提升职场竞争力经典实用课件之四十七：练就独步职场的杀手锏

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1、欢迎各位伙伴昨天：我们追求与梦想，盛开了一朵艳丽的花；今天：我们奋斗与拼搏，谱写了一曲腾飞的歌。播种思想；收获行动；播种行动；收获习惯；播种习惯；收获品格；播种品格；收获命运；寄语授之以鱼，不如授之以渔！21世纪唯一不变的就是“变”！所有重大突破都来自打破旧的思维模式！没有进行头脑武装的企业家，是企业最大的负资产！寄语（）决定一切！（）决定成败！态度关键服务业就像接力赛，只有每一棒的优秀，才能最终胜利！一个考试题2010年郑州中原区小学期中考试题（判断对错）：12÷4=3意思是：把12分成4份，每份等于3结论：1、知识是那么的浩瀚，有很领域需要我们去学习、探究、思考！2、知识在不断的更新，需要

2、我们有更快更有效的学习力来适应新的竞争形势；3、知识是社会的，智慧是个人的！受训心理解析1、我都听过—高能量—求证—确定自已的知识2、从来没有听过—听不懂—基础差—补课3、从来没有听过—听得懂—汲取知识4、部分听过—听得懂—完善知识培训课程第1章节赢领职场第2章节心态修炼第3章节步步为赢赢领职场大纲第1部分员工价值第2部分为谁工作第3部分职场精神第4部分职场技能第5部分营销知识第1部分员工价值员工价值人生目的追求幸福工作价值实现赚　　钱态度能力潜质×拜访数量拜访质量拜访频率××计划（Ｐ）实施（Ｄ）评估（Ｃ）对策（Ａ）三四三分析法：三个核心＋四个过程＋三个要点1.员工价值链员工价值态度能力潜质×

3、：意愿动力行为：主观条件效率成果：潜在能力现实能力2.三个核心员工价值态度能力潜质×计划（Ｐ）实施（Ｄ）评估（Ｃ）对策（Ａ）望.闻.问.切.沟通.促成时间管理.路线.客户.事项.工具.方案.对策总结.分析.评估.结论针对问题解决,整合各方资源.改变策略3.四个过程拜访数量拜访质量拜访频率××宽度:只有将网撒的大，才可能抓更多的鱼动态：用动态的思维来评估客户价值和机会主动：人不拜访他，他不会主动找到你合作信心：他肯定需要品牌，只有策略对，肯定能成交沟通能力、谈判能力、分析能力、资源整合能力情商、智商、逆商、专业知识、事前准备的质量有效拜访的次数+拜访力度+持续更新的影响力量今不买明买.你不买他买

4、！东不买西买.南不买北买!只要功夫深.铁棒磨成针！坚决明确的销售信念4.三个要点第2部分为谁而工作1.为谁而工作？工作辛苦吗?人生最大的痛苦莫过于失去工作，没有人重用自己！如果你要做职场常青树，请问你什么是你永久生存的资本？2.职场垃圾:A、出工不出力的人—混子！B、光做表面工作的—浮漂！C、无法胜任本职的—阿斗！别人对你的方式，都是你自己教出来的！天助助已者—未民感想1.为谁而工作?2、资本管理：切记：在这个世界上，还有人说你，要求你，训你……对你来说是一件多么难得和庆幸的事情！试想除了和你的利益相关人，还有谁愿意说不好听的话给你？目前你的利益相关人只有：家人、领导、朋友！1、自我管理：A、

5、自己——因此我在拼命学习提升；B、资源——人脉、资本、智本资源；C、团队——因此我锲而不舍阅人、育人、练人、求贤；A、安全管理；B、健康管理；C、家庭管理D、职业管理；2.自我管理1.赚钱养家2.历炼提升3.价值实现4.资源积累大智慧(能力)大格局(眼界)大心态(境界)胸怀宽广思想深邃人格完美切记：企业是没有围墙的大学3.工作目的是什么?我怎样往那里去?我要往哪里去?我能否往那里去?我应该往哪里去？我现在哪里?职业诊断职业期望职业定位职业分析职业保障一个人进入到反思自己的时候，他将进入一个伟大的起点！-列宁4.五个思考大智慧个人价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的

6、总评价和总看法。像这种对诸事物的看法和评价在心目中的主次、轻重的排列次序，就是价值观体系。价值观和价值观体系是决定人的行为的心理基础。大格局大心态5.职场价值观第3部分职场理念1.四千四万精神千山万水千辛万苦千言万语千难万险千秋万代TAT:思考力:是万力之源;行动力:行动才有结果;表达力:口乃心之门户!思考力行动力表达力2.三种能力3.四种商数IQ：智商EQ：情商AQ：逆商BQ：美商第4部分职场技能阶段时间发起震荡高效瓦解问题:从震荡变成高效最大的动力和因素是什么?冲突!创新和变革1.万物规律我的要求强烈一般很差很好对方配合程度强制协作回避顺应妥协1.什么叫回避?2.回避与逃避有什么区别?3.

7、什么叫协作?4.什么叫妥协?2.冲突管理我爽他爽他爽我不爽他不爽双不爽双爽.长期维持责任在于他.回避双输.中间人调停.重新谈判责任在我.下次谈判发起人切记:谁不爽责任在于谁!爽和赢有什么区别?3.责任认定控制欲望强烈.强势.喜欢主导事情向他预想的方向发展;温顺.听话,关系导向型,注意和诣的气氛,主见性不强;趾高气扬.专横跋扈.提出很多无理要求.强势;狡猾.策略多.声东击西.故弄玄虚.很难掌握真实的