视觉营销总结

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1、视觉营销是指企业/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通，从而达到促进商品销售、树立企业/品牌形象的目的。CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略。CIS的构成：理念识别MI行为识别BI视觉识别VI三大构成要素的相互关系VI是CI的表现层，直接联结着社会公众。BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次。上层对下层主要起制约作用，但它本身

2、也被下层制约。MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。只有MI、BI、VI三者高度统一，成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。企业导入CI的时机新企业成立或合并为集团时；战略转型期；纪念时刻；企业经营理念需要重整或再建时；消除负面影响，摆脱危机；视觉系统陈旧，需要升级换代的时候；增添新产品，开拓新市场。企业导入CI的基本程序一、准备阶段1、设置组织机构——CI委员会。2、明确目标。3、制定实施计划（包括日程表和预算书）。4、企业现状调研二、设计阶段1、理念先行。2、行为识别设计。3、视觉识别设计（VI

3、手册）。4、CI手册三、实施阶段1、内部传播。2、外部传播四、评估调整阶段卖场的构成导入部分：功能：告知顾客卖场产品的品牌特色，透露卖场营销信息，吸引顾客进入卖场组成部分：店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口营业部分：营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心营业部分由各种展示器具组成。按高低分：高柜、矮柜。按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台。按摆放位置分：边架（柜）、中岛架（柜）。按功能分：衣柜（架）、裤架、鞋柜、饰品柜（架）规划通道：通道规划原则：便捷、引导卖场通道类型：直线型通道，环绕型通道，自由型通道入口设计通道优缺

4、点及应用：1、直线型是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度一致。优点是：(1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。(2)通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。(3)能够创造一种富有效率的气氛。(4)易于采用标准化陈列货架。(5)便于快速结算。缺点是：(1)容易形成一种冷淡的气氛，特别是在营业员犀利目光观察之下，更加使人手足无措，限制了顾客自由浏览，只想尽快离开商店。(2)易丢失商品，失窃率较高。2、环绕型：优点是：(1)能使顾客随意浏览，气氛活跃。(2)易使顾客看到更多商品，增加购买机会。缺点是：不能充分利用场地面积。3

5、、自由型。顾客通道呈不规则路线分布，货位布局灵活。优点是：(1)气氛活跃，可增加即兴购买机会。(2)便于顾客自由浏览，不会产生急切感。(3)顾客可以随意穿行各个货架或柜台。缺点是：(1)顾客难以寻找出口，易导致顾客在店内停留时间过长，不便分散客流。(2)浪费场地面积，不便管理。橱窗设计的基本原则：1、考虑顾客行走路线：考虑静止的观赏角度和最佳的视线高度，考虑远处的视觉效果，考虑自远至近的动态的视觉效果，考虑侧向通过时的视觉效果2、橱窗和卖场形成一个整体：要和卖场的整体风格相吻合3、要和卖场内营销活动相呼应：告知卖场的销售信息4、主题简洁鲜明

6、、风格突出。5、明确介绍商品。6、橱窗内要整洁7、“美”既是橱窗展示的属性，也是重要原则黄金段：黄金段是顾客不需要弯腰或垫高便可轻松拿取商品，即触手可及的范围。商品陈列的基本方式：叠装陈列，侧挂陈列，正挂陈列，人模陈列，装饰品陈列叠装陈列的特点：充分利用卖场的空间，提供一定的货品储备；能展示服装部分效果；大面积叠装能形成视觉冲击；丰富陈列形式，与其它陈列形式相配合，增加视觉冲击；能体现本系列的色彩搭配。侧挂陈列的特点：服装占用的空间面积小，卖场存储货物的利用率较高；服装整理简单，取放便捷，可做顾客试衣用的样衣；保形性较好；能体现组合搭配，方

7、便顾客类比；特别适合一些款式较多的品牌；缺点是不能直接展示服装的细节。正挂陈列特点：能强调商品的款式、细节风格和特点，吸引顾客；能进行上下装和饰品的搭配展示；取放比较方便，可兼做顾客试衣用的样衣；展示和取货兼之。人模陈列的优点：最接近人体穿着状态，充分展示服装的细节；比其它形式出样的服装销售额高；人模陈列的缺点；占用面积大；穿脱不方便。装饰品陈列特点：可以丰富卖场的陈列效果，增加连带销售；可以单独陈列，也可以和服装进行组合陈列。卖场商品陈列的操作方法：对称法：以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式；包括款式、色彩、体积及数量上的对称；对

8、称法陈列具有很强的稳定性、给人规律、秩序、安定、完整、和谐的美感；大、小陈列面均适合；缺点是四平八稳，没有生机。重复法：指服装或饰品在单个货柜或一个陈列面中，将两种以上不同形式的