2010西安高新区典型项目案例分析

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1、典型案例分析提出核心问题，寻找案例核心问题：在一个公认的房地产成熟片区，混合物业类型高端项目如何销售？案例一：高科集团高科地产开发／高薪区二次创业区域／2010年大户型住宅销售产品高科尚都案例二：中铁置业集团西安中铁长丰置业开发／高新区二次创业区域／2010年住宅销售产品／缤纷南郡／案例分析在一个公认的房地产成熟片区，混合物业类型项目如何销售？2010新政策下热卖典范在10月份整个市场价格下滑销量下滑的状态下仍然一路走俏项目位置开发商推广单位类型∕规模销售价格尚都配套锦业路与丈八五路交汇处向北100米西安高科集团高科地产韩家英设计占地面积

2、：150亩建筑面积：40万平方米容积率：3.50绿化率：47%规划总户数：1425户车位总数量：1140物业公司：高科物业物业费：1.50元∕㎡6900—7500∕㎡高层6900起小高层7000起2000㎡幼儿园、小区会所、健身中心、恒温泳池、休闲广场一期二期三期问题：问题一：本项目供应量大，且面积较大，如何不散卖，保证后续可持续销售？问题二：面对区域同类竞争对手，如何定制价格，以及付款方式，建立项目高端形象，实现项目价值最大化？问题三：面对周边配套极其匮乏如何刺激顾客的购买欲望？思考：高科尚都看得见的蓝筹风：占据锦业路政经中心，不可复制

3、的都市新焦点;高科尚都特有成熟分量：40万建面，大社区成熟配套，都会华宅项目知名度，一期到三期西安高端客户群体。高科尚都孕育的新气象：富有艺术人文气息的前卫会所，极具设计感的星级酒店，BLOCK创意旗舰商业，现代国际化写字楼，城市精品公寓，培育国际幼儿园。区分住宅与华宅的推广，使之源于高科尚都、有区别于高科尚都区别于不同住宅推广住宅：形象推广上采取高新区二次创业CBD中心，来引导顾客，树立项目强有力的地段全新形象来区隔市场，建立新的游戏规则，告诉消费者高科尚都是高科地产比肩前端的另一种可能。提升项目、地段时尚项目名项目物业类型品质属性专属

4、的logo推广宣传语：都会华宅打造都会综合体，都会华宅，最大化项目差异化服务，配套优势，充分营造都会生活氛围。高科尚都BLOCK创意商业街复合城市繁华的综合活力商业街区，以服务高尚聚居人群为基础，兼顾高薪管委会为核心的城市政经商务，高端品味，自成一体。高科尚都星级酒店，将传统与颠覆，内敛和张扬，简约与华丽，冲撞成最和谐的生活形态，在这样里对人生如旅的的设计和想象，演绎成灵动跳跃的优美音符。高科尚都中心商务，高新区360度的一体化综合商务办公首席之选。现代办公室空间的灵活组合，生活也工作轻松掌握，一键切换。高科尚都综合体，为区域精英人群打造

5、独具活力特色的年轻生活特区，用一座城市的未来前瞻力规划高新区年轻一代生活无极限。高科物业，缔造生活专属尊崇基础服务：智能安防，社区清洁绿化，设备维护，社区文化活动等360度专属服务从容缔造专业服务:交付手续办理，装修管理，小区出入管理。紧急情况处理。特色服务：幼儿托管中心，24小时热线，提供一对一服务。典型客户描摹xx先生关键词老业主，认同该区位的价值和产品的升值潜力。客户情况：从事房地产业和餐饮业，在市中心开有餐饮业。有两个孩子。是高科尚都的老主，目前和老婆儿子和女儿住在高科花园成交介绍：之前看过看到华宅的时候就说出来给他通知，因为很认

6、同该区域的价值，购买2套一套作为投资，一套作为改善自己的居住环境。xx先生关键词老业主，认同该区位的价值和产品的升值潜力，对高端的租赁市场有自己的理解客户情况：高新区附近研究所高层，从高科尚都一期就关注华宅。成交介绍：觉得城市综合体，住在这里的人都是会规划工作生活一键切换。周边名校林立，处于高新区二次创业政经中心，升值潜力不可估量典型客户描摹项目位置开发商类型∕规模物业类型物业情况销售价格优惠政策2010年新政策下，周边配套不成形，热卖典范科技八路与丈八四路交汇处西南角西安中铁长丰置业有限公司在售一期4栋高层，面积80-150平米，预计2

7、010年12月入住。物业现状:主体已封占地面积:141577平方米建筑面积:500000平方米总户数:4867容积率：3.5绿化率:42%开盘：2010年11月13栋高层建筑、商业街、景观区及会所构成的社区物业费1.48元/平方米·月，电梯费0.4元/平方米·月物业管理公司:北京中铁第一太平物业服务有限公司6500—7000元∕㎡5千低5万2万低4万率先进入市场大面积迎合新政策，与西安市场需求吻合，季节绿化、水系景观更是为后续的热销奠定基础。70-100米楼间距情感演绎淋漓尽致：垄塬塬湾塬湾让北方的干旱成为过去“天人合一”升级舒适度未销售

8、先打造景观绿化，身临其境快速击破第一防线，提高直观感，催化成交。一期推广语：“充满记忆的新城·垄塬上”深入人心，拥有一群有故事的人。推广定位语成为入市形象的突破口之典范完善配套，打造一站式教育