市场调查报告之三——目标客户分析

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1、—a—刖百一调查说明二背景资料数据分析三主体部分数据分析综合分析前言市场研究是项目调查中不可缺少的一个环节。针对本项目的目标市场，本次调查采用了重点调查与区域配额抽样相结合的方法，本次市场调查共走访客户150位，投放问卷120份，有效客户（愿意接受访问，且符合调查要求）有103位,目标客户的寻找重点从以下几个方面进行：（1）市区内各商业、机关集中区域的目标客户（临街商铺业主、各大主要商业网点经营商户、企事业机关单位等）；（2）金色置地广场老客户和部分投资人士（近一两年有投资意向的客户）；（3）受访客户特征：在所调查的客户中，年龄分布在3

2、0—50岁之间，家庭平均月收入在2000元以上，职业主要有私营业主、企业中高层管理人员、机关公务员、专业人士等。经过调查，我们获取了目标客户市场的第一手资料，为本项目的开发提供参考依据。一调查说明调查说明（-）调查目的1、了解消费者与目标客户对本项目所在区域的看法与意见;品的具体建议与需求。4、了解目标客户对本项目开发各类产（-）目标市场全市区域置业客户群.个体私营业主及企业中层以上管理层、公务员、专业人士。（三）调查时间（四）（五）（六）（七）分析方法（八）频率分析、多变量分析三背景资料数据分析(-)调查说明重点调查目标客户的职业.家

3、庭月收入及目标客户年龄，为本项目客户定位提供参考。2、此次共调查了150位目标客户，发放问卷120份,其中实际有效目标客户为103位，以下所统计的数据有效目标客户为样本总量。1•对本项目所在区域的了解程度?□了解■不了解♦统计结果探选择“了解”的占76.5%探选择“不了解”的占23.5%■分析七成五的消费者“了解”。在本次调查中，当询问受访客户对本项目地块区域的总体印象时，超过七成的客户对本项忖表示关注，即76.5%受访者表示“了解”；有23.5%受访者由于较少到高新区以及本项目地块区域，表示“不了解”木项H。2.您认为本区域的开发前景

4、如何?&8%□好■一般□不好♦统计结果探选择“好”的占65.8%探选择“一般”的占25.4%探选择“不好”的占8.8%■分析在受访的客户中，客户以长远的区域发展的眼光出发，有90%多的受访者认为“好”,市场对宗地开发前景看好。2.请问您在1-2年内有购房打算吗?□会■无♦统计结果选择“会”的占77.5%探选择“无”的占22.5%■分析在接受调查的103位客户中,有77.5%,即80位客户表示看后在1-2年内有购买打算，这显示R前驻马店市具有相当数量的客户，对住房的投资、居住需求旺盛。4、您希望采取何种付款方式?47.0%21.0%□一次

5、性付款■分期付款□按揭贷款♦统计结果探选择“一次性付款”的占32%探选择“分期付款”的占21%探选择“按揭付款”的占47%■分析从分析数据可以看岀，受访客户选择一次性付款的占32%,选择分期付款的占21%,选择按揭付款的占47%。数据说明地市购房一次性付款的方式，正逐步下降，按揭付款购房正被越來越多的客户接受。5.您准备购买本项目什么样的物业?6.9%■多层■小咼层□咼层口♦统计结果选择“多层”的占78.2%探选择“小高层”的占14.9%探选择“高层”的占6.9%■分析在受访者选择中，多层住宅依旧为首选，占到78.2%,有21.8%的客

6、户选择高层和小高层。说明客户对产品形态认知较为单一，多层依旧是市场住宅的主导产品，同时也在建筑产品比例上为规划提供市场依据。6.您准备购买住宅的户型和面积?40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%♦统计结果选择“单间（30m2以下）”的占7.7%选择“一室一厅一卫(30—50m2)"的1.2%选择“二室一厅一卫(50—70m2)”的占4.9%选择“二室二厅一卫(70—90m2)”的占18.4%选择“三室一厅一卫(80-90nf)”的占11.3%选择“三室二厅一卫(91—110m2)"的占13

7、.4%选择“三室二厅二卫(110—120mJ”的占37.5%选择“四室二厅二卫（130nf以上）”的占4.6%选择“其它（别墅、复式等）”的占1%分析受访者选择，主耍集屮在:•二室二厅一卫（70—90nf）18.4%•三室一厅一卫（91—110mJ11.3%•三室二厅一一卫(91—110m2)13.4%•三室二厅二卫(110—120m2)37.5%从数据统计可以看出，120nf、三房二厅二卫是市场广为认可的主力消费户型。而且现在多数消费者购房不再一味求大，经济性和舒适性成为其追逐的H标，具体表现在选择二室二厅—•卫（70—90m2）和三

8、室二厅一卫（91—llOitf）的户型上。7、您能接受的单价（单位：jc/m2）?♦统计结果探选择“1800以下”的占32%探选择“1800—2000”的占51.5%探选择“2000—2200”的占12.6