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1、采购成本降低方法与谈判技巧本着相互学习探讨的精神，将这几年来所累积的降低成本方面的采购经验和大家一起分享一下：主要分为“情报资讯的收集、产品专业知识的提升、采购管理”三大方面。一、情报资讯的收集：是谈判议价的重要前提条件之一1、收集内容：1）采购需求分析（内部）：我们的需求数量、需求价格、需求时间等，越详细越好（这样与对方沟通时会给人专业自信的好印象，同时提高了工作效率）2）资源市场调查（行业）：产品供需情况、竞争情况、分销渠道、相关国家规定（该产品：是供＞求还是供不应求？若买方市场，则对我方有利市场竞争情况是否激烈，若是，则对我方有利厂家直营还是其经销商，量大的物料原则上找直营厂家
2、，相对议价空间大；量小订购环节复杂的物料则宜采取与其经销商合作的方式国家对于其是否有硬性规定？其使用量是否有限制？）3）对方情报的搜集：供应商的生产能力、规模、技术水平、质量情况、品管制度、资信情况及管理水平、市场份额、地理位置及运输条件、对方的谈判作风和特点、货款支付方式等（这点是非常重要的，以判断与其合作的性质：是否安全？长期还是短期？l规模大小：若对方是大公司，我司要采购的是小物料，则建议将之视信息源或质量标准，而不草率合作，因为我方若只是其的C级客户的时候，对方的服务等未必能符合我们要求；l规模大小：若我方量大，而对方量未必能满足我方要求的时候，则须开发其他供应商，或与其签订
3、有数量要求的协议以满足我方要求而不至断货；l品管质量：可以看出对方的质量水平情况l双方的企业文化、公司理念是否吻合？以决定是否作为长期合作的对象l地理位置：是否与我司同城？某些物料原则上以同城为优先，因为异地则有时间等因素限制，不过也要考虑进“地域差价”的因素，有些地区的人力等成本比上海低，所以价格相对上海低，故这点要根据实际情况来权衡thatselectingtherightcombinationofancestorspiritsandlocalpractice,selectingtherightcombinationofleadershipandgrass-roots,selec
4、tingtherightresearchandworkneedsOfcombinedpoints,selectedassociateparticularityandGeneralofcombinedpoints,carefullyselectedsomehasrepresentativeofruralandenterpriseasresearchcontactpoints,selectsomelifeinfrontline,andfightinginmostfrontierofworkersandfarmersasdiscussionobject,realdosankdown,and
5、squathavelive,askedmeterYugrass-roots,knowledgeYupractice,makesinvestigationofresultshasmorestrongofideological,andpolicysex,andconstructiveandcanoperationsex.Third,toputthefindingsintopractice.Ononehand,youwanttoresearchembodiedinthespeechandfile,improvingthequalityofyourpresentation. Theothe
6、rhand,topromotethetransformationofresearchresultsassoonaspossibletotheGovernment'sdecisiontocarryforwardthework.4,standardizedprocedures,strictly,areallygoodjobhandlingofficialdocuments.Oneistostrictcustomspoliciesandregulations.Officeworkersneedtoenhancelegalliteracyandprofessionalqualitytoeff
7、ectivelydocumentauditcheckswork,raisethelevelofdocumentprocessing.Specialonintendsreleasedofdocuments,notonlytoseriouslyauditdocumentsofstyle,andformat,asappropriatetext,moreimportantofalsotoauditdocumentsofcontentwhethermeetlegal
