商道论坛心得

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1、商道论坛心得——可乐之战这学期的商道论坛是最具冇我们创业管理班特色的课堂，我们秉承“不畏浅薄，敢于深刻”的宗旨，在课堂上各抒己见，主张口己的观点，通过相互的交流学习来增长见识，扩大知识而，使我们每一位同学都收益匪浅。在商道论坛上我们讨论过很多例子，包括：东京商城、可乐之战、万科地产、音王集团、奔驰还有迪拜的帆船洒店。其屮我挑一个自己比较感兴趣的可乐之战來谈一下自己的心得体会。首先介绍一卜•两间可乐公司，可口可乐公司成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥冇全球48%市

2、场山冇率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可怎第二，低热量可口可乐第三）,其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场山冇率，而雪碧（Sprite）则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的沙士，水果国度以及大浪。百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇

3、员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻。百事于1965年整合百事可乐和菲多利并正式成立。百事于1998年收购了纯品康纳，2001年整合了桂格公司（包扌舌佳得乐）。作为饮料业的巨头，百事和可口之间长达100多年的两乐之战从未停止过。两家可乐公司从各个方面进行了不同程度的较劲。人类是猎奇的，单一的口味肯定不会长时间拢住消费者的心，从单一的可乐,到多口味的碳酸饮料，再到不含糖的可乐，两家公司就不断的推出新口味碳酸饮料来吸引各

4、个年龄阶段和各个阶层的人。可口可怎公司推岀了可口可怎、雪鵜、芬达、醒口系列、香草味可乐、柠檬味可乐、樱桃味可乐、健怡可乐、柠檬味健怡可乐、青柠味健怡可乐、香草味健怡可乐、樱桃味健怡可乐、零度可乐。而百事公司则有百事可乐、七喜、美年达系列（橙了、苹果、黑加仑了、柚了、芒果、青柠）清柠百事可乐、清怡百事可乐、极度百事可乐。口味种类虽然很多，但是只摆在售架上好像守株待兔似的等着消费者来购买实在是太被动了，所以两家公司就会大动作的为产胡做宣传。首先是颜色的设定，可口可乐用的红色是热烈、冲动、强冇力的色彩，它能

5、使肌肉的机能增强，心跳加快，血液循环加快。由于红色很醒口，容易引起注意,所以在各种媒体屮也被广泛的利用，除了具冇较佳的明视效果Z外，更被用来传达有活力，积极，热诚，温暖，前进等涵义的企业形象与精神。百事的蓝色是永恒的象征，它是最冷的色彩，也是Cool的代表色。纯净的蓝色表现出一种美丽、文静、理智、安祥与洁净。配合年轻人偶像，是时尚、活力的代表。被蓝色包围的只有一点红，大家应该不难看出百事的野心。其次是平而和影视广告。众多的朵志、户外广告、丿占铺广告、墙上的彩绘广告、口动贩卖机的广告，都处处能嗅到这没有

6、硝烟的战争的火药味。我想很多朋友在视频网站都看到过可口和百事互相打击的广告，这种行为在屮国市场不容易看到。两个品牌互为对方的主耍竞争对手，打压对手成了捉升自己市场份额最直接的手段。这样的营销手段只是适合于同一个领域的两个巨头之间。在美国还有很多类似案例，相互攻击的广告也就见怪不怪了。同时，两大巨头也不放过任何影视剧里“跑龙套'‘的机会，在某些电影或者电视剧里都能看至旷红"或“蓝"的身影。可口可乐与百事可乐的红蓝对战早已经不仅仅局限在产品包装和平面、影视广告上了，这种色彩大战近几年升级到了音乐、体育等许

7、多行业。无论是百事可乐还是可口可乐，其实在口感上的区别并不是很大，甚至经常被人们直接简称为“可乐J可见产品木身的品质已经不再是这两个商家进行竞争的主战场，广告宣传才真正对市场份额起着决定性的作用。欲望无止境，在市场越滚越大时，两家公司就不满足于只做碳酸饮料，而把目光盯到了其他饮品上。可口可乐：饮用纯净水（水森活）、果汁饮料（酷儿、美汁源）、茶饮料（茶研工坊：与雀巢合资），还有前段时间闹得沸沸扬扬的收购汇源案，只是没有成功，要是成功了，那么可口就又吞下了一大块蛋糕。百事可乐：纯品康纳旗下的都乐（Dole

8、）品牌（1998年百事收购了纯品康纳（Tropicana）果汁公司），全球领先的运动型饮料“佳得乐"和近些年的果缤纷系列果汁饮料。早在30年代，百事饮料便在世界上首次通过广播宣布，将当时最高价为10美分的百事饮料降价一半，使顾客用5美分就能买到双倍的饮料，从而拉开了软饮料工业屮首场价格争夺战的序幕。尔后几十年中，百事可乐的销售额一直远次于可口可乐，位居第二。60年代初期，这两种饮料的销售量比例超过2：lo然而到1963年，百事便芦称其成功地掀起了一场称Z