自考国际商务谈判历年试题哦

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1、自考国际商务谈判历年试题汇编全国2008年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．递盘的发出者通常是（　　　）A．卖方B．买方C．竞争对手D．客户2．修改对方发盘条件的行为是（　　　）A．询盘B．发盘C．还盘D．签约3．在谈判对方所在地进行的谈判是（　　　）A．中立地谈判B．客场谈判C．主场谈判D．无宾主之分谈判4．从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？（　　　）A．让步型谈判B．原则型谈判C．价值型谈判D．立场型谈判5．在商务谈判中，双方平等关系是指（　　　）A．利益平

2、等B．职权平等C．地位平等D．实力平等6．培养谈判人员基本素质的方式是（　　　）A．自我培养B．企业培养C．社会培养D．实践培养7．消费需求信息除了消费者对商品品种、数量、规格、价格、式样、色彩、口味等需求信息外，还包括（　　　）A．消费者的购买行为B．消费者的购买动机C．商品的适用程度D．消费者的价值观8．按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和（　　　）A．语言信息B．文字信息C．经济信息D．市场细分化信息9．磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（　　　）A．执行期僵局B．协议期僵局C．合同期僵局D．履约期僵局10．谈判报

3、价的基本原则是（　　　）A．报价水平最高B．报价水平最低C．对方接受D．对方接受与自身利益相结合11．对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（　　　）A．软硬兼施B．利用竞争C．最后通牒D．示弱求全12．气氛最紧张、难度最大的谈判是（　　　）A．履约中谈判B．实质性谈判C．定向谈判D．签约谈判13．最能体现谈判特征的技巧是（　　　）A．听B．辩C．看D．问14．倾听艺术中最基本、最重要的问题是（　　　）50自考国际商务谈判历年试题汇编A．集中精力去听B．记笔记C．创造良好的谈判环境D．鉴别对方的发言15．先撇开有争议的

4、问题，再转向另一个话题的做法为（　　　）A．纵向式谈判B．横向式谈判C．混合式谈判D．立体式谈判16．纯风险是指（　　　）A．利率风险B．价格风险C．政治风险D．技术风险17．下列哪一种做法不属于风险规避？（　　　）A．提高谈判人员素质B．请教专家主动咨询C．审时度势，当机立断D．让对方负担风险18．迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要（　　　）A．高一些B．低一些C．老一些D．相应19．谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（　　　）A．进取型心理B．关系型心理C．权力型心理D．自残型心理20．素有“契约之民”雅称的是（　　　）A．德国人B．美

5、国人C．英国人D．日本人二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．PRAM谈判模式的内容应包括（　　　　　）A．制定谈判计划B．建立关系C．达成协议D．协议的履行与关系的维持E．违约处理22．谈判中涉及商务方面的知识有（　　　　　）A．交货B．支付条件C．技术规定D．价格E．法律约束力23．谈判成交阶段的主要目标有（　　　　　）A．力求尽快达成协议B．控制和影响对方C．争取最后的利益D．迫使对方作最后的让步E．尽量保证已取得的利益不丧失24．直接处理法中的具体做法有（　　　　　）A．站在对方立场上说服对方B．先肯定局部，后全盘否定C．反问劝导

6、D．场外沟通E．通过代理人谈判25．比较讲究效率与计划性的谈判者有（　　　　　）A．印度人B．美国人50自考国际商务谈判历年试题汇编C．阿拉伯人D．菲律宾人E．德国人三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26.国际贸易惯例27.模拟谈判28.西欧式报价战术29.谈判的价格风险四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30.简述构成一个有效接受的条件。31.简述选择商务谈判人员的标准。32.在商务谈判中说服顽固型对手的技巧有哪些？33.简述商务谈判中信息沟通的障碍。34.简述商务谈判中应该避免的几种心理状态。五、论述题（本大题共2小题，每

7、小题8分，共16分）35.试分析影响国际商务谈判的环境因素。36.试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。六、案例分析题（本大题共1小题，12分）37.背景材料：2006年5月10日我国甲公司向韩国中间商乙公司表示愿以FOB上海1200美元/公吨价格销售一种合金材料5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降至1100美元/公吨。5月23日，国际市场该种材料涨价，乙公司向甲公司表示愿按1200美元/公吨价格成交，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨转让该批材料。5月25日，甲公司电告乙公司无货，后者遂向当地海事法院起诉甲公司。问

8、题：（1）甲公司5月10日的表示是一个