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时间:2019-09-30
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1、张恒,折腾出来的领军人物一个劲儿地问张恒:“你就没想过失败了怎么办?” 张恒哭笑不得:“你怎么老想着我失败啊。” “因为你确实屡战屡败过。”现在的张恒已经是中国户外用品零售业的领军人物。但在这之前,10年甚至更长的时间里,他退学、种地、流浪,衣食无靠,负债累累。那些年的生活中,他一次次地摔得四脚朝天后,爬起来,再上路。 “退路?真没想过。我要是想那么多,肯定做不到今天。” “这孩子脑袋出问题了” 37岁的张恒是河南新野人,诸葛亮的“火烧新野”一战,令此地垂名史册,乡风淳厚,注重教化。在这样一个环境里,张恒
2、的行为常如石猴出世一样扎眼。 他干的第一件惊世骇俗的事儿,就是从西安第二炮兵学院退学。这可不是开玩笑啊!对于一个出身农家的孩子来说,能上大学已是万幸,居然敢退学!亲朋好友都急了,让张恒的哥哥赶紧到学校看看,张恒是不是受什么刺激了。 刺激张恒的是一篇文章,描述一位平凡的男子30岁时突然醒悟,在纸上写下自己的梦想:写书、演电影、周游世界……然后在生命的余年里逐个去实现。“读完文章我忽然发现,我也有很多梦想啊,建设一片新农村,办一个成功的企业,当几年老师,周游世界……”张恒审视了一下自己,20岁了,还等什么,马上退学
3、,实现梦想去。饱满的勇气和四处飞溅的好奇心,让他心里总有一种欲望:要做些事情,要活得和别人不一样。 退学后,张恒投入了“新农村建设”,从种菜开始。“大中午,光着膀子,挑水,锄地,为了不晒伤幼苗,我还在幼苗上铺了一层草。”张恒至今还得意自己当年的耕耘。他乐颠颠地挥汗如雨,可把周围的邻里乡亲吓坏了。“这孩子脑袋出问题了。”张恒哪里有务农经验啊,不到4个月,别说勤劳致富,他把菜都种死了。 第一次创业失败,张恒又开始了南下打工的生涯。他四处推销一个“伟大的理想”—自己写的《经营管理手册》手抄本。在福建泉州街头,他看中了
4、一家气派的大酒店,直接找到酒店经理,郑重地递上自己的手抄本:“如果您使用我的管理办法,生意一定会更好。”经理瞥了一眼,根本没搭理他。 在温饱面前,理想有时不得不低头。 “这样混下去不行,你应该回去读书。”有人这样提醒。张恒想起父亲去世前曾留下遗言,要他读书成才。十年寒窗“杀”进大学校园,如今半途而废又一事无成,终究说不过去。张恒给母亲打电话:“妈,我准备回家了。” 回到家乡,张恒准备高三复读,此时距离高考只剩下不到4个月。但这个总有本事让人瞠目结舌的小伙子,竟考上了北大!那是1991年夏天。 为“避难”选择
5、远行 从北大城市与环境学系毕业,还没开始找工作,就有同学找上门来,鼓动张恒一起进军多媒体软件。“那哥们儿就是看中我能折腾。”张恒对IT业一知半解,心里只是惦记着自己的另一个梦想—办企业。于是,他回到新野老家,游说父老乡亲们出钱入股软件公司。名牌学府的高材生说话,能不可靠吗?乡亲们一口气往张恒身上砸了20多万元人民币。“就这样,我开始了又一次的失败。”乡亲们给张恒入股的20万元打了水漂,张恒承受的压力是旁人无法体会的。1997年初,20万元债务对于一个毕业不久的学生是超出寻常的负荷。 他别无选择,只能独自远行,到
6、外面走走,看能不能找到机会。四川、西藏、青海、陕西,他一路走下去。但还债的心理压力实在太大,甚至产生了生理反射,“在青海的一个晚上,我感觉到四周有一股压力,把我逼到墙角,我像被锁住一样不能动弹。”回忆中张恒不由自主地抱住双臂,当年禁锢他的力量似乎就在眼前。他很难不去想那20万元债务,一路上他不断地琢磨,再做些什么能东山再起。 这一次,张恒想到了“户外运动”。当初在北大读书,每个寒暑假他都在旅行中度过。在和国外背包客的接触中,张恒逐渐了解到自助旅行的概念,这在20世纪90年代的中国,尚是个新鲜词,而在西方却已经发展
7、了数十年。这次在途中,他又遇见了很多国外背包客。张恒留意到,人家个个装备精良,相比起来,自己的用品简直不堪入目。 “户外旅游用品在欧洲是一个很大的产业,市场非常成熟。我就想,中国经济在不断发展,这个行业应该会很快成长起来。” “张恒,你给我滚出来” 10年前中国还没有多少“驴友”,张恒决定先试试水。他在布达拉宫广场上拿出自己没好意思撑的帐篷,吆喝:“卖帐篷喽—”没想到,真有顾客。一个老奶奶带着孙女走过来,说帐篷我要了,早就想有个帐篷带着孙女上山玩了,于是以300元成交。张恒索性把身上不用的东西全摆了出来,很快
8、小赚了一笔。 看到了市场潜力,张恒马上回到北京印了300份关于户外运动的调查问卷,在北大、清华、中关村一带分发。“市场调查的结果很好,从此我就上了‘贼船’。”没钱,“船”是开不动的,张恒咬咬牙,又回家借钱。他凑够3万块在北大东门租了个门面。舍不得买办公桌,张恒找了些旧家具凑合;没钱装修,就用老报纸把四壁贴成怀旧风格。1997年底,三夫户外用品店开张了。张恒
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