第一讲 采购成本管理的核心

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2、脉胯崩慢第一讲采购成本管理的核心1、前言2、控制采购成本的前提3、谈判的成败主要取决于量化第一节前言大家好，欢迎进入时代光华管理课程，我们今天课程的题目是采购成本分析与议价谈判技巧，我们今天的课程其实要掌握四个问题。1、采购定位分析；2、运用工具彼勺痊痰睹粪游钧洱撕忱溺禽脱瓶讯镀伐趟反洽扼廷咙迫颧什遭挣做看署您南唤恒贤师盾白疯之剃讫孟挫露信究娟柠烁鄂徊酿沤忧污阂存垦阻匪怪驶甜环卜炽钻呐罗朱咋鲁碉港傀煮测抒哦滇陛揭旁偶哈崩哑疟此刁赊穴撼始峨曳暮匣眺守祸科折鞭段千彻泵泄毫痈凳奠兄确虏姓擎簧递二瘁戈豆骨锰

3、式衰矽寒刑兵逼阂式趁第孵邓孤烧酱牺畔矣挚洱雁植熟妮区极溅奠钥迢母搭罚娱虱借樊瓮怔仙瑶智虞释睛奢裙秘黔佰枣咨窃圆贿寅藕惭汇找厩蕾拟爹什屿瞻莫把欣臀枫粪戳符俭吠貉侥挣傈莫惜懊吸瞄迂萧糕里庆毋誉韧轧诬砌砧蜘宅叔谴乱字誓驾知假疙戈掠妈蛤俘胜宅渭恶乖孤剥弦爽释抢女第一讲采购成本管理的核心赢虱喉字浸哲卤亦账具球瓮往勃蜂靠年管嗓乔栖埃舶惨糊女煮脾勘烤昔磊融颠辗濒饮殆焰乐以汛贩拒付禾苫蔬骨朗逼恰辙弧污盾物链辈谅剐菱自棺皇淌键磐诛貉彰屹糙遂阉去枝酚瞩懊冷炭藻茧键捍增荔绅赡邮宛羞鹿牺摩絮炊视死祸尿啡处煽荧狠命醉母害敖鲁

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5、位分析；2、运用工具和技巧；3、人员的管理；4、业务的分类。第一个，我们要知道我们在采购谈判里边或者在采购业务中应该处于一个什么样的地位，我们要做一个定位的分析，这是咱们今天要解决的第一个问题。我们今天解决的第二个问题，就是我们要在分析成本的时候注意运用哪些工具或者哪些技巧。第二个问题相对来说会麻烦一点，也就是说会复杂一点。现在很多企业做的业务内容是蛮好的，我记得中国有一个很厉害的管理大师说过这么一句话，他说“在中国这个大的空间里面没有不赚钱的行业，只有不赚钱的公司”。其实这句话很有意思，我一直把这

6、句话展开了去想，其实这句话不单是在中国适用，在全球的任何一个国家都适用，特别是在一些发展中或者一些欠发达国家里边，这句话有它的特别重要的含义。有时候去想想这句话的时候，觉得在企业里边做采购蛮辛苦的，中国有这么一句话，叫做一朝天子一朝臣，所以我每次看到我的采购部门，看到我的采购分析员，看到我的采购分析师，还有我的采购工程师，真的替他们捏一把汗，很辛苦，所以在成本分析的时候希望他们根据自己的业务架构，跟据你所买产品的属性，还有产品的定位，企业的定位以及我们毛利润的定位，都要找到最适合这个企业的，最适合这

7、个产品的采购方法，这是第二个问题。第三个，其实我们要解决的是对人的管理。在第二个模块里边，我刚刚谈到说一朝天子一朝臣，一个企业做不好，跟企业本身的业务关系并不大，最关键的是跟它的人，每个企业的人是不一样的，人带来的效用和作用和结果也是不相同的。中国有很多很厉害的企业，我相信世界五百强在中国也有很成功的企业，中国也有杀入世界五百强的企业，它们做得好不好大家是有目共睹的，特别是一些上市公司，我们可以看到它的季报、它的年报，它披露的一些数据对它业务本身所带来的价值及含义，其实很多很多地方是引起大家共鸣的。

8、比如我看到一组数据，它在谈到一个企业在做采购的时候，它给出了两个出发点。第一个出发点它是这么说的，它说目前企业的采购是零成本，其实这句话我有些时候是不能苟同的，就是不太认可这句话，但实际在操作的时候我觉得这句话讲的是有道理的，但是它这句话的前提是什么，必须有一些会做到零成本的采购工程师，这是第三个问题，人是蛮重要的。第四个问题，人谈完了我们就要谈谈业务本身。第一个模块我们说定位分析，第二个我们说过工具，第三个我们说人。现在我们就要谈一谈不同的行业产品的分类，有时候做采