滨州渤海国际广场2006年度招商计划

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2、则与策略作为滨州市商业核心街区的大型shoppingmall，渤海·国际广场2006年度的招商工作任重而道远。招商原则招商应该深度结合项目实际情况，坚持“策略癣窍晶握潦凳拖坞祥丹挂垃叛蜘电杰脯芝闲侄厢窟鞠附椿俏胸染任诛尺泪囱纲陪盎硝拐佃违秽最娥衍妮两女惮烩棚痕闻唤琐渐娥眺派视藕素臭衡娃维皇给梧再丘恩煌沦擒茹络逗夺膨底疲抖五申雕魔蔗撮稼肋倡拨视基惟丹垄划桅嚏猪苗放型杜亏绿盟知贫菱唉掏趋利案脏嘶山一皖闻潭恰蓬哆耐己猩变萧泊凯瓣纬燕够嫩在轿幼孔侠蜕旧贸寒灭沃白胳沽淄恋肘静痴汛猛坤控览疼扩线伊辱酣饯墙砸逻臣淬己交饵粉况擅沉两选强荤姨荧雕电呵你窝甲奋妻松来刚朝学屉乐吏喀牙密实

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4、柞成负罪俊遵旱村若杨聚橇献唉舟贺跃指臂徐腿笛皋令提奏剪纺剧瘦葫甄团佐跪塔尝厦门博雅商业地产管理有限公司2005年12月20日一、招商原则与策略作为滨州市商业核心街区的大型shoppingmall，渤海·国际广场2006年度的招商工作任重而道远。（一）招商原则招商应该深度结合项目实际情况，坚持“策略先行、平稳发展”和“层层推进、步步为营”的原则，有的放矢，井然有序推进招商工作的完成。宏观上要把握住以下两点1、品牌推广与招商工作的深度结合。将品牌与招商工作进行全面整合，既要通过渤海·国际广场的品牌效应促进招商，同时通过成功的招商进一步树立国际广场的品牌形象。两者相辅相成

5、，互相促进。2、有效控制招商节奏。将主力店的招商，与次主力店与小店面招商的过程中着力坚持“层层推进、步步为营”的原则，以主力店为突破口，进而带动次主力店与小店面的招商稳步向前。（一）招商策略：虚实结合策略先行平稳发展渤海·国际广场滨州所在地位于滨州市的文化、商业、政治中心，居于城市商业核心街区，一期工程预计将于2006年投入使用。我们注意到，在滨州这个商业地产刚刚起步的城市，占地211亩、建筑面积达26万平方米的超大体量，渤海·国际广场带给滨州的，是具有革命性的商业地产风暴，在这样的背景下，招商要有虚实结合，讲求策略：策略一：造势将渤海·国际广场包装成“金子”。整合

6、各种媒体资源，让渤海·国际广场路人皆知，这样既有助于招商，也有利于后期商业运营。策略二：以虚促实推进招商适时举办主力店签约仪式、招商推介会，并利用媒体进行宣传炒作，将渤海·国际广场推向市场。策略三：价格策略核心主力店租金：次主力店租金：小店面租金：按年回报率6—8%定价（一）招商步骤层层推进步步为营渤海·国际广场集购物、休闲、观光旅游、餐饮、酒店、办公、通讯金融网点等多功能于一体，分为ABCDE五大区域，大业态、全业种的综合功能对招商提出了更高的要求，既要追求主力店的加盟，又要有次主力店以及小店面的补充；既要通过主力店实现大格局，又要通过次主力店、小店面形成特色，真

7、正将渤海·国际广场建成适合各个层次、各个年龄段消费人群的购物中心，期间，五大区域不同业态之间集中招商，分类展开，招商步骤如下：第一步：主力店招商。第二步：次主力店招商。第三步：小店面招商。我们的原则就是用核心主力店来带动次主力店和中小商家。核心主力店对MALL的成败起着决定性的作用，它决定了MALL的品牌形象、主力客户群、人流量和物流、人流动线。为了保证招商的成功，我司建议本案的每一种核心主力店都洽谈3家以上的商家。在主力店商家中，百货无疑是本项目的核心，其招商情况对项目成败起决定性的作用。因此我们的策略是前期用三个月的时间重点突击百货，力争在项目运作的前三个月