滨州渤海国际广场项目招商方案.doc

《滨州渤海国际广场项目招商方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、滨州渤海国际广场业态规划及招商初步建议一、滨州概况滨州，兵圣孙武故里，春秋齐国古都。 滨州市位于山东省北部、黄河三角洲腹地、渤海湾西南岸，北通渤海，东临东营市，南连淄博市，西南与济南市交界，西与德州市接壤，西北隔漳卫新河与河北省海兴县、黄骅市相望。是建设海上山东和黄河三角洲开发两大跨世纪工程的主战场。全市境域横跨黄河两岸，东西最大跨径120公里，南北最大跨径175公里，总面积9444.65平方公里。辖惠民、阳信、无棣、沾化、博兴、邹平和滨城6县1区，全市人总人口366.15万人， 滨州市地势南高北低，大致上由西南向东北倾斜，渐次过度到大海。以小清河为界，全境呈现南北两种

2、不同类型的地貌特征：小清河以南为低山丘陵区，以北为黄河冲击平原。  滨州具有依河傍海的天然优势，是蜿蜒五千里渤海湾的地理轴心，京津塘和山东半岛两大经济区的结合部，环渤海经济圈与黄河经济带的交汇点。环渤海经济圈的崛起，黄河经济带的振兴，为滨州的开发奠定了基础。 素以“华北枢扭”、“五省通衢”著称，交通十分便捷。二、项目概况位于滨州市黄河三路以北，黄河四路以南，渤海七路以西，原市委、市政府所在地，是滨州市的文化、商业、政治中心，所处位置居目前滨州的商业核心街区。项目占地面积211。亩，建筑面积25万平方米，共分为三期开发。1、项目定位区域型购物中心（SHOPPINGMALL

3、）ShoppingMall是指在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，许多商店、娱乐设施和餐馆组成的大型零售综合体，是一种集购物、餐饮、住宿、休闲、娱乐和观光旅游为一体的“一站式”消费场所。2、定位依据SHOPPINGMALL是国内最先进的商业业态，具有领先性和强大的生命力。SHOPPINGMALL也是市场关注的热点，便于炒作，容易引起市场关注。SHOPPINGMALL也是滨州市场的商业空白点，目前滨州市场上有代表性的商场除银座购物广场和上海华联超市外，仍然以单一购物功能为主，缺乏集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的商业集合体。为了实现“全员、一站式、一次性购足”的目标，MALL

4、需通过设置大型百货、超市及各类不同行业的专卖店、娱乐场所、文化广场、餐饮店等覆盖各个层次不同类型的顾客，再辅以专业店针对消费者各色需求，其间穿插各类特色店以吸引旅游购物者。正缘于这些特点，容易让人产生“无主题经营”的感觉。从营销的角度讲，主题是一种基于STP（特定目标市场）选择后的特色定位，由于对商圈内消费者进行了细分，它必然会排斥一部分消费者，这似乎与MALL的消费者全覆盖特征相悖。一般认为MALL的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例，业内人士也都比较认同。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守，那就是：M

5、ALL首先是一个卖场，购物功能应占到至少50％的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95％的游客只去过一次。所以，MALL首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。三、滨州渤海国际广场项目功能布局：渤海国际广场建筑面积达20万平方米的商业面积，按商业业态规划为5区。A区：规划为精品专卖店.主要品牌商家：麦当劳等 B区：建材家居家装为主题交建材家居家电通讯数码3C业态结合在一起,打造具备高品牌号召力和集客力的专业市场.达到优势互补,客

6、户资源共享。主要品牌商家：百安居C区：规划为百货 主要品牌商家：香港新世界百货、百盛等D区：超市卖场主要品牌商家：沃尔玛、家乐福、佳士客等中心广场：项目的中心广场是整个项目的灵魂,建筑造型优美，业态组合优化,交通动线良好,视野开阔,是聚集人流的上心区域，规划为全龄层的娱乐休闲区域，规划有综合娱乐城青少年游乐场,特种游乐电玩网吧酒吧茶馆美容美体健身中心时代华纳影视城等。主要品牌商家：时代华纳影视城渤海国际广场功能布局表分区面积规划位置规划业态主力商家A区B区C区D区中心广场备注：各区面积并非专指营业商业面积，是指包括商业面积在内盖的公区面积，四、招商目标商

7、家及招商策略（一）目标商家选择1．沃尔玛简介1996年，沃尔玛中国有限公司在中国各级政府领导的大力支持下，经国务院批准，在深圳成功地开设了亚洲第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。沃尔玛目前在中国开设了26家商店，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店和沃尔玛社区店，聘用员工一万多名。沃尔玛将多年的零售经验、先进的管理技术和全新的经营理念引入当地，谋求与本地零售商的共同发展。同时沃尔玛的“天天平价”、“一站式购物”等理念和仓储式会员制的营运方式得到了政府的充分肯定和广大消费者的青睐。沃尔玛以优质平价的商品和盛情的服务改善着人们的消费质量.沃尔玛坚