浦金国际广场招商方案20110615

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1、浦金国际广场招商方案一、区域定位浦金国际广场位于澧县未来商务政务中心的核心区域，周边进驻了瑞丰、清风等多家大酒店，并有澧县公安局、检察院、法院等都多家区域内的重要政府机构，商务和政务氛围浓厚。而购物、餐饮等生活和娱乐性配套却相对缺乏，未来该区域的商业发展将具有超强的后劲，新的商业模式和项目将填补目前区域内的市场空白点，成为商业市场发展的亮点。二、澧县商业发展现状根据我司对澧县商业网点的调研显示，目前澧县商业的发展呈现饱和、网点高度集中式发展：澧州大道、解放路、澧阳路，人民路沿线区域，集中了澧县绝大多数的商业网点，并占到总数的7成以上。各经营户之间竞争日趋激烈，铺面租金

2、价格不断走高。随着澧县城市化发展、水平的不断提高，城市重心将加速向未来商务政务中心转移，商业网点布局和业态结构将日趋合理化。一批市场生存能力较强的业态，将加速在新区域布点或进驻，如：酒吧KTV、足浴按摩等。为适应未来澧县商业发展，我司认为将浦金国际广场项目打造成为区域内的特色、品牌商业显得尤为重要。三、项目商业总体形象定位澧县首席情景式街区商业集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的“一站式”商业中心四、商业结构和规划（一层：酒店：554.26平米；商业：3481.06平米）（负一层：商业：近8000平米）（二层：酒店：371.38平米；商业：4277.04平米）备注：（1）

3、.项目商业由3层结构组成；（2）.1-2层商业主要有酒店、中小面积的临街和内街商铺组成；（3）.负一层商业由大面积商铺组成；（4）.项目配套有下沉式广场和住宅区可直达负一层的电梯。项目商业整体规划，即彰显大气，又凸显差异化优势！五、1-2层业态定位1.紧邻酒店两侧的商业，未来商业升值空间大，可引进市场生存能力较高的酒吧KTV(一层)、高档精品服饰（一层）、足浴按摩（二层）等中高档业态，作为酒店的休闲和娱乐性配套。2.商业主入口两侧铺面的商业价值最高，是整个项目商业的形象。因此，两层商业可引进KFC（或麦当劳）、综合性商场、特色餐饮等中高档业态作为1-2层商业的主力店，

4、提升项目商业的整体市场形象。3.住宅两层底商，可引进银行、茶楼、咖啡厅等中高档业态作为住宅的生活性配套，增加未来业主的生活便利程度。4.项目商业中庭，可引进中西餐厅和婚纱影楼等业态，点缀项目整个商业，形成差异化优势。因此，1-2层招商的不同类型业态，应按不同经营类型整租，经营户自主经营、统一管理！六、负一层业态定位负一层区域规划三个区：网吧电玩、儿童精品、大卖场；l网吧电玩区：连锁网吧、知名电玩室；l儿童精品区：儿童服饰、玩具、文具；l大卖场：知名超市和卖场。负一层招商时，严格控制同类型或相似类型业态的数量或规模，避免形成经营户之间的直接竞争！负一层所有经营户皆自主经

5、营、统一管理。七、业态档次定位1.一二层：以中小精品业态为主，要求租户有一定的经营和管理经验；2.负一层：以中大型知名业态为主，引进知名超市和卖场，如：梅尼超市等，形成整个商业项目的核心，提升市场的知名度和美誉度，推进商业的招商进程，增强市场对项目商业的信心。备注：梅尼超市至创立12年以来，有着先进的经营理念和宗旨，在常德建立的首座4万平米集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、康体、服务为一体的一站式购物广场，使得梅尼品牌在常德拥有良好的市场知名度和品牌影响力。八、招商策略1.一二层商业以小铺面为主，建议“一对一招商”策略。备注：一对一招商优点：招商成本相对广告更低；能够根

6、据市场推广计划灵活的安排招商区域；能够直接与客户面对面沟通，招商的主动性强；2.负一层商业以中大铺面为主，建议统一招商。尚诚在省拥有丰富的大客户资源，前期可作为项目的招商顾问，为项目引进知名且最具实力的主力店。备注：统一招商优点：针对性更强；后期招商灵活度更大。九、招商实施办法“一对一”招商：1.从其他开发商处获知：招商人员假扮“大客户”，向开发商电话了解相关的招商情况，询问有那哪些大的商家进驻，一般情况下，都能获得需要的信息。为避免“穿帮”，招商人员可以请同事帮忙，以不同用户的身份了解。这种寻找客户的方式在招商人员走访市场前就可以实施。2.网站获取：可以从行业性网站

7、了解客户信息，最直接的办法是在搜索网站上直接输入搜索，往往也能找到一些客户信息。3.市场获取：通过各类市场获取客户信息是最简单最直接的一条途径，一般的市场都能找到。4.零售终端获取：在相关的零售点去了解从哪里批发产品，这也是非常容易获得客户信息的一条途径。统一招商：1.利用尚诚资源获取：通过尚诚广阔的社会资源和媒体资源，联系有意向且资金实力雄厚的投资客户，考察项目，整体招商负一层商业；2.利用开发商自有资源：开发商通过本地丰富的各类资源，如：人脉等，相关负责人亲自洽谈客户，推进负一层商业的招商；3.利用政府资源：线下多与政府相关部门联系，如：商务局等