打造一流经销商

《打造一流经销商》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《打造一流经销商》内训销售经理企业内训来源：未知　　编辑：admin　日期：2014-05-2015:13   课程简介：在经济多元化、饱和的年代产品销售培训经销商如何更好的生存这个问题一直困扰中国所有经销商，经销商销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售终端的有效方案，本课将从最基本的经销商管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实经销商生存/管理难题！培训收益建立完善的经销商货物、人员管理机制,有效激励业务员与经销商,解决经销商人员管理、货品管理、市场难以拓展等现实难题。   课程提纲第一讲：

2、经销商的发展战略1.早期的经销商经营特点2.目前中国市场分析3.现代经销商经营运作模式4.经销商未来发展方向脑力激荡：1.制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办?2.大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办?第二讲：经销商产品采购技巧1.产品采购策略－必须考虑的关键因素2.产品寿命周期的特点3.产品采购程序谈论:制造商主动委派相关人员到你区域帮助你拓展市场及管理客户经销商如何看待这一问题?第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系1.厂家如何与经销商有效合作2.经销商如何与供应商有效合作3.如何与供应商建立合作伙伴关系4.经销商四个发展阶段第四讲：如何利

3、用厂家销售系统1.现代厂家销售系统特点与操作2.厂家系统对经销商的影响3.如何向上游扩大影响力第五讲：顾客服务与顾客满意管理1、顾客投诉受理技巧2、处理顾客投诉的先例3、提升顾客满意的方法4、如何平息顾客的不满5、顾客服务自我十问6、如何培养长期忠诚客户   第六讲：以业绩目标为导向的销售计划1、店面业绩目标该如何制定2、业绩目标的分解（人、时、货）3、年季度业绩目标过程管理第七讲：店面营销策划与管理1、季节性商品淡季营销策略2、提升客流量的六种方法3、季节性商品旺季营销策略第八讲：培养经销商和销售人员的自信心1.销售精英应具备的主要素质2.销售精英的三项修炼

4、3.中间商的自我激励－制定激励的方针政策时双方的心态－案例分析－讨论：店面销售培训折扣所产生的影响第九讲：经销商如何打造自己的核心团队1.如何制定人才培养计划及模式2.如何挖掘有潜质的员工3.如何让员工工作效率最大化4.打造核心团队“三剑式”讲师介绍：国内资深零售连锁渠道经营专家，中国企业教育百强培训师，广州市早晨儿童日用品有限公司常年顾问，聚成集团、广东培训网、广东省培训协会、中国培训网特邀讲师，中国内训网专家团首席专家，企业管理硕士，十余年零售、连锁、渠道管理经验。十年来一直潜心研究、探索适合于中国零售/连锁业的发展之道，根据中国终端零售的发展现状，定制出

5、一套实战、实效、实用的终端零售管理系列课程。相关背景：1998年南下广州创业，99年就职于中国最大的电信运营商-某通信集团公司广东分公司，从店长基层职位做起,升任大区经理、总监等职；后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监；2005年从巨头鞋业公司辞职创业，历任负责副总经理、总经理等职，邰老师深谙产品连锁经营之道，从产品渠道体系规划到店面管理经营，从渠道策划到市场推广，10年的渠道连锁经营积累，为邰老师的课程增色不少!也是邰老师的课程更加实战具体。   主讲课程：《成功销售秘诀》、《店长实战技能》、《店面突发事件处理》《店面督导训练营》、《服装销售必修

6、课》、《如何成为优秀的代理商》《经销商管理之道》、《销售渠道管理十一式》、《企业归属感》《职业生涯规划》、《从业精神塑造》、《职场情绪控制与压力管理》服务客户：匠森鞋业有限公司、安踏体育用品有限公司、中国移动、中国联通、嘉讯手机连锁、顺风快运、三策咨询顾问有限公司、宝视通电讯有限公司、一号通电讯设备有限公司、众达电讯设备有限公司、公司销售培训歌莉娅服饰有限公司、广州市早晨儿童日用品有限公司等。客户评价：邰老师的课程有较强实战性，讲的都是实实在在的案例，能让企业员工更好、更快的运用到实际生活与工作中，能在最短的时间内提升员工与企业的利润。零售终端销售员特训内连锁

7、零售企业内训来源：未知　　编辑：admin　日期：2010-06-0416:20   参与目的：1打破销售员惯性思维，突破限制性信念，重建销售信心2培养与顾客建立亲和力的方法，做一流销售人员3了解顾客的购买模式，剖析顾客的购买心态4学习发问的技巧，找到顾客需求，如何介绍以满足需求5学习世界上最伟大的缔结成交的方法内容简介第一部分：正确心态的建立1，同样的公司、产品、制度，为什么营销员的业绩不同？2，如何培养营销员的企图心？3，营销员为什么会没有自信？4，如何开发潜力倍增销售业绩？5，卓越销售人员是如何对待自己工作的？第二部分：开发客户的方法和渠道1，业绩不好的

8、真正原因是什么？2，倍增销售业绩的秘诀