2015年天津澜湾半岛项目公寓及商业项目营销计划汇报

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1、公寓及商业项目营销计划汇报【2015年●澜湾半岛】合富辉煌鑫中天&鑫中天与合富辉煌的合作至今已经近3年的时间，在这段时间里面，我司很荣幸为鑫中天集团澜湾半岛项目创造了一个又一个中北市场的销售奇迹。13-14年澜湾半岛项目整盘均价提升43%；13-14年劲销8个亿；13年西青中北镇、张家窝项目成交单价排名第二、销售额排名第七；序号区域项目套数总面积销售额均价1西青区雲锦世家69886390.91049043257121432西青区霞飞路63里弄80778865.09818584128103803西青区西青星河荣御7

2、1078677.8974722733994974西青区如鱼64964426.4763615209298745西青区万科四季花城51850189.41532788585106166西青区摩卡假日62361776.4249598956080297西青区澜湾半岛41543803.88474476311108328西青区旭辉御府47642643.7741715072597829西青区大地12城41641160.44381203297926110西青区津尚花园15114948.9611634140177832013年全年销

3、售数据（富思博得）2014，各类项目“争奇斗艳”，各大开发商“争风吃醋”，营销形式层出不穷“宅”见，2014！“城”熟澜湾，2015！No！2015不再强调形式，我们要讲一个“故事”，讲述一个你在澜湾生活的故事！【第一章】我们生活的城市—市场分析2014年楼市十大关键词天津政策调整最受关注京津冀一体：优势互补、互利共赢、扎实推进取消“蓝印”：天津停止外省市人员通过购买商品住房、投资兴办企业和引进人才办理蓝印户口底价成交：企业投资拿地异常谨慎“展会”重启：相隔两年，2014年天津春季房交会于4月3日再度起航以房养老

4、：指老人将自己的产权房抵押出去，以定期取得一定数额养老金或者接受老年公寓服务的一种养老方式房企转型：为了突破增长瓶颈，许多标杆房企开始转型取消限贷：基准利率下调，首套还清可二次贷款执行首套购房政策二套新政：职工连续足额缴存住房公积金6个月(含)以上，可申请住房公积金个人住房贷款津十六条：对当前影响居民购房的限购、限贷和税费三大环节均作出了相应调整“自贸”落津：天津自贸区如果成为北方第一个自贸区天津市商品住宅2009-2013年年均供应量1234万㎡，年均需求1086万㎡，整体销售率约88%。2014年前10月住宅

5、市场供应量达1183万㎡，成交量819万㎡，月均成交量82万方。市场供应增大，需求有所减弱，2014年住宅价格小幅下滑。天津商品住宅历年成交情况西青区整体规划为：建成以民俗和民间艺术为特色，重点发展科技、教育和高新技术产业、现代制造业及旅游业，建设成为现代化新城。发展特色：高新技术、先进制造、科教研发、文化特色、生态地区未来主要围绕西青新城（杨柳青镇为核心）和大寺组团辐射式的向外发展延伸。行政区划中各版块特点——杨柳青—作为区行政文化中心，最具历史文化底蕴；中北镇—中心城区及外来人口主要接收地；大寺镇、李七庄镇—

6、未来西青的副中心，形成泛梅江的高档住宅区；南河镇—精武文化、大学城；张家窝—西南资源综合版块，城市交通枢纽，价值凸显西青未来规划天津市整体新建商品房呈现量价齐跌的趋势。西青区新建商品房量跌价升，普宅新增供应1.37万㎡，别墅新增0.3万㎡。各竞品去化稳健活动方面，旭辉御府周末以整点抽奖的方式吸引客户到访，其到访量居中北镇之首。都市白领或者知识分子大多选择了中北，于是引发整体层次比较高的人文方面的客户需求。因此包括自身的教育、商业配套、社会交往等等，相对要求比一般的老社区更高。市场总结酒店式公寓1.商街旺铺2.并且

7、随着政策执行力度进一步加大，公寓产品市场仍面临巨大的挑战公寓产品遇到的主要问题：贷款压力（首付5成）、生活成本（商水商电无燃气）、产权年限等天津《关于加强酒店型公寓建设管理有关要求的通知》规建字〔2011〕707号1、酒店型公寓的建设规模占开发项目中商业金融业的总建设规模比例不得超过30%。2、酒店型公寓建筑主体功能部分层高大于4.4米且小于或者等于4.8米，不论层内是否设置隔层，建筑面积计算值应按照该层水平投影面积的1.5倍计算；建筑主体功能部分层高大于4.8米且小于或者等于5.4米，不论层内是否设置隔层，建筑

8、面积计算值应按照该层水平投影面积的2倍计算。门厅、大堂、中庭、内廊、采光厅除外。3、酒店型公寓的水、电、气、热等使用费用应按照非住宅标准收取。4、酒店型公寓应采用公开出让方式供地，出让年限为40年。5、酒店型公寓机动车停车位应不低于1.0辆/套。6、酒店型公寓应全部实施精装修公寓市场情况公寓市场情况2014年公寓市场供求分析:2014年核心六区公寓市场新增总供应面积11.