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时间:2019-10-24
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1、目标客户分析一、房地产公司的基木信息:楼盘名称:新城1号所在区域:石峰区房屋属性:普通住宅项目位置:株洲市石峰区红旗北路与出龙路交汇处售楼处:株洲市石峰区红旗北路与田龙路交汇处售楼电话:0731-22612333、22612666交通状况:19,35路,云皿专线开发单位:株洲嘉麒房地产开发有限责任公司二、新城一号的目标客户分析(1)、新城一号楼盘有一定的地理资源优势,周边附件有学校和屮小型企业,但因所处为新兴板块,生活配套还不是很完善,I大I此结合株洲购房群体特征分析,综合來看,新城一号目标群体客户群分为地缘客户和非地缘客户,地缘客户购房主要是为了改善居住和工作、生活的便利。他们在
2、附近的学校或企业或机构任职,收入稳定,有一定的财富积累;非地缘客户主要是城市人流与投资者,他们收入稳定,大多数接受过高等教育,属于高知人群,追求生活品质,购房除自住外兼顾投资。下面对其所属的不同区域分别做出分析;地缘客户菲地缘客户三、客户群体的分析(一)、地缘客户群:地缘客户群,包括株洲职业技术学院中青年教师及周边企业单位员工,株洲地区居民。对于株洲职院中青年老师人群,购买动机是由于工作、生活比较便利,同时价格较低。对于株洲地区原居民,购房是为了改善居住。该地区企业单位及学校职工效益较好,收入稳定,员工及教师购买能力较强,且距新城一号较近,周边企业没有为员工提供住房。因此这些职工对
3、于住房有较大的需求,是新城一号的今后的重要客群來源。(二入地缘客群特征(1)客群年龄:年龄在25-45岁Z间,具有一定资金积累和事业发展的人;(2)收入水平:收入水平较高,有一定的财富积累;(3)置业目的:改善居住环境,就近置业;(4)工作区域:楼盘附近的企业、学校等机构:(5)消费观念;以改善居住条件和工作方便为主,追求生活品质。(一)、非地缘客户群:非地缘客户根据置业目的的不同,主要来自于两大群体:株洲城市人流和投资客。株洲城市人流,多数为年轻人、老年购房群体等,以首次置业为主,他们关注的是楼盘的价格,居住的便利性和舒适度。新城一号和适合这些群体。还有一个是投资客,他们购房的目
4、的有所不同,但是其置业关注的焦点还是实惠的楼盘价格,以及未来发展的潜力、项口的升值空间。(二)、非地缘客群特征:(1)目标客户群休的年龄:株洲城市人流以28-36之间的年轻人和50岁以上的小老年为主,投资客不受年龄限制,跨度较大。(2)收入水平:呈现两个极端,城市人流收入有限,投资客具有一定的财富积累。(3)消费观念:以实用为主,看重品质,注重生活便利性。
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