珠宝营销新思路

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1、辽宁地质工程职业技术学院毕业（论文）设计任务书资源系宝玉石鉴定与加工技术专业09级2班设计题目：珠宝营销新思路姓名：郭佳玉学号：指导教师：田庆联系电话：15590068359正文目录前言一珠宝的商品属性前言根据马斯洛需求层次理论，珠宝属于更高层次的需求，在经济学中被定义为奢侈品。这样的消费品有一个特色，就是价格弹性比较大，也就是说，产品的价格对产品的销售量有很大的影响。而作为奢侈品，消费者更多的购买需求不仅在商品本身，而是实现自我社交表达的一种方式，显示了自己的身份地位，因此，该消费品要能给顾客带来一种概念性消费形象，就好像是老凤祥的发展历

2、程一样，要树立一种概念性消费形象。还有就是将顾客分门别类，因为顾客有着不同的身份地位、工作，因此对产品的需求，或者说对我们的消费服务需求不同，要根据顾客喜好因地制宜。因此，我们首先应该认识珠宝市场，对珠宝市场状况和市场营销环境有所了解和认识，对珠宝市场状况进行分析和探讨，把实践的经验总结成为理论，再在丰富理论的前提下指导珠宝市场营销的实践，这本身就是珠宝市场营销学的研究方法之一。世界在一天天变化，珠宝行业也在一天天变化，营销更是在一天天变化，但是，变化中总是有着不变的规律，透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化，我们可以发现珠

3、宝行业营销至少已经呈现出六大趋势。一、中国传统文化在珠宝营销中的作用越来越大。二、珠宝营销要以产品品质做基础。三、珠宝品牌将持续分化，消费者更加认可专业的品牌。四、低成本高效率的营销越来越重要。五、网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一。六、珠宝营销过程中，很多人都喜欢谈及产品质量同质化的问题珠宝的商品属性珠宝，顾名思义即珍珠宝石，商品分类一般属于工艺品类。包括珍珠及各种宝石和玉石，因而又称为珠宝玉石和宝玉石。珠宝市场上或珠宝行业中对珠宝的概念有三种不同的理解：第一种观点是将珠宝理解为天然产出的、具有美丽、稀少、耐久的、可加工的天然物

4、质。按照这种观点，珠宝实际上是指自然界产出的、具有美丽的颜色和外观、较大的硬度、非常稀少的天然物质；第二种观点是将珠宝理解为具有美观、耐久、稀有等特征和有一定的工艺价值、可加工成精美装饰品的物质。这一观点与前者最大的不同是将人工合成宝石和可加工成装饰品的其他物质纳入了珠宝的范畴；第三种观点是将宝玉石与贵金属加工而成的装饰品理解为珠宝，它与前两者的区别在于将珠宝首饰等同于珠宝。对于珠宝概念的不同理解，应该说是不同的研究者处于研究目的的不同而产生的不同概念，因而，不同的观点都具有合理性。要研究珠宝市场营销，即只要是能进入市场的珠宝都是我们研究的

5、范畴。珠宝作为一种在人类历史上留传几千年的贵重商品，扎起市场流通过程中，其主要的属性有如下几个方面：1、珠宝是一种十分珍贵的商品珠宝是自然界留给人类的珍贵财富。