谈采购行为,采购成本及采购的管理

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1、万方数据建精世界2011年第32卷第4期DOI：10．3963／j．an．42-1783．TU．2011．04．035谈采购行为、采购成本及采购的管理齐琦(中国建材国际工程集团有限公司，上海200063)摘要：文章主要从采购行为、采购成本和采购管理3个方面，简单剖析了采购所涉及的各方面因素，阐述了生产企业中采购部门和采购人员需要重视及关注的问题。在网络社会中，采购也要适应时代潮流，从传统采购形式发展开，运用更多的先进手段达到缩减企业成本、提高采购效率的目的。关键词：采购行为；采购成本，采购管理Disc

2、ussionAboutPurchasingBehavior，PurchasingCostandPurchasingManagementQ1Qi(ChinaTriumphInternationalEngineeringGroupCo，Ltd，Shanghai200063，China)Abstract：Thispaperanalyzedthepurchasinginvolvedvariousfactors，expoundsconcernwhichisneededtopayat—tentiontoforth

3、epurchasingdepartmentandpurchasingpersonnelintheproductionenterprisemainlyfrompurchasingbehavior，purchasingcostandpurchasingmanagement．Inthenetworksociety，procurementwilladapttothesocialtrendinthedevelopmentfromtraditionalpurchasingform，usingmoreadvance

4、dmeanstocutcostsandimprovethepurchasingefficiency．Keywords：purchasingbehavior；purchasingcost；purchasingmanagement采购行为无论是对简单一对一买卖还是集团性、跨国性的贸易行为来说，都是不可或缺的。简单来说，采购是对市场信息、供应商素质、以及产品性能综合性的判断、分析，并最终选择的过程。通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说过：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用”。

5、采购作为企业管理中的重要环节，采购成本将会占到最终成品价格50％～90％的份额。对于一般的生产型企业来说，采购往往不是所采购产品的最终流通环节，采购的产品需要通过企业的二次加工，以提升附加值、改变形态等方式成为消费环节的最终商品。1采购行为1．1采购行为前期采购大致分为采购前期、采购期、以及采购后期。采购前期主要是对市场进行综合考量的过程，其中市场信息涉及到产品供求信息、产品供应商素质等方面。采购行为也主要集中在前期，这是整个采购行为能够顺利成功的基础。1．2对市场信息的考量传统的采购，一般是需要采购

6、的企业将采购产品的资料通过采购人员与供应商之间的直接沟通完成。收稿日期：2011-04-05．作者简介：齐琦(1982一)，初级工程师．E-mail：iqiq0314@126．com136万方数据建材世界2011年第32卷第4期采购企业与供应商之间存在信息不对等的关系，信息流通的完善、通畅与否，是采购目标能否达成的重要前提。在全球信息化的今天，芜杂的各种信息来自四面八方，采购模式也逐渐发展演变为订购点采购模式、原料需求计划采购模式、零库存采购模式及网络采购模式。供应商在采购行为中发挥的作用越来越大，在

7、与供应商打交道的过程中，需要采购人员结合最适合的采购模式，通过精湛的专业知识、熟练的社交能力以及勤勤恳恳的工作态度对市场及产品进行分析。1．3供应商评估供应商素质分为供应商的配合度、研发能力、对产品要求的领悟能力、交货能力、服务质量、产品多样性等。如果产品做得再好，供应商与公司不够配合，所需要的产品总是数量或质量打折扣、甚至不按期交货；这样不但不能完成终端客户的要求，更有可能造成索赔等后续麻烦。在这里，要着重强调一下供应商对产品要求的领悟能力。凡涉及到设计范畴的产品，如新模具、家具设计、汽车零配件等等

8、，往往需要供应商根据草图或书面的产品描述进行试生产。这就需要供应商有足够的对产品要求的领悟能力，否则很可能生产出的产品不合要求或者完全不能用。不但耽误了采购企业的做货时间，也浪费了生产资源。在传统采购模式中，一般是多头采购。供应商的选择可以有很多种，对采购企业来说，更换不合格的供应商是优胜劣汰的自然选择，但频繁更换供应商不但会消耗企业的能源、更会使采购的产品质量参差不齐，影响下一阶段的生产。供应商的研发能力就是供应商的成长性。在科技El新月异的今天，固步