战略区域市场的绩效管理

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5、战略区域市场的绩效管理”。　　我们将战略区域市场上的各种职能在战略联盟商、特约联盟商、制造商之间进行了科学、明确的分工，具体明细如表一所示（见表一）。　　价格政策绩效管理　　为了保证公司能按时、快捷、高效地给经销商发货，鼓励战略联盟经销商每月初(５号之前)先把本月业务任务指标的货款一次性打给公司，详细规定如下：　　1.凡在该月１～５号一次性把该月任务的货款一次性打入公司的，享受公司规定的价格优惠政策。　　2.凡在该月１～５号打款进货的联盟经销商享受一定比例的价格优惠(上述第一条仍执行)，6～15号打款进货的联盟经销商享受另一比例

6、的价格优惠,16号至月末打款的，按正常价格执行。　　3.公司按该经销商04年实际业务情况，视具体市场上浮正常的增长幅度，依以上内容签订2005年合同，并分解到每个月，由该经销商、业务员、大区经理共同商定该经销商每个月的指标，按月按人落实。　鼓励超额完成政策　　对时间过半合同任务超额完成的联盟经销商，按超额部分的多少实行一定的奖励，对超额完成全年合同指标的联盟经销商，按超额部分多少实行一定的奖励，具体细节如下：　　全年合同数额分四个数段（600万、300万、200万、100万以上的），享受前半年超额完成部分的奖励、全年超额完成部分

7、的奖励。　　支持政策绩效管理　　区域经销商转型为物流配送商　　若联盟经销商签订合同连续两年保证一定比例的增长幅度，并完成三年的任务，该联盟经销商可以先一次性缴纳一定数量的资金给企业，企业给该经销商配统一品牌型号、统一车厢广告、统一集装箱式的运输车辆。合同完成后，返还该联盟经销商一次性缴纳的资金（签订详细合同）。　　评定联盟经销商等级，给予不同业务政策管理支持　　根据该联盟经销商的资金实力(满分10分)、年业务额(满分30分)、诚信度（是否砸价、窜货）(满分10分)、营销能力(满分15分)、品牌忠诚度(满分15分)、发展状态程度与

8、阶段(满分20分)。综合评定该联盟经销商等级，分为AAA、AA、A级（见图一）。　　评分标准：由市场部、业务员、主管、分管业务经理共同评价打分。综合加权后，90分以上并且业务额在200万以上为AAA级，80分以上且业务额在150万以上的为AA级，70分以上的为A