目标客户分析

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1、目标客户分析一、房地产公司的基木信息：楼盘名称：新城1号所在区域：石峰区房屋属性：普通住宅项目位置：株洲市石峰区红旗北路与出龙路交汇处售楼处：株洲市石峰区红旗北路与田龙路交汇处售楼电话:0731-22612333、22612666交通状况:19,35路，云皿专线开发单位：株洲嘉麒房地产开发有限责任公司二、新城一号的目标客户分析（1）、新城一号楼盘有一定的地理资源优势,周边附件有学校和屮小型企业,但因所处为新兴板块，生活配套还不是很完善，I大I此结合株洲购房群体特征分析,综合來看，新城一号目标群体客户群分为地缘客户和非地缘客户，地缘客户购房主要是为了改善居住和工作、生活的便利。他们在

2、附近的学校或企业或机构任职，收入稳定，有一定的财富积累；非地缘客户主要是城市人流与投资者，他们收入稳定，大多数接受过高等教育，属于高知人群，追求生活品质，购房除自住外兼顾投资。下面对其所属的不同区域分别做出分析；地缘客户菲地缘客户三、客户群体的分析(一)、地缘客户群：地缘客户群，包括株洲职业技术学院中青年教师及周边企业单位员工，株洲地区居民。对于株洲职院中青年老师人群，购买动机是由于工作、生活比较便利,同时价格较低。对于株洲地区原居民，购房是为了改善居住。该地区企业单位及学校职工效益较好，收入稳定，员工及教师购买能力较强，且距新城一号较近，周边企业没有为员工提供住房。因此这些职工对

3、于住房有较大的需求，是新城一号的今后的重要客群來源。(二入地缘客群特征(1)客群年龄：年龄在25-45岁Z间，具有一定资金积累和事业发展的人;(2)收入水平：收入水平较高，有一定的财富积累；(3)置业目的：改善居住环境，就近置业；(4)工作区域：楼盘附近的企业、学校等机构：（5）消费观念；以改善居住条件和工作方便为主，追求生活品质。（一）、非地缘客户群：非地缘客户根据置业目的的不同，主要来自于两大群体：株洲城市人流和投资客。株洲城市人流，多数为年轻人、老年购房群体等，以首次置业为主，他们关注的是楼盘的价格，居住的便利性和舒适度。新城一号和适合这些群体。还有一个是投资客，他们购房的目

4、的有所不同，但是其置业关注的焦点还是实惠的楼盘价格，以及未来发展的潜力、项口的升值空间。（二）、非地缘客群特征：（1）目标客户群休的年龄：株洲城市人流以28-36之间的年轻人和50岁以上的小老年为主，投资客不受年龄限制，跨度较大。（2）收入水平：呈现两个极端，城市人流收入有限，投资客具有一定的财富积累。（3）消费观念：以实用为主，看重品质，注重生活便利性。