五谷春酒业媒体投放策划书

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1、5肌五谷春酒业1年媒体投放策划书®20本计划书是针对丹泉酒处于产品成长期的现状并根据丹泉酒的背景和目前的市场销售状况所做的相应的广告媒体投放计划，以树立品牌形象，打开市场，扩大销路。公司概况有限公司是五粮液控股的•家大型半态酿酒企业，是信阳市重点企业。五谷春酒业始建于上个世纪50年代，前身为河南淮滨乌龙酒厂，属于国有独资企业。公司冃前拥有资产总额1.3亿元，占地面积130000平方米，建筑面积86000平方米，年曲酒生产能力3500千升,商品酒生产能力12000千升。截至2014年4月，五谷春酒业经审计的总资产为2.86亿元，净资产为2.38亿元，负债4

2、700万元。其生产的“乌龙”和“金谷春”两个品牌产品为中低端产品。河南五谷春酒业股份公司拥有国家级、省级白酒评委、酿酒师等各类工程技术人员100余人，年商品酒生产能力3.2万吨，旗下的“乌龙”和“金谷春”系列白酒为信阳乃至豫东南地区知名白酒品牌，拥有广阔的消费市场和健康的营销网络。公司投资方本着“优势互补、资源共享、合作共赢”的原则，共同把河南五谷春酒业打造成集现代企业管理、精淇生产工艺、先进企业文化、广阔营销市场于一体的现代化白酒专业生产企业，把“五谷春”打造成“华屮地区白酒市场强势品牌”,把五谷春酒业建设成为五粮液集团在华中地区的生产基地、物流配送基

3、地和文化传播基地。五谷春酒产品简介五粮液金谷春品牌收藏酒为浓香型白酒，酒精度为52%(vol),都是由宜宾五粮液股份有限公司出品，宜储藏在干燥、通风、阴凉和清洁处，适宜温度10°C-25°Co乌龙牌系列白酒，以纯小麦为原料，经自然富集培养的高中温大曲和包包曲为糖化发酵剂；精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食为料,采用历史传统混蒸混烧老五甑生产工艺和现代科学方法精心酿造。经量质摘酒、分级贮存、精心勾兑调味而成的浓香型白酒。产品既有豫、皖、苏、鲁浓香型白酒之韵,还具有浓香型川酒Z神。2003年1刀乌龙牌白酒被河南省人民政府食品工业办公室、河南省食品工业协

4、会评为河南省食品行业“重质量、守信誉”著名品牌；2008年12月乌龙牌口酒被河南省酒业协会评为“改革开放30周年最具影响力的豫酒十大名牌”。市场调查与分析一、产品分析(1)产品种类：浓香型(2)产品特点：色泽清澈明亮、浓香突出、优雅细腻、酒体醇香(3)品牌定位：中咼档名酒二、目标消费者分析：年龄25-60岁，以男性为主(1)年收入5万元以上中、高收入人群，尤其是那些显性收入不高，而隐性收入达到或超过这种收入水平的人，或者收入虽然达不到中高水平，但是，很大一部分生活及应酬消费不需要个人负担的人群。经常参加商务公务宴请、交往应酬及高朋聚会的人群，或做客或做东

5、,或送礼或收礼，主耍包括：①政界要员、机关干部，如党政于部及行政机关公务人员、后勤与外务人员等；②商界精英、公私商贾，如企业中高层管理人员、行政接待人员、业务人员，行商坐贾等；③江湖名士、社会名流，如娱乐、体育、学术界名人显士及经理人等；④以上种类人群的亲朋戚友。(1)生活特征：他们具有较大的工作、生活压力，他们的身份主要是办公室白领、私企老板、IT精英、自由职业者等、他们具有较高的收入，参加酒宴是他们工作与人际交往的需耍，与白酒接触频繁。(2)对白酒的态度：他们关心的社会地位及他人的看法，讲究排场，注重饮酒品牌。三、市场分析：目前，在全国的白酒市场占据

6、绝对品牌优势的依然是茅台、五粮液等全国名酒，五谷春酒目前虽然已经进入省外部分城市，但是品牌认知度较低，较少消费者购买。因此，五谷春酒应在全国范围内提高知名度，进一步形成品牌优势，吸引更多潜在消费者，跻身全国酒业前十。四、机会分析：从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的态势。中国高端口酒占据了整体口酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌

7、市场的成功。五、威胁分析在本土品牌中，如鸡公山酒业等中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端Z战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只存在某些渠道。媒体推广策略与目标确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达品牌信息。形成各种媒体选择及媒体组合的优化运用，并使售点宣传形成统一的风格。全方位强势力媒体（广播、电视、报纸、互联网、户外广告、展示广告等）“交叉互补”，形成辐射渗透、立体传媒效应。以事实诉求为主,目的在于改变消费者观念。与其它推广策略形成有机的

8、配合。诸如：促销活动可配合信息传达性的媒体告知、终端固定媒体展示等；相关事件性活