况以及客户秀腿

6、情况）、累计结构比分析、排名前十客户对比（按销售总金额排名）【销售员和部门经理看到的界面，但是层级不同数据权限会不同】同样，为了达到简洁直观的数据分析目的，该页面提供了一些交互效果：1）点击左下角“累计结构同比分析”，仪表盘会相应显示成该品类的销售金额、销售回款、应收账款，右下角的“前十客户”显示成该品类的钱前十客户；2）点击右下角的“前十客户”，仪表盘相应显示成该客户的销售金额、销售回款、应收账款，左下角的“累计结构同比分析”显示成改客户的情况；3）点击右上角的“市场推进情况”内的每个数字，均

7、可以下钻到对应的明细信息【销售员和部门经理看到的界面，但是层级不同数据权限会不同】4）点击“应收账款”仪表盘，可以下钻到应收账款统计页面，与应收账款打通【层级不同的用户数据权限不同，即看到界面上的数字会不同】此页面可以点击任一仪表盘下钻，具体的在“应收款”模块中已经说明，此处不再赘述；5）点击左下角“累计结构同比分析”，可以下钻到某一品类的本年度每个月的销售量以及销售额走势6）点击右下角“前十客户”，可以下钻到本年度该客户的发货明细【层级不同的用户数据权限不同，即看到的行数不同】销售指标预警系统

8、每天早上8点（具体时间可以改）自动将销售指标数据以邮件正文形式发送发给相关销售员、销售部门经理、公司领导。发送发给领导的信息主要是整个公司的销售综合情况：发送给销售部门经理的事该部门得销售综合情况：