大润发系统谈判策略1

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1、大润发系统谈判指引口录:•系统简介二门店布局-■•组织架构四.销售数据1.销售费比情况2.产品组合五.合同谈判指引1.系统情况2.谈判策略六.其他事项一.大润发系统简介大润发流通事业股份有限公司有润泰集团成立与1996年，以最直接，最生活化的方式为消费者服务，网络优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速的在台湾开店，目前在全台已成立24个服务站，为顾客搭建出完整的全台服务网络，1997年更在大陆成立〔上海大润发有限公司)，结合成功的台湾经验进军大陆，在华北即华东地区以成立超过60家分店。2001年大润发与法国具有45年零售流通经验的欧尚(auchan)集团合作，更为迈向国际化连锁事业跨

2、进一步，在法国，西班牙，葡萄牙，意人利，波兰，匈牙利，俄罗斯，摩洛哥,中国大陆等的开设分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。二.门店布局截止2009年12月31日在华共有门店106家。系统名销售单位省份汇总系统名销售单位省份汇总大润发华东上海10大润发浙江浙江11江苏30浙江汇总11安徽4龙西黑龙江4华东汇总44龙西汇总4华南广东11东南福建1湖北2江西1湖南3东南汇总2海南3山东山东11华南汇总19山东汇总11北京河北1龙东黑龙江2北京汇总1龙东汇总2辽宁辽宁5陕西陕西1吉林3陕西汇总1辽宁汇总8II•肃片肃1华北天津1甘肃汇总1河北1大润发汇总106华北汇总

3、2一.大润发的组织架构总部设在上海，另外全国设立了华东、华北、华南、华中、东北五个区域采购事业部，各事业部独立运作。二.我司09年在人润发的销售数据1•大润发系统销售费比情况大润发系统名称门店数量销售额（万元）费用（万元）费比09年全年销售2010年销售计划2010/09年增长率09年合同费用额09年门店投入费用09年实际费用2010年合同费用预计2010年门店费用预计210年费用合计2010/09年费用增长率09年合同费用比09年费比2010年费比合计983055.933795.524.2%139.9262.74202.66160.1488.3248.4422.59%4.58%6.63%

4、6.55%(统计数据为98家店的销售情况，占门店总数量的92%；尚有8家店区域未能提供到数据。)大润发销售费比2.我司各省在大润发系统的产品组合省份品名包装/规格/箱汇总福建奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1金牌600瓶600ml*12瓶/箱1金牌听330ml*24听/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1330ml*6听/组1经典600600ml*12瓶/箱1青岛金质296瓶296ml*24瓶/箱1山水330330ml*24听/箱1330ml*6听/组1福建汇总11海南南宁10度青岛2000(蓝版)罐纸箱(330*24)330m

5、l*24听/箱1南宁10度青岛普通罐纸箱(330*24)330ml*24听/箱1山水330330ml*24瓶/箱1海南汇总3黑龙江纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1黑龙江汇总3湖北一纯仆00—1—箱青岛啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1湖北汇总2江西淡爽听330ml*24听/箱1经典330330ml*24瓶/箱1青岛金质296瓶296ml*24瓶/箱1江西汇总3辽宁奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1355ml*24听/

6、箱1经典500500ml*12瓶/箱1经典600600ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶500ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇罐装330ml*24听/箱1辽宁汇总9山东奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1—1—箱经典600600ml*12瓶/箱1青岛金质296瓶296ml*24瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇罐装330ml*24听/箱1山东汇总11天津市奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶

7、/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1天津市汇总6一.合同谈判策略1.系统情况大润发的全国采购中心，名义上是负责全国合同及全国性活动的洽谈，以及通知各区域执行。实际各区域事业部采购，负责合同及所有具体事务的落实和执行。各事业部对管辖区域内的价格、促销、产品有独立的决策权。有独立的财务中心负责各事业部的账款结算。总之大润发的