视觉营销无疆界

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1、视觉营销无疆界来源：采购销售助手韩阳说他的职业是教师，大家也乐意称呼他“韩老师”。但在这个称呼背后，其实韩阳有多重职业角色。一方面在温州大学、大连轻工大学授课，另一方面先后担任高邦集团副总裁、杉杉集团意丹奴服饰副总经理、北京西单商场陈列设计高级顾问、康鞋业视觉营销顾问等，韩阳是目前国内少有的既拥有深厚的学术基础，又拥有丰富实战经验的视觉营销先行者之一。他涉足服装、鞋业、皮具、珠宝等行业，常年深入企业，为企业提供视觉营销培训和咨询服务，帮助企业建立规范的视觉营销管理体系。“我衷心希望视觉营销这种新的营销模式，能真正起到提升

2、卖场销售业绩的作用，使终端的营销方式更加丰富和成熟。”韩阳说。韩阳认为，视觉营销并不是一件新的“武器”，而是一件被商家遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默地“待”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当商家重新审视和了解它的作用后，视觉营销开始从幕后走到前台。而其更大的意义在于，商家已经将其作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端进行系统运用。对消费者而言，视觉营销吸引的是眼球，撩拨的是购物欲望。视觉营销创造价值《新营销》：目前，视觉营销处在一个什么样的

3、发展状态？韩阳：20世纪80年代，欧、美、日出现了商品陈列师，并迅速发展成为一种全新的职业。2000年，我们在国内推出视觉营销概念时，常常会遇到将信将疑的目光。所以，欧、美、日在视觉营销上起步比中国早，发展得更成熟，而且有严密的系统性。我们要借鉴和学习他们的经验，但没有特定的模式，只要是适合自己的，就可以拿来用。互联网加快了全球一体化进程，中国的视觉营销不是孤立存在的。我们经常与欧、美、日、韩设计师、陈列师一起举办联谊活动。去年中国设计师学会举办中国服装[6.801.64%]博览会，就邀请了韩国设计师过来交流经验。美的东

4、西是相通的，蒙娜丽莎的微笑，全世界的人都看得懂。其实，视觉语言没有太多地域限制。视觉营销也没有特别大的区域模式之分，全世界都是相通的。共性是主流，地域性有一点，但随着互联网将人们联系得越来越紧密，地域性以后会越来越小，变得无疆界。《新营销》：视觉营销在实际操作中是如何为商家创造价值的？韩阳：视觉营销是一个非常重要的营销工具，主要是从商品的风格出发，运用色彩搭配技术，结合商品特点，采用陈列装饰技巧，将商品以吸引人的方式展示出来，促进销售。我开设的视觉终端课程，涉及系统的卖场终端建设。其中，陈列是卖场建设的重要部分，也是我多

5、年视觉营销研究的重点。比如，超市标准的货架为2.2米高，视线对齐的地方是最好的货品陈列区间。该区域跟人的视线平行，拿取便捷。一般在这个位置陈列主推产品，是黄金陈列位置，如果再加上独特的陈列方式，无疑更能为产品加分，这就是陈列的魔力。卖场的整体陈列规划都是有讲究的。视觉营销的终极目的，是最大限度地促进产品、服务与消费者之间的联系，最终实现销售。人们消费的层次已经从解决最基本的生存上升到精神层面了。比如一双鞋子，基本的功能全都有，现在卖鞋子是卖感觉，是卖鞋子所展现出来的社会地位，所以，卖场终端更需要以强化顾客的视觉感受来辅助

6、销售。很多企业仍然是几年前的老观念，认为有广告轰炸就行了。残酷的现实是，广告打完之后，顾客仍然不到你的店里买东西。你的店铺设计一塌糊涂，最后的临门一脚就不起作用。购买不发生，所有的广告投入都是不起作用的。我给企业算过一笔账，打广告的投入需要几百万元、几千万元，而视觉营销只要投入100万元、200万元就可以做得很好。打广告是只要有钱，就可请到最好的广告公司，买到最好的播放频道。但视觉营销就不是这么简单了，与之相适应的，必须对终端员工进行培训，对企业整体队伍水平进行提升。《新营销》：视觉营销不仅能够创造经济价值，还能够提升品

7、牌价值，但企业如何做，才能将视觉营销与企业的品牌文化、品牌内涵融为一体，进而提升品牌价值？韩阳：视觉营销主要围绕形、色、神做文章，服装行业是这样，皮具行业也是这样。比如，我给一家皮具企业做培训，作为企业的视觉终端顾问，每次合作都是一次破冰之旅，先要改变企业的思维—原本好的，传承下来；不好的，帮助他们更改。首先，我要了解企业的产品是卖给谁的。在这家企业召开的片区经理会议上，经理们一直有一个错觉，以为自己的品牌是一个休闲包类品牌。但我告诉他们，这样的定义是不对的，你们的品牌已经有了时尚的元素。要判断一款包是休闲风格还是时尚风

8、格，其实很简单，你只要留心观察前来买包的顾客穿什么衣服，如果她穿着美特斯邦威的衣服来买你的包，那你的包就是休闲风格；如果她穿着秋水伊人，那你的包就是时尚风格。我从去年开始介入这家皮具企业的终端视觉建设，首先就跟他们的品牌设计部沟通，我要吃透这个品牌的风格。而现在理出来的思路，这是一个休闲加时尚的包类品牌。在前期的发展