铝材区域经理手册

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1、***铝材区域经理工作手册（目录）2010年8月目录1、区域经理在组织中的位置2、区域经理岗位职责3、区域经理必备素质4、业务员考核规定5、经销商考核表6、业务日志7、经/分销商档案表8、工程跟踪表9、市场调研表11、竞争对手调查表12、区域经理基本原则13、***经/分销商基本条件14、***经/分销商协议及解读15、***小康之窗798系列断面优点和专利号16、常见业务问题答案17、经/分销商开发流程18、订单管理办法19、基本挤压铝型材行业知识20、***公司简介21、***样板工程22、***经/分销商价格23

2、、***墙体广告政策24、***铝材包装纸、覆膜纸、喷码和合格证解释25、***基本标识解释26、常见经/分销商类型27、分销会议须知28、基本法律常识（《合同法》）29、撤换经/分销商须知30、***铝材产品介绍31、经/分销商开发投资分析32、***小康之窗798系列成本计算表33、***小康之窗798系列配件计算表34、***小康之窗798冷冲模介绍35、系列***打款须知36、协助经/分销商工商税务事宜须知37、业务员考核表38、差旅费报销制度39、发票黏贴须知40、区域经理个人成本核算细则41、***名片格式

3、42、***经销商门头喷绘格式43、***样品窗管理办法和样品窗现场演示解释44、手机费、招待费、差旅费、广告费等费用报销规定45、墙体广告标准合同46、标准订单格式解读47、***铝材价格表（终端）48、***分销商开发规定（政策）49、销售工具清单（名片、地图册、料头、宣传册、样板经/分销商投资演示等）50、***铝材工程投标书格式51、***工程门窗大样图计算52、***手提袋、品牌手册、小康之窗加工手册、形象宣传册解读53、***节日、周末、生日基本祝福语54、***经/分销商、区域经理晋升制度55、***区域

4、经理工资递升制度56、***经/分销商续约、月/年返计算、涨/降价打款、余款计价规定57、列出所管辖区域所有的乡/镇58、每日销量跟踪表59、每日乡镇分销跟踪表60、工程合同（铝材、门窗）范本61、建筑铝型材国家标准解读