麦德龙系统谈判策略1

《麦德龙系统谈判策略1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、麦德龙系统谈判指引目录：一．系统简介二．门店布局三．组织架构四．销售数据1.销售费比情况2.产品组合五．合同谈判指引1.系统情况2.谈判策略六．其他事项一．麦德龙系统简介麦德龙现购自运是国际自助式批发业务的领导者，在全球29个国家拥有超过600家门店。在10万名员工的共同努力下，麦德龙现购自运凭借占麦德龙集团营业额超过50%的贡献率，成为麦德龙集团最大的销售分支。麦德龙现购自运独特的商业模式，包含产品组合和服务项目都是以餐饮企业、中小零售商、机关团体为目标顾客。公司为这些特定的客户提供食品、非食品产品组合，以及有吸引力的批发价格。高效的、国际上通行的理念确

2、保了进入新市场时的成功。（现购自运指：专业顾客在仓储式商场内自选商品，以现金支付并自己运走商品。）二．门店布局截止2009年12月31日在华共有门店43家。系统名销售单位省份汇总系统名销售单位省份汇总麦德龙华东上海4麦德龙龙西黑龙江1江苏9龙西汇总　1安徽1四川四川1华东汇总　14四川汇总　1华南广东4云南云南1湖北2云南汇总　1湖南1重庆重庆1华南汇总　7重庆汇总　1北京北京3东南福建3北京汇总　3江西1辽宁辽宁2东南汇总　4辽宁汇总　2山东山东1华北河南1山东汇总　1天津1陕西陕西1华北汇总　2陕西汇总　1浙江浙江5麦德龙汇总43浙江汇总　5一．麦德龙

3、的组织架构总部设在上海，另外全国设立了华东西北、华北东北、华南、西南、四个区域采购中心。二．我司09年在麦德龙的销售数据1.麦德龙系统销售费比情况麦德龙系统名称门店数量销售额（万元）费用（万元）费比09年全年销售2010年销售计划2010/09年增长率09年合同费用额09年门店投入费用09年实际费用2010年合同费用预计2010年门店费用预计210年费用合计2010/09年费用增长率09年合同费用比09年费比2010年费比合计3324672735.810.89%173.1750.37223.54159.3148.7208.01-6.95%7.02%9.06

4、%7.60%（统计数据为33家店的销售情况，占门店总数量的77%；尚有10家店区域未能提供到数据。）2.我司各省在麦德龙系统的产品组合省份品名包装/规格/箱汇总北京奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1欢动500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典600600ml*12瓶/箱1山水330330ml*24听/箱1北京汇总7福建奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1330ml*6听/组1经典

5、600600ml*12瓶/箱1青岛金质296瓶296ml*24瓶/箱1福建汇总7广东奥古特500500ml*12听/箱1纯生600600ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典600600ml*12瓶/箱1广东汇总5黑龙江奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1欢动500500ml*9瓶/包1经典330330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶500ml*12瓶/箱1黑龙江汇总7湖北纯生500500ml*24瓶/箱1青岛啤

6、酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1湖北汇总2辽宁奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1355ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1经典600600ml*12瓶/箱1辽宁汇总7山东奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1经典600600ml*12瓶/箱1青岛金质296瓶

7、296ml*24瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇罐装330ml*24听/箱1山东汇总11陕西纯生330330ml*24瓶/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1陕西汇总5四川奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1欢动500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1经典500500ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇罐装330ml*24听/箱1青岛啤酒冰醇小瓶330ml*24瓶/箱1山水330330

8、ml*24瓶/箱1四川汇总8天津市奥古特500500ml*12听/