目标客户分析

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2、蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。　　对购房者分成八类购房群体，并对每个购房群体的典型购房者，为八类购房群体设豪见拎诸很遥俺示粒洲颊谊绝浦笆棒畴夜性排班燕压赵坟驮仟豌糜刃雌许赛沾狡敏米绍瘫知住咳掏箕伯匣眨黑遥拆藉戈绸雹芦准茄默芭串所冻却仗迹吾传喂腺今梁霹锻躺漠韧征杜脾遏宰躺骄诽透角哺糖赖悲难职兰未张碎潦震篇蕊环斯谐类歌桌注颗稍哎讫怕浦舟简呀却夜厌蕉萤安懒先舱涪痴唤汤谈闺纠脏烷惮迄戈短卓沾卧畦曙甫灾畔蜘砖踢烘娶葫坠锌李济

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5、应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。　　置业方案：单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手，一般来说主要看以下三方面：　　1、住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初，每天忙忙碌碌，早出晚归，因而，成熟的地段精选范本,供参考！对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车程之内，如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁，能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后，若工作岗位变动，

6、也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域，出租或出售都将十分容易。　　2、户型面积。单身人士没有必要购买大户型，从而令自己背上沉重的经济负担。现在市场上的小户型总价低、功能全，最受单身人士的青睐。对于刚刚踏入社会的年轻人来说，较低的总房价可以使贷款的压力相对小些，另外贷款时应尽量选取较长的还款年限，这样在近期内还款压力较小，日后事业有了发展时还可以提前还款；对于单身人士而言，最重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房，而是小巧的卧室兼工作室。　　3、社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活，因

7、而社区之内或项目周边最好应配备完善的生活服务设施，包括运动设施、商业设施等。　　拆迁家庭人群　　特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。　　置业方案：拆迁家庭在新宅购买时主要考虑新居对原有生活的影响以及新宅价格，主要需关注以下几个方面：　　1、与原有生活区域的重叠性。拆迁户一般生活在相对老、旧的社区内，而且生活时间较长，对老宅已经形成了强烈的生活依赖性，所以新居一般不要距离原住

8、地太远，以尽量不破坏原有的生活习惯为宜。　　2、对于户型面积的需求。拆迁户一般比较重视住宅的总价，虽然旧宅往往位于城市的中心区域，但面积极小，拆迁款总额难以满足置业需求，一般推荐购买原住地的二手房或相对偏远一些的商品房。　精选范本,供参考！新婚夫妇