松下电工（中国）有限公司FA事业部营销策略研究

《松下电工（中国）有限公司FA事业部营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、北京邮电大学硕士学位论文松下电工（中国）有限公司FA事业部营销策略研究姓名：张治民申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：金永生20080303松下电工（中国）有限公司FA事业部营销策略研究摘要木文试图运用管理学知识，从以下儿个方面分析松下电工（中国）有限公司FA事业部（以下简称：FA事业部）所处的市场环境，并结合其自身的竞争能力提出在新的环境下的市场营销策略。中国的工业控制自动化产晶市场经过初期的起步和高速发展阶段，正在进入稳定的发展期，众多海外竞争对手也纷纷进入这个市场，市场竞争逐渐白热化，面对逐渐严峻的形势FA事业部该采取怎样的市场

2、营销策略来整合资源提升企业自身的竞争力，这对企业提出了新的挑战。通过市场营销策略的优化选择，对海外的自动化产品企业充分挖掘利用自身优势，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。本文首先运用了PEST分析法和市场细分以及五力模型等方法对工业控制自动化行业进行系统地分析，其次，对FA事业部的营销结构、产品、渠道、品牌进行全方位的综合分析，在其中主要运用了SWOT分析法，明确了企业在各方面所存在的优势和劣势，最后，结合以上的分析结果运用品牌管理的理论，提出了以C品牌管理，为核心的市场营销策略，通过品牌定位进一步明确了Panasonic品牌的核心冃标

3、客户以及品牌的核心诉求，最后提出以产品组合策略、定价策略、渠道策略、服务策略、整合沟通策略为支撑的品牌体验的系统组合策略，并建议成立相应的品牌管理部来支持该项市场营销策略的具体策划、实施、跟踪和优化。关键词：FA事业部、工业控制口动化产品、SWOT分析、品牌管理、营销策略THEMARKETINGTACT1CoFPANASONICELECTRICWORKS(CHINA)FADIVISIONABSTRACTThisthesistrytoproposemarketingtacticforPEWC(PanasonicE1ectricWorks(Ch

4、ina)Co.,Ltd.)FADivisionunderthenewconditioision'Scompetitionayzing.the...lonandcombininbi1ity,byusing」・severalmanagementtheories・Afterpassingstartingandhigi1speed1ngdeve1opingphase,China'Sfactorycontro1automationproductsmarketisenteringsteadydevelopingphase,manyoverseamanu

5、faclurera1soenleredlhismarket,compelitionisbccomingmorcandmorcwarmly.Facingsuchgrimncsssituation,whatkindofmarketingtacticactionthatFADivisionwi11taketoraiseitscompeteneeisanewchai1enge.Bythewayofoptimizingchoicethemarkettactic,itwi11bringsome°1rea11sticmeaningtooverseaman

6、ufacturecouldexertitssuperiorityandcnhancingcorecompetences.ThisLhesisanalyzesfacLoryconLro1auLomaLionproducLsmarkeLsyslemically；byusingsuchmethodsofPESTana1ysisandmarketfractionize.Second1ybyusingthewayofSW0Tana1ysistoanalyzetheorganizationframe/products/sa1e1^?LundersLan

7、dsLheadvanLageanddisadvanlageofFADivisionineveryaspect.Last1y,byusingthetheoryofbrandmanagementtodea1withtheaboveanalysisresu1t,thisthesisproposesthemarketingtacticofbrandmanagementasacore・Byusingthetheoryofbrandposition,itfindsthecoretargetuseranddefinesthecoredefinition・

8、Itisproposingsystemintegratedtacticofbrandtaste,thatissupportedbyintegratedproducts,prici