电子商务经典案例分析第1章外贸行业电子商务应用

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1、第1章外贸行业电子商务应用学习目标了解电子商务在外贸行业中的应用情况掌握外贸行业电子商务应用方法第1章外贸行业电子商务应用内容摘要1.1外贸行业电子商务应用概述1.2经典案例一：E-Bay外贸门户1.2.3案例评析第1章外贸行业电子商务应用1.1外贸行业电子商务应用概述1.1.1外贸企业对电子商务的需求1.1.2电子商务在外贸行业的应用1.1.3外贸行业电子商务应用策略第1章外贸行业电子商务应用1.1.1外贸企业对电子商务的需求第1章外贸行业电子商务应用1.1.2电子商务在外贸行业的应用1、在线宣传企业和产品2

2、、寻找贸易伙伴3、咨询、洽谈4、网上订购与支付5、交易管理第1章外贸行业电子商务应用1.1.3外贸行业电子商务应用策略1、自建外贸电子商务系统开展交易2、借助第三方平台开展交易3、自建系统与借助第三方系统相结合第1章外贸行业电子商务应用1.2经典案例一：E-Bay外贸门户1.2.1简介1.2.2主要功能和服务1.2.3案例评析第1章外贸行业电子商务应用1.2.1简介eBay外贸门户是世界电子商务巨头eBay为外贸企业提供一个网上直接销售的“经营平台”，帮助中国3000万中小外贸企业直接投身于网络外贸中，开创了网

3、络跨国交易的新模式。目前，eBay在全球拥有2.76亿注册用户，其中80%以上是买家，07年第四季度总交易金额达到162.13亿美元，这为中国卖家提供了广阔的渠道资源，能够很容易扩展业务，挖掘全球商机。第1章外贸行业电子商务应用1.2.2主要功能和服务1、买与卖成为外贸门户的用户之后，我们就可以借助该平台开展网上贸易，除此之外，买卖双方还可以获得网站提供的买卖指导，让初用者也可以方便顺利的开展外贸活动。第1章外贸行业电子商务应用2、外贸大学eBay外贸大学定位于为所有卖家提供外贸相关的培训，通过线上培训和线下活

4、动等多种形式，手把手教育中国用户更好地从事跨国网络交易。业内人士分析，目前网络交易虽然发展迅猛，但大多数外贸企业都停留在利用网络获取信息的原始阶段，因此“外贸大学”正是eBay在华培育外贸市场的重要一棋，也将为中国跨国交易带来新的发展思路。图1-8为外贸大学首页。第1章外贸行业电子商务应用3、eBay销售助理销售助理是专业卖家以收费服务的方式，为厂商、零售商提供货品服务，帮助交易双方发展网上生意，让厂商、零售商专注于本企业的优势业务的同时，又能以较低的成本开展网上交易，是卖家厂商的双赢方案。第1章外贸行业电子商

5、务应用4、商务服务商务服务主要提供市场调查、货源信息、销售信息、物流货运等服务，为交易双方提供全程服务，为买卖双方解决交易的后顾之忧。第1章外贸行业电子商务应用5、PAYPALPayPal倍受全球亿万用户追捧的国际贸易支付工具，即时支付，即时到账，全中文的操作界面，能通过中国的本地银行轻松提现，为客户解决外贸支付难题，助客户成功开拓外贸业务，决胜全球。第1章外贸行业电子商务应用6、跨国卖家认证EBAY客户来自全球各地，注册成为跨国认证卖家之后就可开展全球贸易，在eBay的外贸世界里，只需认证一个eBay账号和一

6、个Paypal账号,即可在全球39个国家的eBay站点上轻松买卖商品（包括美国、英国、德国等）,轻松收取16种货币,足不出户就能享受到全球电子商务领导者带来的奇妙魔力。第1章外贸行业电子商务应用1.2.3案例评析Ebay外贸门户之所以受到业界的青睐，我们认为，其成功之处主要有如下几个方面的原因：1、门槛低2、利润高3、收款易4、平台好5、买家多第1章外贸行业电子商务应用1.3经典案例二：四海贸易公司电子商务应用1.3.1简介1.3.2应用策略1.3.3案例评析第1章外贸行业电子商务应用1.3.1简介四海贸易公司

7、是一个具有12年历史的外贸企业，该公司处于外向性经济非常发达的广东省深圳市，该公司主要从事电子产品、玩具、纺织品的出口业务，公司成立以来，伴随着中国经济的发展，已经发展成为年交易额达1.2亿的大型外贸企业。该公司在发展的过程中，也非常重视与国际接轨，从2000年开始，公司积极利用电子商务等手段提升企业竞争力，开拓国际市场。目前，该公司已经成为国内十余家网站的高级会员，并拥有本企业的电子商务平台。第1章外贸行业电子商务应用1.3.2应用策略1、信息化建设2、充分利用第三方电子商务平台3、建立电子商务平台第1章外贸

8、行业电子商务应用1.3.3案例评析1、把自建电子商务平台与应用第三方平台相结合，丰富了企业的电子商务应用手段，为企业获得了更多的创造机会。但需要明确的是，自建电子商务系统需要大量的投资，可能对很多小型外贸企业是不合适的。2、重视信息化建设。信息化是开展电子商务的基础，公司从信息化入手，为今后开展电子商务提供了基础，也是公司电子商务能顺利开展的基本保证。3、有清晰的电子商务发展战略。从信