商务谈判在线作业复习题5

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1、商务谈判_在线作业_5交卷时间2018-07-2714:01:37一、单选题（每题5分，共20道小题，总分值100分）1.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。（5分）A实力较强一方的标准B行业标准C国家政策和法律规定的标准D通行的惯例正确答案您的答案是 A回答正确展开2.谈判报价受企业内部和外部因素的影响，下列影响产品定价的各种因素中，属于内部因素的是（）。（5分）A顾客承受能力和需要B销售渠道与促销宣传C市场的供求关系D政府干预正确答案您的答案是 B回答正确展开3.下列哪项不属于商务谈判的分类思维？（）（

2、5分）A发散性思维B单一化思维C比较思维D动态思维正确答案您的答案是 C回答正确展开4.在商品贸易谈判中，不能作为谈判内容的是（）。（5分）A质量B主体资格C价格D服务正确答案您的答案是 B回答正确展开5.在开展商务活动中，参与者的素质欠佳会给谈判造成不必要的损失。造成这种损失的可能的风险属于什么风险？（　　）（5分）A法律风险B素质风险C合作风险D强迫性风险正确答案您的答案是 B回答正确展开6.在商务谈判报价过程中，下列做法错误的是（）。（5分）A报价清楚，准确B严肃认真，坚决果断C向对方解释己方报价的原因D进行报价解释时，避虚就实正确答案您的

3、答案是 C回答正确展开7.在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。（5分）A法制的方法B暴力抢夺的方法C磋商、调和的方法D公开竞争的方法正确答案您的答案是 C回答正确展开8.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。（5分）A修改谈判协议草案B掌握谈判进程C准确找出双方存在的分歧或差距D向主谈人提出解决专业问题的建议正确答案您的答案是 B回答正确展开9.沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题的答案的思维活动，属于下列哪种思维？（）（5分）A发散式思维B单一化思维C收敛式思维D横向思维正确

4、答案您的答案是 A回答正确展开10.钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。（5分）A都不是B联系性C可调性D差异性正确答案您的答案是 D回答正确展开11.以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。（5分）A签订合同B履约管理C议价与磋商D预备会议正确答案您的答案是 C回答正确展开12.“精诚所至，金石为开”、“好事多磨”、“人心都是肉长的”、“一回生，两回熟”，以上几条人际交往的基本规律是何种谈判策略的体现？（）（5分）A适度让步策略B犹太式谈判策略C蚕食策略D以柔克刚策略正确答案您的答案是 

5、D回答正确展开13.能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益，可以认为谈判是基本成功的目标是（）。（5分）A可接受目标B最佳目标C最低目标D实际目标正确答案您的答案是 A回答正确展开14.但实际谈判中，下列哪个因素不能影响群体效能？（）（5分）A人际关系B谈判地点C决策程序D成员素质正确答案您的答案是 B回答正确展开15.国际金融市场上由于各种商业贷款利率变动而可能给当事人带来损失的风险属于什么风险？（　　）（5分）A技术风险B价格风险C汇率风险D利率风险正确答案您的答案是 D回答正确展开16.不适合采用车轮战术策略的情况是（）。（5分）A遇到关键

6、性问题需要时间进行思考B己方长途跋涉十分疲劳C胜利在望需乘胜追击D前面的主谈人出现失误正确答案您的答案是 B回答正确展开17.谈判过程中经常会发生一些令人恼怒、不愉快的事情，这时需要哪种成功心理？（）（5分）A坦诚B幽默C信心D耐心正确答案您的答案是 D回答正确展开18.在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。（5分）A将主人介绍给客人B将男性介绍给女性C将年长者介绍给年轻者D将职位高的介绍给职位低的正确答案您的答案是 B回答正确展开19.谈判中向对方提问：“接货方式有两种，贵方愿意海运还是陆运？”，属于（）。（5分）A强迫选择式提问B模糊式

7、提问C借助式提问D反诘式提问正确答案您的答案是 A回答正确展开20.商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。（5分）A利益服从立场B两者同样重要C都不重要D立场服务利益纠错正确答案您的答案是 D回答正确