优秀案例-家具夜宴（徐州商场）

《优秀案例-家具夜宴（徐州商场）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、活动思路策划方案营销宝典媒体宣传活动现场活动总结目录今年的夜宴是一场战争!这是一场打持久战的战争这是一场为荣誉而战的战争这是一场让你恐慌害怕的战争这是一场雄霸市场霸主再次开编的战争我们全方位准备为以速度通过海陆空等方式摧毁敌人的一切血腥的战争．再现当年淮海战役波澜壮阔的战争场面秒杀3000万不仅仅是秒杀3000万创建品牌三方共赢齐心协力再创佳绩！活动思路炒作（新闻）宣传（广告）执行（促销）营销分解活动口号全员出动全员行动上下同心再创佳绩宣传策略电话短信撕开市场提前一周的时间由红星营销部和厂家一起拿起电话告诉你前期积累的每一位潜在顾客，并下任务确定每户厂商至少带

2、20名顾客！共计打出电话20000个。借助短信平台进行病毒式宣传给新上房业主、金鹰百大VIP会员，具有消费能力和欣赏价值的人士在活动前1天发放短信。（如果间隔活动时间太长消费者容易淡忘）共计发送短信40000条。专题新闻炒热市场在活动前两周（可利用新闻及家居版）周四及周五受众人群较广，借助软文提前锁定消费人群，借助去年夜场的火爆场面让消费者感受到活动的震撼。平媒广告炸翻市场借用徐州强势平煤在新闻版面定制广告受众率高，提前三周进行炒作，第1周进行活动预热突出活动主题（避免竞争对手抄袭）；第2周活动内容基本呈现，把近几周需要消费顾客集中在活动当天消费，聚集人气；第

3、3周整版活动宣传，并选取厂家的特惠信息吸引消费者前来购物，在炎热的夏季可突出清凉购物。共计发布9篇。电媒广告深入市场选取徐州电视台黄金时段《夜新闻》提前一个月进行广告宣传炒作，受众率高播段：7月21日—8月7日插播4次15S广告。户外广告渗透市场启用厂家资源，减少商场支出。户外广告可以更直观的锁定消费人群，选取市中心及小区户外广告共十块，市中心人流量较高，小区为新上房小区并且具有一定的消费水平。红星美凯龙夜宴3小时秒杀3000万策划方案展示活动一：家具类：夜宴3小时秒杀3000万活动二：一字“签”金更省钱成交后再让利5%活动三：狂欢夜场送大礼预热报广媒体广告展

4、示1、7月22日都市晨报2、7月23日彭城晚报3、7月26日彭城晚报4、7月27日都市晨报5、7月28日彭城晚报6、7月29日都市晨报7、7月30日徐州日报9期报广炒作整版报广媒体广告展示1、7月30日彭城晚报整版2、7月30日都市晨报整版9期报广炒作新闻炒作展示7月22日都市晨报红星夜宴活动预热5期软文提前炒热市场新闻炒作展示7月23日彭城晚报红星夜宴活动预热如此强大的场面如何不动心新闻炒作展示7月29日都市晨报红星家具夜宴活动聚焦人气期待7.31新闻炒作展示7月30日彭城晚报红星家具夜宴活动饕餮大餐等您品尝网络宣传展示网络：7月21日—8月7日彭城视窗首页

5、下拉广告借助徐州最主流网站同步宣传电视：7月21日—8月7日电视台-新闻综合频道《经典剧场》剧1中插播15秒电视台-经济生活频道〈第一消费〉冠名标版后播出15秒电视台-经济生活频道《梦想剧场》剧1前15秒电视台-经济生活频道〈第一消费〉栏目前倒一条5秒电视台-经济生活频道〈第一消费〉栏目插播正一条5秒电视广告15秒展示选取收视率最高的节目段锁定目标人群电视广告15秒展示枯燥且有意义的数字商场共计发出短信40000条开通小区免费班车5辆共计接送顾客20趟家具厂商进行顾客回访共计20000个商场给各生产厂家发送《致工厂一封信》共计350封夜宴制胜宝典-独孤九剑独孤

6、九剑独门秘笈第一招——定任务给厂商定任务，目标明确销售多少。在制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标，充分了解所能利用的资源及其优劣势。要达成目标，销售人员必须先充分了解可以利用的资源。比如：品牌；价格；现有顾客关系；服务！第二招——布展厅让厂商增加一些亮点项目，如现场演奏、家居模特等，将会给展厅带来大量人气；展厅内挂些气球、POP、爆炸贴、写真地贴等，能营造浓郁的活动气氛；再到商场广场去争取一些户外行架、拱门、外墙竖幅、彩旗，室内吊旗、墙体广告等，一定能迅速提升你的品牌曝光率！第三招——做回访由红星和厂家一起拿起电话告诉你前期积累的每一位潜在顾客，告诉他们

7、我们的促销活动，并针对意向顾客确定每户厂商至少带20名顾客！共计发送短信40000条，打出电话20000个。所有针对的人群为新上房业主、金鹰百大VIP会员，具有消费能力和欣赏价值的人士。夜宴制胜宝典-独孤九剑独孤九剑独门秘笈第四招——练技巧想尽一切办法让你的品牌在红星的浩瀚品牌中脱颖而出！并且让顾客了解有哪些明星或者官员也用这个品牌，从高到低的顺序介绍产品，这样可以提升你的营业额并获得较高利润。利用红星的对外承诺促进成交，例如三十天无理由退货、绿色环保、红星负全责等等。第五招——重服务让每位顾客宾至如归，想尽一切办法让顾客在你的展厅逗留，在你的每个茶几上放上糖

8、果，点心，请进来的每位顾客喝咖啡，吃点