汽车终端销售体系

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1、汽车终端销售体系[汽车终端销售体系]汽车终端销售体系在汽车营销过程中，我们经常会听到、看到各汽车企业老总要求他们的区域营销人员‘要不断的提高终端销售能力’，区域营销人员也经常在汇报工作时大谈自己是如何提高终端销售能力的，汽车终端销售体系。然而，许多人并不清楚汽车的终端销售体系是什么？提高汽车终端销售能力、增加终端销量都应当做些什么？总的来讲影响汽车终端销售的因素应包括四个方面：产品、价格、渠道、促销。但对于区域营销人员来讲应当是：区域策略、经销商管理、渠道建设与管理、市场促销等四大问题。具体介绍如下：一、

2、　　市场策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面形成市场总体策略。在不同的市场里（无非三种：强、中、弱势），对于产品、价格、渠道、促销应采取不同的策略，这一点非常重要。二、　　市场调研与分析：1、从品种、销量、占有率等方面进行市场调研与分析，并与竞品进行市场比较，得出市场结论，形成市场对策。2、从GDP、文化、习惯、成本、环境、新车数量六个方面形成区域内某品牌的消费趋势。三、　　渠道的建设与管理：1、做为区域营销人员首先应有能力、方法对自己负责的区域渠道进行诊断，从渠道的数量、质量、策略、执行四方面进行渠道

3、的量化评估，得出渠道目前存在的问题及改进措施，工作总结《汽车终端销售体系》(..)。2、从定位、功能定义、设立原则、市场类型、分类型策略等方面建立渠道（分支）规划模型。3、在渠道建设的问题上，区域营销人员一方面要遵循网略部门制定的网略政策，另一方面要知道如何开发经销商，建立新经销商该做什么？如何去做？4、渠道管理：这里的渠道管理是指分支渠道的管理，我们经常后碰到这样的现象，分支机构建设容易管理难。产生这个问题的根本原因在管理，我们假定在一个有市场的环境里，一个分支机构之所以不能够存活（或者是销售的不好）主

4、要是以下因素没有解决好：CI、资金、库存、技巧、培训、激励等要素。但这些问题又是分支机构固有的问题，如何低成本、低费用地解决好这些问题，就是营销人员应该认真地去研究的问题。四、　　促销管理：1、区域营销人员应当十分的清楚汽车促销方式有多少种，各自的优缺点是什么。2、以下问题不解决，巡展（包括店面活动、展销会等）将形式大于结果（这可能是许多经销商的通病）。这些问题包括：（1）巡展的时间、范围的确定：农忙季节就不要到田间地头了，上班时间也不要到工矿企业、小区里了（2）活动的主题要明确：该区域里的客户是喜欢降价

5、、打折、赠品还是公益活动？（3）市场分析：该区域市场、客户情况如何？有没有市场？主打那款产品？（4）促销目标：既要销量还要集客数、A卡数，目标要合情合理，每一次活动都要有所增加（5）促销的形式及内容：该区域里的客户是喜欢展销还是试乘试驾?（6）促销支持：既要有广告的支持还要有其它部门的支持（7）执行控制：计划的制定和监控、考核应有不同的人或部门来执行，不要自己制定计划自己来监督、考核、总结（8）每次巡展都要有奖惩：奖惩分精神的和物质的（9）量化评估：包括业绩也包括费用（10）对下次巡展进行建议：目的是一次

6、要比一次好。将以上问题进行归纳，建立起《终端促销模式》，这对于区域营销人员在终端促销（适合于店面活动、巡展、展销会）方面的应用和推广将非常有用。五、　　经销商管理：区域营销人员对于经销商的管理是其日常工作的重中之重，那么他们应该娴熟那些知识才能够成为一名合格的区域营销人员呢？我认为必须了解、清楚以下这些问题，并在日常工作中不断地对经销商加以培训、辅导。汽车终端销售体系2　　第2篇汽车配件购销合同表格　　〖预览〗采购方：供货方：鉴于：买卖双方协商一致，鉴定如下货物的采购合同：采购方：一家根据中国法律成立的公

7、司，其法定住所为[常州机电职业技术](“买方”);供货方：一家根据中国法律成立的有限责任公司，其法定住所为(“卖方”)(买方和卖方合称“双方”，单称“一方”。)买方和卖方在平等互利的情况下同意根据本合同以下的条款和条件买卖有关产品，并签署以下合同。1、商品2、原产地3、质量1)卖方应按本合同第1条和第4条的规定向买方供应产品。产品的生产场地应经买方事先同意。未经买方事先书面同意，不得对产品作出不符合本合同规定的改变，亦不得改变产品的生产场地。2)卖方应严格按照本合同第1条规定的质量和技术规格要求生产和供应

8、产品。3)买方提出的任何质量投诉，卖方应立即采取更正行动予以改进并在XX小时内反馈给买方。4)卖方应主动、积极地参加买方发起的质量改进活动，如质量免检等，以利于共同进步。5)卖方应保证所有生产和供应的产品均符合有关环保和安全的法律法规要求。6)其他要求(双方应在此加盖公章并签字进行确认)：产品执行标准：(国标，行业标准，或厂标等)4、订单安排1)卖方在此同意给予买方产品的优先购买权，在任何情况下首先满足买方对产品的购买需求。买