姚华春酒业广告策划书

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1、姚华春酒业广告策划书前言：随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，酒业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数企业者的反思和借鉴，对于酒业来说，今年是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。对于安徽龙吟酒业来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知

2、己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。河南酒业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、化等为主题的派系，相继出现在河南市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见河南的消费者对于白酒的喜爱和认同由来已久。翻阅河南酒业的历史，从前几年市场上成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，河南消费者对新潮的白酒文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。姚华春是河南酒业公司开发的老品牌，由于河南姚

3、华春酒业处在产品成熟期，广告宣传需要提高产品知名度，并找准广告诉求点：“享受生活，品位人生”。广告表现策略上应不断提醒他们“优质、高档，具有独特个性，”，而创造一个轻松向上的生活情趣。在销售地区上，采取先扎根河南市场，幅射全国的策略。本策划书正是在上述背景下展开的，希望能帮助河南姚华春酒业提高知名度，并提高市场占有率。第二部分、市场分析1.企业经营情况分析；姚花春酒业前身为始建于1975年的国营许昌姚花春酒厂，公司位于汉魏古都许昌东30公里的鄢陵县柏梁镇千年皇家酒坊旧址的古运河畔，地处许昌百里花卉长廊中段、鄢陵58万亩花卉

4、腹地，与素有“千年花都”、“梅冠天下”之称的鄢陵姚家花园毗邻，酒取隋朝大运河故道（今古蔡河）地下矿泉之水，且与当地名花腊梅合香一体，由此而久负盛名。姚花春酒业为中国白酒工业百强企业，注册资金1500万元，资产总额5321万元，净资产为3816万元。公司组织架构完整、部室齐全，主要有总经办、人力资源部、文化传播部、督察考评部、技术质检部、研发部、市场部、销售部、财务部、生产部、供应部、保卫部，并建有党支部、工会组织等。公司现有员工256人，各类专业技术人员62人，省级白酒专家4人，国家级白酒评委、勾调师1人，工程技术人员59

5、人，并逐步形成了以管理人才、营销人才、技术人才和文化传播人才为核心的企业人才战略结构。姚花春酒业是远近闻名的花园式、园林式企业，目前厂区占地面积60406㎡，建筑面积23249.81㎡，先后投入500余万元对厂区进行绿化、美化、亮化工程改造，拆除厂房、仓库6栋、新建600㎡瓶库1座，硬化道路4500㎡，培植各种鄢陵名贵花草数十种，绿化面积18000㎡，绿化率高达30%，并于2007年12月被河南省建设厅授予省级园林化企业。公司同时依托古运河故道地下矿泉、花都鄢陵名贵花木等独特的自然环境资源，全力打造中原地区生态酿酒示范企业

6、。近年来，姚华春酒业不断坚持扩大原酒酿造规模、储存规模，年产白酒1000吨，原酒储存万余吨，现有传统贮存设备陶瓷老坛1400余个、木质酒海120多个，现代百吨金属储酒罐21个；同时大力加强酒体科研工作，先后成立质量检测中心、技术开发中心，并设立专项科技创新基金；同时投入千万元进行生产设施更新和车间改造，淘汰全部陈旧设备，改造两个灌装车间，全面启动酿酒车间，购进5条全自动化灌装生产线、3套酿酒设备、3台专用环保锅炉、1套制曲粉碎设备，更新使用气象色谱分析仪等国际先进检测仪器、国内同行业领先水平的分析化验设备及先进的纯净水处理

7、设备，得到河南省技术监督局生产许可证验收小组的一致好评，并于2009年7月顺利通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证，同年8月被许昌市科技局指定为“许昌市浓香型白酒科勾工程技术研究中心”。姚花春酒SWOT分析S：价格合理，易于被人接受；固有销售渠道广泛，有利于新产品的推广W：中高端酒水的生产没有经验；在消费者心中固有的品牌形象以低端为主O:国务院招待外宾专用酒；区内定位于宴会、婚庆用酒的酒水厂商暂时还没有；T：容易受到外来品牌的冲击易受到区内中高端品牌的厂商打压2.产品分析姚华春是河南姚华春酒业有限公司出品的一

8、种老产品，她继承了河南姚华春酒业原有文化特色，同时也开拓创新。形成了自己独特的文化理念，她使人联想到历史长远，文化悠久，这是得益于河南姚华春酒业公司本身具有的文化。a.内在质量：窖香浓郁、醇和回甜、甘冽净爽、余味悠长b.品牌结构：共有6款产品组成既绿梅、黄梅、红梅、梅之香、梅之韵和梅之魂c.价格定位：绿