移动互联网时代的颠覆式创新523

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1、移动互联网时代的颠覆式创新定位创新组织创新商业模式创新产品创新营销创新互联网思维互联网思维上篇营销篇下篇组织篇中篇产品篇互联网思维互联网思维模式图“任何一个体系凡是自洽的，必是不完全的。”--哥德尔第一定律董明珠VS雷军Video?5年后小米能否超越格力？开普勒（1571-1630）第谷临终前将他毕生辛勤收集的观察资料发现了行星运动的三大定律，赢得了“天空立法者”的美名交给了开普勒思维模式托勒密地心说pk哥白尼日心说“不是输给互联网，而是输给不信互联网”--王石互联网思维从小米模式看1992年创办金山软件07--10年凡客、YY、UC201

2、0年4月6日创立小米3年长考，5句箴言专注，少就是多12453人欲即天理，更现实的人生观顺势而为，不要做逆天的事情颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考广结善缘，中国是人情社会大风口！”“寻找能把肥猪吹上天的等风来用互联网来改造传统行业，传统行业的复兴前10年未来10年CASE1CASE2用移动互联网改造硬件业：智能硬件的新兴跨界时代大机会功能机向智能手机更新的大浪潮互联网与传统行业跨界的大趋势移动互联网时代软硬结合的新潮流小米大风口早在2007年：我就看到了移动互联网的未来，开始投资移动互联网产业，我参与投资的UCWEB就是当时很有代表性的

3、一个产品。当时，我坚定了两个判断：1.移动互联网将是未来10年的行业趋势2.终端设备是移动互联网的决定性因素这最后促成了我创办小米，研发小米手机WPS微软卓越当当游戏畅游杀毒360米聊微信千年老二，屡战屡败为什么能够打赢手机之战呢？在互联网行业屡败屡战的雷军手机行业是大风口吗？回到2010年1.25亿美元卖给Google29亿美元转卖给联想摩托罗拉亏损72亿美元卖给微软诺基亚巨额亏损想卖……卖不掉黑莓亏损你看好2010年雷军进军手机市场吗？“肥”小米公司2500万美元2010年04月2.5亿美元2010年底10亿美元2011年12月40亿美

4、元2012年06月26日300亿美元Today……BATM小米已成为中国第4大互联网公司仅次于腾讯、阿里、百度100亿美金200亿港币小米创业3年金山创业21年互联网思维互联网是一种观念互联网思想的核心是七字诀用互联网思想做任何事情事半功倍“孤独九剑”1.用户思维法则1：得“屌丝”者得天下法则2：兜售参与感法则3：用户体验至上2.简约思维法则4：专注，少即是多法则5：简约即是美3.极致思维法则6：打造让用户尖叫的产品法则7：服务即营销4.迭代思维法则8：小处着眼，微创新法则9：精益创业，快速迭代5.流量思维法则10：免费是为了更好地收费法则

5、11：坚持到质变的“临界点”6.社会化思维法则12：利用社会化媒体，口碑营销法则13：利用社会化网络，众包协作7.大数据思维法则14：小企业也要有大数据法则15：你的用户不是一类人，而是每个人8.平台思维法则16：打造多方共赢的生态圈法则17：善用现有平台法则18：让企业成为员工的平台9.跨界思维法则19：携“用户”以令诸侯法则20：用互联网思维，大胆颠覆式创新。一切学问本质上都是逻辑证明。—哲学家王东岳提出假设实证研究逻辑推演推而广之互联网是否是一个独立的时代？1.互联网时代的生存结构2.互联网时代的思维模式3.互联网时代的生存方式互联网

6、生存结构：三个零模型毛利率为0人与人冗合度为0产品周期为0互联网思维上篇营销篇下篇组织篇中篇产品篇互联网思维互联网思维模式图上篇营销篇下篇组织篇中篇产品篇互联网思维互联网思维模式图成本趋零利润递延功能必需情感强需个人异端，组织社群产品型社群互联网时代的生存方式定位创新组织创新商业模式创新产品创新营销创新互联网思维互联网思维“思维至简原则”上篇-营销篇成本趋零，利润递延推出小米手机1,定价多少?(2011年8月16日)1.5GHz双核处理器1GB内存800万像素摄像头大容量电池4英寸屏幕高配置售价人民币1999元1.2GHTCSensatio

7、n3575元1.2G三星GalaxyS24999元低价格运营费用为0如何营收成本结构？毛利率为0如何盈利商业模式小米能否盈利？通过信息交互手段的变革，改变原有行业的成本结构，这就是互联网思维。（黄太吉创始人赫畅）黄太吉年营业坪效对比雕爷牛腩翻台率零库存零渠道费零营销费小米模式之成本结构++传统手机厂商广告费约为销售收入的10%-20%设计师做营销2011年5月底，雷军对黎万强说：“你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？”Step1定位用户人群定位不对称定位跟随着如何战胜领先者？“与其更好，不如不同。”不同的品牌还是不同的品类？

8、“品牌即品类。”定位越小越好对小米来说，我们就是做一款发烧友的手机，所以定义“为发烧而生”。企业在做第一个产品的第一步的时候，最好把原点收缩得越小越好。天使用户100个品牌养成模