华日家具市场营销策划书

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1、华日家具第25页共25页华日家具目录第一章公司简介31.1公司LOGO31.2华日荣誉41.3华日文化4第二章营销组织结构5第三章渠道环境分析53.1营销环境分析53.2渠道环境分析6第四章渠道战略8第五章渠道SWOT分析10第六章渠道结构15第七章销售区域16第八章成员的选择与管理17第九章渠道成员的激励和管理19第十章渠道的冲突管理20第十一章渠道的绩效评估23第25页共25页华日家具第一章公司简介廊坊华日家具股份有限公司坐落于京津塘高速公路中段---廊坊经济技术开发区（距北京36公里）。是中国家具界最璀璨夺目的一颗明珠！她成立至今，经历二十多年的发展

2、，现已拥有多种风格民用、沙发软体、床垫、家居饰品、木门、橱柜、儿童、办公、宾馆等系列产品；公司生产基地占地1300多亩，建筑面积50多万平方米，员工5000多人，高等设计、管理、销售人才500多人，销售网点700多家遍布全国各大中城市；是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型集团企业。华日家具股份有限公司先后荣获“国际著名商标”、“质量万里行信得过产品”等多项国际国内大奖。自1995年起连续13年被国家家具质量监督检验中心确认为“国家A级产品”，木制家具行业独此一家！2002年1月通过ISO9001国际质量管理体系认证。2003年5月通过ISO14001

3、国际环境管理体系认证。2005年6月被国家工商行政管理总局商标局认证为“中国驰名商标”。2006年9月被中国名牌战略推进委员会推荐、国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。2007年9月被国家环境保护总局认证为“中国环境标志”。华日公司在香港创业版运作上市成功。公司利用上市的强大资本力量和我国加入WTO的良好契机，在保持实木家具特色和优势的同时，以科学管理为核心、技术改造为重点、产品研发设计为先导、营销网络建设为支撑，争创国际名牌企业。同时致力于国际资本市场运作的拓展，不断增强公司的经营实力。公司正在向集研发中心、制造中心、零售中心和资本运营中心

4、为一体的国际型家居集团飞速发展！1.1公司LOGO第25页共25页华日家具1.1华日荣誉2005年6月22日，国家工商总局认定我市华日家具股份有限公司的“华日”商标为中国驰名商标，从而填补了我市驰名商标的空白。为进一步推进我市实施名牌战略，鼓励企业争创驰名、著名商标，在2005年7月8日上午9：00召开了全市驰名、著名商标表彰大会。发放部门：国家工商行政管理总局商标局认定标准：五年之内无投诉，在行业内处于领先位置，在老百姓心中有良好口碑，并且在全国的知名度要高。1.2华日文化愿景：愿天下人拥有自己想要的生活使命：营造健康、心仪的人居环境信念：拼搏进取，永不

5、放弃宗旨：让家居传播爱和文化司训：人讲称职、事争一流、艰苦奋斗、不息追求人才观：德才兼备，人尽其才，才尽其用客户观：您想要的就是我要做的产品观：创精品，增价值作风：认真、快、坚守承诺态度：保证完成任务，绝不找借口第25页共25页华日家具第一章营销组织结构第二章渠道环境分析3.1营销环境分析（1）宏观环境政策法律在环境与社会发展道路上，我国坚持“可持续发展战略”，在不损环境发展的情况下发展经济。同时，我国已加入WTO，对产品的安全标准、性能标准与卫生程度的要求更为严格；在建材方面，更多的环保要求被提出并以法律形式来规范生产者与消费者的行为，从而确保消费者的合

6、法权益。经济环境长期以来，我国国民经济保持持续快速发展的好势头,经济增长率保持持续平稳的增长。技术环境第25页共25页华日家具科学技术的进步，新工艺新产品的发展已成为新趋势。经济全球化又为技术的引进和改造提供了良好的技术环境，并在此基础上加以吸收创新形成自己新型的科技。地理环境廊坊位于“京津走廊”，临两大经济发达城市，有广阔的经济腹地，同时北京、天津有相当多的市民有意愿或已在廊坊购买用房，作为装饰材料的液体壁纸有广阔的市场空间。社会文化环境随着我国国民教育水平的提高，其价值观和消费观逐渐由传统产品向高技术、高质量、高品位的新型产品转变。（2）微观环境从长远

7、来看，廊坊家具市场的发展前景更被看好。廊坊市又拥有包括北京、天津两大直辖市和京畿大省河北在内的近一亿人口的消费群体。近年来廊坊市生产总值增长态势良好，人均收入增加，且时尚观念在不断的改变着生活，人们渐渐认识到,装修不一定花钱多就是最好的，于是“轻装修、重装饰,把钱花在刀刃上”,已成为人们普遍认同的观点了.廊坊市市场前景广阔。家具装饰原本在家装中是起到重要作用。随着快速变化的装饰风格,在家里的某个角落,都可以用家具来装饰,简单的几个元素就能体现出不一样的空间感受,是目前最流行的,并且最受中青年人欢迎!3.2渠道环境分析(一)供应商第25页共25页华日家具供应

8、商是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供原材