美国好时公司中国市场开发分析

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1、万方数据中文摘要摘要近年来，我国巧克力市场迅速发展，越来越多的巧克力行业巨头把发展的目光聚焦在中国这个潜力巨大、增长迅猛的广阔市场上。同时，随着在巧克力领域内投资的增多，无论是进入中国市场几十年的行业霸主还是刚刚在中国起步的业界新贵，各个企业面临的竞争越来越激烈。在这种情况下，好时公司如何利用在美国本土处在成熟期多年的产品和经验顺利渡过中国市场的导入期，如何在中国市场占据一席之地，面临怎么样的竞争压力，怎样实现发展目标，最终的发展方向是什么都要讨论。作为美国的行业老大，中国市场上处境尴尬，好时公司面对着愈演愈烈的市场竞争，更加迫切地需要制定一个适合自己、切实可行的发展战略

2、。本文基于市场营销和战略管理的基本理论及方法，从中国巧克力行业的发展过程和行业特性出发，结合企业内部和外部环境，依据企业制定战略的基本过程来探讨适合好时公司的宏观和微观发展战略和具体实施方法。首先，论文介绍了用到的理论概念，包括市场营销理论和市场细分理论。然后论文分析了好时公司面临的市场开发环境，重点分析了三个重要竞争品牌的发展现状，以及好时公司从这三者的市场开发过程中得到的借鉴。接下来论文从产品策略、市场经营和品牌建设三个方面入手，分析了好时公司在中国市场的开发现状，并分析了这些方面存在的问题和原因。最后针对以上问题，作者提出了自己的观点，即产品上充分发挥品牌优势，大力

3、引进成熟品牌，实现产品上的差异化；市场经营上充分做好市场调研和销售回顾等环节，完善市场细分工作，并以此做为各项促销等活动的依据；品牌的形象塑造上一方面继续坚持高端的形象宣传和包装设计，一方面在大量市场调研的前提下，继承和改良并举，塑造和巩固在中国消费者心目中的品牌形象。关键词：好时巧克力；市场开发；差异化；品牌塑造万方数据英文摘要ABSTRACTDuringrecentyears，thechocolatemarketofChinahasdevelopedrapidly．Moreandmoreleadingcompaniesinchocolateindustryhavetu

4、rnedtheireyestoChina’Smarketbecauseofitshugepotentialandwideprospect．Atthesametime，withtheincreasinginvestmentinthisfield，companieseitherdominatingtheindustryfordecadesorstartinguplately,arefacingintenselyfiercecompetition．Inthiscase，manyissuesaroundHersheyCo．areinneedtodiscuss，suchashowt

5、ointroduceitsmatureproductsandexperienceofUSmarketintoChinamarket，howtooccupythemarketpositioninChina,howtoconfrontthecompetitionpressure，howtorealizethedevelopmentgoal，andwhatisthefinaldevelopingdirection．Asoneoftheleadingcompanies，thoughinanembarrassingsituationinChinamarketnow,HersheyC

6、o．isfacingincreasinglyfiercemarketcompetition，andisextremelyurgenttodevelopthesuitableandfeasibledevelopmentstrategy．Basedonbasictheoriesandmethodsofmarketingandstrategymanagement，thispaperanalyzedthedevelopingprocessandindustrycharacteristicsofthechocolateindustryinChina,discussedtheinte

7、rnalandexternalenvironmentofHersheyCo．，andexploredthemacroandmicrodevelopmentstrategyandtheconcreteimplementationmethodforHersheyCo．inaccordanceofthebasicprocessofenterprisestrategydevelopment．Firstly,thispaperintroducesthetheoreticalconceptswhichareused，includingma