高级采购管理与采购成本降低方法及谈判

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1、高级采购管理与采购成本降低方法及谈判【课程背景】当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动,企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链,如何进行采购预测、采购法务及合同管理、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升采购人员的业绩？...对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深世界顶级讲师将一一带

2、给您解决思路与方案。【课程大纲】第一章：如何从战略的地位来进行采购管理1．杰克韦尔奇眼中的采购2．采购的杠杆作用是什么？3．采购的国际化新趋势及作业模式4．集权架构与分权架构结构对组织的利弊5．集团采购的地位和作用对组织绩效的影响6．采购所面临的挑战有哪些？7．采购的五大核心任务8．如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？9．经典案例分析：索尼集团的采购模式第二章：采购职能管理1.采购管理者需要具备哪些能力？2.管理者的主要任务是什么？3.现代企业采购管理者的类型有哪些？4.管理者的管理技能分析模型5.组织文化的类型6.不同组织文化下采购管理者的角色和责任有什么不同？7.功能型

3、组织的特点8.事业部或专业型组织的特点9.区域或矩阵型组织的特点10.战略业务单元架构的特点11.策略-组织结构理论对采购管理者的作用在哪里？12．实战：在不同的组织下的采购管理有重点是哪些？第三章：采购管理中的预测方法及一些实用的采购技术1．6大实用定量预测方法2．实用技巧快速提升预测能力3．预测与采购策略制订4．采购目标的发展－CQDSVs.7R5．成本导向的采购供应技术－“定位”6．采购策略与物料匹配技术7．协同ESI&EPI的价值8．案例分析：先进采购技术－同步工程第四章：采购法务与合同管理1.合同是契约吗？2.一个人可以形成合同吗？3.日常的传真及邮件是合同吗？4.合同的类

4、型5.合同关系的不适用性6.合同的主条款与提示性条款7.如何区分合同的标的与标的物？8.标的，劳务与工程项目9.价格是所有合同的主要条款吗？10.什么叫合同的履行?11.给付义务与随付义务有分别吗？12.格式合同的范围13．一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介1３..案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷第五章：采购成本（管理）降低方法及工具大全1、供应商感知模型2、TCO概念3、如何降低外部成本4、如何降低内部流程成本5、如何降低共同成本6、电子采购在企业流程中的价值7、如何了解供应商的动机与喜好？8、最佳标杆比价法9、供应商成本模型10、供应商价格战略11、ABC作业成本法12、

5、供应商报价的三种方法13、价值分析/价值工程如何进行运用？14、ESI供应商早期介入法15、联合绩效测量16、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？第六章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略1.谈判的定义及其特征2.如何运用谈判中的资源分配3.采购与供应谈判会经历哪些阶段？４.如何选择谈判的战略？　5．什么是采购谈判战略里面最重要的因素７.采购谈判的风险９.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择第七章：如何分析采购谈判的环境与挑战1.采购专业人员面对的挑战有哪些？2.采购人员如何在谈判中实现增值？3.EPC&PEPC４.波特五力模型在采购谈判中的作用5.供应商面对采购的三大战

6、略６.PESTEL框架7.ＳＰＭ模型８.如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？9.分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用第八章：采购谈判过程与谈判的其它要点1.成功谈判者的特征2.不同采购谈判战略的典型阶段3.如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？4为什么采购方与供应方的谈判可以达成？5.为什么谈判需要进行批准？6.跨文化谈判的因素和影响　7.个性和风格特点在采购谈判中的作用？8.谈判是一个感知和解码的过程9.案例分析：跨文化谈判【讲师介绍】何芳老师香港理工大学，MBA；英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师；ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师；中国注册采购师职业资格认证

7、全国项目讲师；深圳市物流与供应链联合会特聘讲师采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流供应链行业和品牌零售业。具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子（TycoElectronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作，也曾任职于IPO（Internationa