20121125_广州_富力金港城营销案例总结_龙芬芬、朱宏梅

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1、富力金港城案例卡富力金港城项目内容地址花都花东镇现代大道（北段）占地面积132万㎡建筑面积150万㎡开发商富力地产代理商开发商自售主推户型洋房F组团F1-6、F8-9栋、H1栋，户型为43-45㎡一房、61-83㎡两房、97-130㎡三房、170㎡四房；别墅主要在售249-295㎡的双拼别墅价格洋房折后均价6500元/㎡，送2000元/㎡豪装；别墅优惠后均价12000-13000元/㎡，总价300-410万。在售货量洋房1343套（其中H1栋80套未取得预售证）；别墅余货6-7套销售情况洋房网签成交906套，签约率72%别墅实际销售约2

2、0套，销售率74%；销售速度10-15套/周项目动态春节洋房单位有8.5折优惠，折后均价6500元左右，带2000元/㎡的装修,此外以一口价的形式推出约30套特价单位，包括44-170㎡的单间到四房，均价在5800-6800元/㎡之间，总价减少约5-17万目前在售F组团F1-6、F8-9栋,十一期新组团H1栋，户型为43-45㎡一房、61-83㎡两房、97-130㎡三房、170㎡四房。春节洋房单位有8.5折优惠，折后均价6500元左右，带2000元/㎡的装修,老带新业主可优惠6800元。此外以一口价的形式推出约30套特价单位，包括44-

3、170㎡的单间到四房，均价在5800-6800元/㎡之间，总价减少约5-17万。B区别墅以一口价形式推售6-7套余货，多为249-295㎡的双拼别墅，折后总价300-410万。富力金港城未售F2栋户型：44㎡单间、61-83㎡两房、97㎡三房F3栋户型：79㎡两房、97-130㎡三房、170㎡四房F4栋户型：44㎡单间、81-83㎡两房、92㎡三房F5栋户型：44㎡单间、61-83㎡两房、98㎡三房F6栋户型：79㎡两房、97-130㎡三房、170㎡四房H1栋户型：80㎡两房、99-128㎡三房F9栋户型：83㎡两房、93㎡三房F8栋户

4、型：445㎡单间、82-83㎡两房、93㎡三房F1栋户型：44㎡单间、82-83㎡两房、93㎡三房B区金色湖岸别墅组团B1-27栋在售249-295㎡的双拼别墅4富力金港城从2011年2月-2012年1月，富力金港城整体成交稳居花都区成交套数前几位，成交均价较平稳，维持在6900元/㎡上下波动。上周签约6套，成交均价6845元/㎡,春节后网签成交逐渐回升,较节前变化不大。富力金港城线上推广7富力金港城线上推广（网络）搜房网上做推广：花都楼盘很少在搜房做广告,富力在2011年11-12月份针对广州客户持续在搜房做广告，广告投放到位。首付低

5、至5万，搜房团购额外9折。以此噱头吸引客户。实际上首付分两期还清，首批5万，3个月内还清首付的余额。12月11日-12月25日圣诞节期间与搜房合作做团购活动，洋房45-170的二房-五房，别墅产品185-293㎡户型统一打9折优惠。8富力金港城线上推广（网络）新居网上做团购活动：与广州马会家居尚品宅具旗舰店合作，2011年12月27日-1月2日期间，凡业主可参与团购活动。活动优惠:只需0元，即可获得"中国十大衣柜品牌"尚品宅配"全球十佳网商"新居网五大免费家居体验（免费上门量尺+免费全屋家具设计+免费看家具摆放效果+免费报价+免费送货安

6、装）+厨房三件套一份+电影票一张+200元百佳超市购物卡+万元家具7.8折优惠+老总现场签售神秘折上折+（42寸TCL液晶电视+容声三门冰箱）现场砸蛋抽奖机会等！9富力金港城线上推广（报广）羊城地铁报：2011年全年多次多波段在羊城地铁报上投放夹报广告。投放广告针对刚需客户群，精准到位。线下动作11富力金港城线下动作线下推广渠道多样化：周末暖场活动+网络团购资源，为现场带来充足的人气。线下组团促销策略：临高速路组团采取一口价策略+现售组团采取超值优惠8.5折。线下深耕老客户（老带新业主奖励活动）：赠送物管费+团购家具优惠等活动。线下:周

7、末暖场活动:业主运动会，拉斯维加斯派对等;与网络平台做团购活动:搜房网和妈妈网等;通过成交提点的方式与搜房团进行合作，现场还提供围餐，平均成功率100人次（两台看楼车），能成交4台，最多一次记录100人次（两台看楼车），能成交20台；组团促销策略:临机场高速路单位(F1-F9)推出一口价特价单位,为噪音影响大和低楼层单位,进行尾货清盘,折后均价6500元/㎡;新推组团(H1)结合元旦及春节节点推出优惠折扣8.5折;H1新推组团折扣优惠:元旦到春节新推的H1组团,可享受8.5(春节折扣)*9.8(商业按揭)*9.9(按时签约)折;99㎡的

8、17层,东南向，折后总价73万元，均价7300元/㎡；老带新优惠活动：富力地产老业主介绍朋友购买可获6800元的物管费。12富力金港城线下动作（暖场活动）元旦H1组团开售，现场举办暖场活动，拉斯维加斯派对；