装修公司网络营销_美国家具拓展中国市场发展的典范

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1、大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！装修公司网络营销_美国家具拓展中国市场发展的典范五大美国家具制造商拓展中国市场发展的典范已经在中国开展业务的美国制造商包括木制家具制造商Stanley家具公司和EthanAllen，以及床品巨头丝涟(Sealy)、席梦思(Simmons)和舒达(Serta)。部分品牌制造商是直接将产品运到运往中国市场；另一部分企业是与中国的特许生产商，在中国国内生产并发货。　　EthanAllen：本土合作成功典范　　伊森艾伦(EthanAllen)公司在2002年通过与美克国际家具股份有限公司签订授权协议

2、，进入中国市场。两家公司当时合作开设了两家零售连锁店，每家店都有这两种品牌。连锁店由美克美家负责经营。以这种模式，EthanAllen目前在中国25个主要城市中拥有42家门店或设计中心，并计划在明年新开6-8家门店，其设计中心的面积在5,00-2,000平方米。　　“10年前，当美克美家第一次提出合作建议时，我还是持怀疑态度的，”伊森艾伦总裁、董事长兼首席执行官M.FarooqKathwari说，“当时的美克美家是一家制造企业，本身没有任何零售经验。但是后来他们对这个新计划投入了大量的精力和心血，进展迅速并且取得了成功。”　　现在

3、，中国成了一个“拥有光明前景”的市场，伊森艾伦在中国的销售不断增加。“我们在中国的业务去年几乎翻倍。”Kathwari说。他补充道在中国销售的伊森艾伦家具有60%产自其美国工厂。在这一数量中，约70%为木制家具，30%为软体家具。　　“为了支持我们在软体家具方面的定制系列，美克美家在中国建设了一家工厂，这个工厂完全复制了我们在美国的某一间工厂，”Kathwari补充说，“我们一直都是很好的合作伙伴。”　　据Kathwari称，中国消费者购买的伊森艾伦系列种类繁多，风格从传统到现代都有。“消费者喜欢美式设计。”　　为了在中国推广自己

4、的品牌，伊森艾伦和美克美家合作，不断地运用平面广告进行宣传。“当你像我们这样拥有一个知名品牌时，你应该在可能的情况下运用最佳的方式来规划，这非常重要。”Kathwari说。　　Stanley：传统风格更受欢迎　　Stanley家具公司的CityClub卧室家具，暖色调的外观，融合了18世纪Federal、Sheraton和Chippendale的设计　　另一家希望在中国扩大业务的美国家具制造企业是斯坦利(Stanley)家具公司。它大约在3年前进入中国市场。　　“到目前为止，我们对所取得的成绩感到非常满意，”斯坦利家具公司国际销售

5、和专业市场部的副总裁KellyCain说，“中国消费者对西方的产品和生活方式非常感兴趣，我们的产品有很大的发展潜力。”　　在中国，斯坦利销售卧室家具、餐厅家具和装饰性家具等几个固定产品系列，大部分为传统风格。在绝大多数的零售店，该系列被定位为销售强劲的产品，其美式风格是产品的一大特色。美式青少年卧室系列销售尤为火爆。　　“中国的市场上已经涌现了许许多多现代风格的家具，”Cain说，“中国的消费者更看重传统价值，因此那是我们的重点所在。对我们公司而言，传统家具的销售情况好于设计简洁的产品。”　　斯坦利通过位于大城市例如北京、上海家具

6、商场里的多家零售商销售家具。公司也与几家拥有独立展厅的零售商合作。“这与我们在美国的零售模式差别不大，”Cain说，“我们在特定的市场努力寻找最佳的零售商，让我们的产品获得相应的关注度。同时，在某一市场只与少数的零售商合作，以避免打价格战。”但是他说公司也“一直在寻找新的合作伙伴，因为中国有许多人口规模在600万-800万的大城市，我们还并不是都有代理商。”　　因为中国的零售商在店内展示的产品系列，通常比美国的零售店要少，所以斯坦利在中国的门店反而有机会展示更多的产品。“一家美国零售商可能出售40款或者更多的家具系列，”Cain说

7、，“一般的中国零售商不会拥有那么多的产品。所以它们往往会展示更多我们的产品。”　　为了促进其产品的销售，斯坦利对销售人员提供销售培训和产品教育。“中国的销售人员非常出色，”他说，“他们努力学习产品的生产过程，这样他们能够就这方面的信息与顾客交流。他们非常注重细节。”更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http://www.jz-2010.com/大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！　　品牌在中国的门店发挥着重要的作用，因此零售商非常重视斯坦利品牌，在显眼处贴有标牌和店内广告。　　Simmons：阔别多年卷土重来　　席梦思

8、公司2006年推出的BeautyrestBlack系列是亚洲市场计划的重点　　对于席梦思(Simmons)床品公司来说，亚洲已成为其出口规划中的一个关键要素，该公司市场部执行副总裁Tim　　Oakhill称其早在20世纪初就曾在中国制造床垫，后来在