沃尔玛系统谈判策略1

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1、沃尔玛系统谈判指引目录：一.系统简介二.门店布局三.组织架构四.销售数据1.销售费比情况2.产品组合五.合同谈判策略1.系统情况2.谈判策略六.其他事项一.沃尔玛系统简介沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。沃尔玛全球采购中心总部于2002年在深圳设立。经过十三年的发展，到2008年沃尔玛已经在全国共89个城市开设了146家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场138家、山姆会员商店3家，社区店2家，同时拥有好又多35%的股权和好又多102家门店。2008年，

2、在由上海商情-供应商满意度测评办公室中心发布的《2008供应商满意度调查报告》中，沃尔玛问鼎多项满意度最高指标，连续第五年被供应商选为“综合满意度最高的连锁卖场”o二.门店布局截止2009年12月31日在华共有门店168家。系统名销售单位省份汇总系统名销售单位省份汇总沃尔玛华东上海4沃尔玛浙江浙江11江苏12浙江汇总11安徽3龙西黑龙江5华东汇总19龙西汇总5华南广东30四川四川5湖北6四川汇总5湖南9云南云南8广西3云南汇总8贵州5重庆重庆9华南汇总53重庆?!「总9北京北京8东南福建13北京汇总8江西6辽宁辽丫8东南汇总19吉林4山

3、东山东5辽宁汇总12山东汇总5华北河南3陕西陕西4天津2陕西汇总4410沃尔玛汇总168一.沃尔玛的组织架构总部设在深圳，另外全国设立了华东、华北、华南、西南、东北五个区域采购中心。二.我司09年在沃尔玛的销售数据1•沃尔吗系统销售费比情况沃尔玛系统名称门店数量销售额（万元）费用（万元）费比09年全年销售2010年销售计划2010/09年增长率09年合同费用额09年门店投入费用09年实际费用2010年合同费用预计2010年门店费用预计210年费用合计2010/09年费用增长率09年合同费用比09年费比2010年费比合计133251130

4、0319.60%172.8073.60216.65176.99102.09279.082&82%6.88%8.63%9.29%（统计数据为133家店的销售情况，占门店总数量的80%；尚有35家店区域未能提供到数据。）書茯尔玛销信费比2.我司各省在沃尔玛系统的产晶组合省份品名包装/规格/箱汇总北京奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1欢动500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典600600ml*12瓶/箱1山水330330ml*24听/箱1北京汇总7福建奥

5、古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1淡爽听330ml*24听/箱1欢动330330ml*12瓶/箱1金牌600瓶600ml*12瓶/箱1金牌大H鲨330ml*24听/箱1金牌听330ml*24听/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1330ml*6听/组1经典600600ml*12瓶/箱1青岛金质296瓶296ml*24瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶500ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇罐装330ml*24听/箱1山水330330ml*24听/箱1330ml*6听/组1福建汇总16广东60

6、0红版2000600ml*12瓶/箱1奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1纯生500500ml*24听/箱1纯生600600ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1330ml*6听/组1经典600600ml*12瓶/箱1青岛2000330330ml*24听/箱1青岛啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1山水600600ml*12瓶/箱1广东汇总13广西青岛2000330330ml*24听/箱1青岛啤酒2000大瓶塑包600ml*9瓶/箱1ill水

7、600（普）塑600ml*9瓶/箱1广西汇总3河南奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典600600ml*12瓶/箱1崂山330330ml*24瓶/箱1崂山500500ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶500ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇罐装330ml*24听/箱1塑包600600ml*9瓶/箱1河南汇总10黑龙江奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1欢动

8、500500ml*9瓶/包1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1经典600600ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶500ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇