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1、分类号密级非涉密UDC编号专业硕士研究生学位论文论文题目：华夏银行苏州分行公司业务市场营销策略研究英文题目：StudyonCorporationBusinessMarketingStrategyofHuaxiaBank,SuzhouBranch学院泛亚商学院专业学位类别工商管理专业学位领域工商管理研究生姓名仲冰玉学号14125100025导师姓名李富昌职称教授2017年12月9日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何
2、其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：2017年12月9日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权云南师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文作者签名：指导教师签名：2017年1
3、2月9日2017年12月9日摘要随着中国经济“新常态”，金融企业要求生存、求发展，就需求与之对应的营销策略，来适应新的外部经济形势。央提出“供给侧改革”，给我们指出了方向，对于社会的、对于公司客户的、对于金融企业本身的改革都势在必行。因此，适的市场营销策略就显得尤为重要，有利于企业发展，能更有效的为地方经济提供支持，具有一定的现实意义和理论价值。华夏银行为中国首批股份制商业银行，苏州分行属于总行下属一级分支机构，本文运用SWOT法，根据在现苏州地区经济形势，对华夏银行苏州分行公司业务发展现状进行分析，结合苏州地区企业
4、发展实际情况，进行目标市场选择与市场定位，确定市场目标与客户目标，研究制定符合该行实际情况的4P营销组合策略，最后提出具体营销策略实施措施。关键词：商业银行；公司业务；市场细分；策略研究IAbstractAsChina's"newnormal"economy,thefinancialenterprisesurvivalanddevelopment,demandandthecorrespondingmarketingstrategy,toadapttothenewexternaleconomicsituation.Ce
5、ntralproposedreformofthe"supplyside",pointsoutthedirectiontous,forsociety,forthecompany'scustomers,forthereformofthefinancialenterpriseitselfisimperative.Asaresult,theoptimalmarketingstrategyisparticularlyimportant,isconducivetoenterprisedevelopment,canmoreeffe
6、ctivelytoprovidesupportforthelocaleconomy,hasacertainpracticalsignificanceandtheoreticalvalue.Huaxiabankasoneofthefirstjoint-stockcommercialbankofChina,suzhoubranchbelongstotheheadquartersofthesubordinatebranches,thispaperusestheSWOTmethod,accordingtointheprese
7、nteconomicsituationinsuzhou,suzhoubranchcompanybusinessdevelopmentpresentsituationanalysis,incombinationwiththepracticalsituationofenterprisedevelopmentinsuzhou,targetmarketselectionandmarketpositioning,determinethetargetmarketandtargetcustomers,studyandformula
8、teaccordwiththeactualsituationofthe4pmarketingmixstrategy,thespecificmarketingstrategyimplementationmeasuresareputforward.Keywords:commercialBanks;Companybusiness;Marketsegm
