用友ERP沙盘模拟4

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1、生存——以收抵支，到期还债如果企业所取得的收入不足以弥补其支出，导致所有者权益为负时，企业破产；如果企业的负债到期、无力偿还时，企业破产企业经营的本质目标：生存、发展，盈利1、如果盘面能让股东或债权人看到一丝希望，股东增资，或债权人债转股；2、企业联合或兼并；3、破产清算。模拟经营中，一旦破产条件成立，由指导老师进行裁夺：开源—努力扩大销售开拓市场扩大市场范围合理广告投入进行资格认证研制新的产品研究竞争对手盈亏平衡分析增加品种改进生产装置增加新生产线研究生产组织扩大产能净利润税金利息折旧费用直接成本销售净利润税金利息折旧

2、费用直接成本销售企业经营的本质节流—尽力降低成本广告开拓费用租金维护费用行政管理费用分摊利息贴现可变成本收益大的市场赢利大的产品竞争对手分析增加毛利原材料费用加工费用生产组织（转产费、其它费用等）直接成本企业经营的本质折旧费用直接成本净利润税金利息销售净利润税金利息折旧费用直接成本销售项目ABC财务杠杆123123123自有资金600400200A=1B=1.5C=3长期借款（10%）200400长期资金总额600600600息税前利润607242607242607242减：利息费用202020404040税前利润607

3、24240522220322自有资金利润10%12%7%10%13%5.5%10%16%1%假设其他条件不变，息税前利润在现有基础上增加20%，情况如何？假设其他条件不变，息税前利润在现有基础上减少30%，情况又如何？用他人的钱去赚钱负债经营采购库存生产运输制造委外研发销售信息系统预测预算决策管理规划计划应收应付税务利息资金贷款配称均衡—经营规划的功能所谓规划，就是在企业的各项运作活动之间建立一种配称。——哈佛商学院迈克尔·波特企业经营的规划资金系统物流系统成本太高?销售不足?利润不足!市场细分?竞争能力?行业空间?内部

4、改进?对外合作?加大市场投入快速改进确定合作伙伴重新定位行业调整成本降低控制成本生产效率最优吗？资金成本合理吗？市场投入合理吗？收入增加不充分不够大不够强没可能没可能有可能成功有可能成功不成功充分够大够强是是系统思考—经营规划的调整企业经营的规划否不成功市场细分—目标市场的选择细分市场目标市场选择M1M2M3P1P2P3选择性专业化M1M2M3P1P2P3市场专业化M1M2M3P1P2P3产品专业化M1M2M3P1P2P3全面进入M1M2M3P1P2P3单一产品集中化目的工具机会与实力的匹配进入与退出的依据市场优先级的选

5、择描述竞争对手条件企业规划确定4P策略的依据指引销售队伍的方向分配资源的参考标准把握市场趋势的关键市场营销市场分析与定位产销排程—销售驱动生产与采购计划体现销售计划的指导确定物料需求时间/数量/品种生产计划/引导采购的制定控制采购/生产订单的下达控制供应商的按时到货控制库存物料的入库和出库控制制造业的通用公式ERP解决方案产能计算A、生产什么？B、用到什么？C、已有什么？D、还缺什么？订单、预测主生产计划MPS采购计划生产计划物料需求计划MRP产品信息BOM库存信息（可用量）1、手工线2、半自动线3、全自动线4、柔性线市

6、场要什么？卖什么？买什么？做什么？生产与运营管理物料需求—制造业供需链管理：MRP时间123456计划产出计划投入计划产出计划投入毛需求计划接收预计库存净需求计划产出计划投入MPSMRPMRPR1R2U1U2U32*U4P2销售生产采购独立需求相关需求客户销售生产库存供应商供产销部门物料信息的集成既不出现短缺，又不存在积压101010300010101010101010101020202020201010101010020生产与运营管理生产与运营管理生产线第1年第2年第3年一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度

7、一季度二季度三季度四季度1手工产品材料2手工产品材料3手工产品材料4半自动产品材料5产品材料…产品材料10产品材料合计产品材料生产计划及采购计划编制（1-3年）P1P1P1P1P1P1P2P2P2P2P2P2P1P1P1P1P1P1P1P1P1P3P3P3P3P3P3全自动P12P1P1P1P1P2+P32P1+P2+P32P1+P2+P32P1+P2+P3P1+P2+P3R1R1R1R1R1+R2R1+R2R1+R2R1+R2R1+R2R1+R2R1+R2R1R1R1R1R1R1R1R1R12R2+R32R2+R32R

8、2+R32R2+R32R2+R32R2+R32R2+R3R1R1R1+R32R1+3R2+R3R1+3R2+R34R1+3R2+R32R1+3R2+R33R1+3R2+R33R1+3R2+R33R1+3R2+R3全自动半自动全自动R1+R2R12R2+R3R32R1+3R2+R3R1P1+P2+P3