VIS体系在商业销售终端中的运用

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1、VIS体系在商业销售终端中的运用屮国营销传播网，2002-09-05,作者•：孙文杰,访问人数：1045目录廉知己知彼业运筹帷幄”步步为贏新世纪的中国随着步入WTO的人门，进入了一个全球化商业资本竞争空前激烈的时代。国内外商家也越來越注意到销售终端品牌形彖在淌战中的巨大价值和威力，销售终端的建设逐渐成为商战中最重要的竞争手段它不仅是企业形彖、品牌形彖的直接体现，同吋更是企业实现销售利润和争取市场份额的有利武器。企业经营理念、品牌价值形象及产品内涵在终端卖场有机的融为一体，形成独有的品牌特征和产品卖点，依靠终端传遍给消费者，最终实现销伟。通过整合售

2、点,导入完整的VIS体系，所形成的品牌的规模效益，将成为促使企业营销成功的重要因素Z一•知己知彼作为一个企业，要导入VIS系统工程。必定要建立一套科学、完整、合理的计划和步骤，研究每个环节和要点，并严格的去执行，才会获取成功。首先要进行周密的市场调查和研究，“知己知彼，百战不殆”，商场如战场，全面详尽的了解对手和口己，是一个VIS系统丄程中必不可少的环节。我们町以从以下几点入手；1.委托专业的市场咨询顾问公司进行较系统的行业市场情况监测调研。2.通过负责人员大量亲身的下到销售终端中，身临其境的感受售点终端的环境，收集同行业各品牌的售点资料。3.直

3、接与销售终端的促销员交流了解情况。因为促销员长期在一线与消费者打交道,能够鮫准确的洞悉到消费者的心理和需求，通过他们能学握第一手的市场资料和动态。4.通过收集对手的POP广告品与相关的广告物料，了解对手在相关方而的情况和举5.研究一些成功企业及著名广告公司在售点VIS运作的成功范例，获得站在巨人启上借力的效果。6.通过一些活动与问卷的派发，直接与消费者进行沟通，了解消费者对购物坏境的需求以及消费者所感兴趣的利益点所在，为消费者量身打造销售终端。7.在企业内部进行一些调查讨论，充分征求冇相关经验人士的意见。集思广益，博采众长，为VIS体系的导入获収

4、更充分的依据。在作完这些工作后，整理出一份详尽的市场调查研究的报告，将为下面工作的开展提供充分的科学依据和导向。二•运筹帷幄根据前期的市场调查报告，在经专门项冃组成员的协商研究后，确定好VIS的定位和企业品牌文化之间的融合点，需传达的产品信息，把握好整个VIS系统工程的设计指导方向，进行VIS基础元素的设计工作。现代企业在VIS中基本标志元素的设计上一般趋向简单、美观、个性、有一定的视觉冲击力以及流畅的节奏感。这也是为了能在万千詁牌中传达给消费者最直接的信息和印象,从而达到争取不同，搏取认同的品牌目标。如一些电器品牌：松下、索尼、TCL等都采取简

5、洁的英文字体作为产品标志，色彩主要采取红、黑、反白等单色形式，这几种沉稳的色调的使用赋予企业稳定的产品技术；坚实的企业信裨；强人的品牌力等信息。而快餐类的必胜客、麦当劳、肯徳基等，VIS屮都采用幽默的字体图形标志，色调上又往往采用具有较强视觉冲击力的鲜艳、明快或对比色调的颜色，这些颜色往往还貝有刺激食欲的功能，从而达到吸引消费者，尤其是年轻人和儿童的关注和兴趣的冃的。在确立企业品牌产品的定位后，设计出企业VIS的基木标志元素，一般包括屮英文基木字体、图形标志、基本色彩、基木纽合以及它们的使用规范，如果需要还可设计出吉祥物。当代人的金业集团往往走多

6、元化的战略方针，产品的多元化也确定了单一的品牌标志是无法满足需要的。根据产品推广需要设计的副品牌也随之应运而生了，而且副品牌自身也形成一个小的体系。它往往和企业的主品牌相互结合使用，出现在销售终端中。基本元素设计完成后，就是应用体系的设计。应用体系是一个庞大而复杂的体系，它包括有销售终端建设、POP广告宣传物料、户外海报灯箱、媒体广告、车体、金业员工服装、企业内部办公用品及相关的企业宣传品赠品等一系列的各个方面。其屮销售终端的VIS使川又是其中最关键、最复杂的一个方面。我认为一个成功的销售终端的VIS导入首先要做到“三个一”。我们要作到有一致的声

7、音，即：企业理念的传播符号的统一；产品理念的传媒口径的统市场理念的广告表现的统一。一定要记住所冇的卖场及卖场的相关问题都将围绕品牌的理念进行，它将作为我们所有设计的核心概念。而且只有将我们的理念贯彻到底，才能真正做到只要拥有品牌的地方只会出现一个理念一个声音。可以针対终端销售人员进行统一的站牌理念培训，设立规范的售点规范语言，将品牌精神理念注入到终端销售人员言行中去。我们还要有一种的看法，既统一完善现有的VIS识别系统，以及建立规范合理的卖场表现和建立统一的视觉识别符号。一定要记住完整统一的视觉系统对于消费者的感知力是非常强大，这中间更重要的是将

8、我们口己的所有的识別符号如何设定为表现。它将是我们拥有自己的个性与魅力，区别与我们的竞争对手。让这些无声的破件也能够与消费者交流，让他们