汽车销售实务任务9金融产品和服务

《汽车销售实务任务9金融产品和服务》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1任务9金融产品和服务2汽车保险和金融产品是整车销售业务利润的重要组成部分。在价值价格商谈中，必须涉及汽车保险、按揭或者担保服务。为客户推荐合理的保险，以及为客户选择合适的按揭方式，不仅对提高成交率有直接帮助，还可以增加单车利润。9.1金融产品和服务工作任务描述金融产品和服务工作任务描述见表9.1。349.2金融产品和服务流程图金融产品和服务流程，如图9.1所示。图9.1金融产品和服务流程图59.3汽车保险的险种组合9.3.1汽车保险投保经济保险方案汽车保险险种组合：车辆损失险＋第三者责任险＋不计免赔特约险＋全车盗抢险特点：投保四个最必要、最有价值的险种。适用对象：个人，是精

2、打细算的最佳选择。优点：投保最有价值的险种，保险性价比最高；人们最关心的丢失和100％赔付等大风险都有保障，保费不高但包含了比较实用的不计免赔特约险。当然，这仍不是最完善的保险方案。6案例9.1以价值16万元的新车为例，不计免赔特约险按车辆损失险和第三者责任险保险费之和的20％计算；全车盗抢险在北京地区的费率为1.0％，则：3460＋3460×20％＋160000×1.0％=5752元。9.3.2汽车保险投保最佳保障方案汽车保险投保最佳保障方案：车辆损失险＋第三者责任险＋车上责任险＋风挡玻璃险＋不计免赔特约险＋全车盗抢险特点：在经济投保方案的基础上，加入了车上责任险＋风挡玻璃

3、险，使乘客及车辆易损部分得到安全保障。适用对象：一般公司或个人。优点：投保价值大的险种，不花冤枉钱，物有所值。7案例9.2以价值16万元的国产新车为例，由于是客车，车上责任险只需为车上人员投保，按座位投保的费率为0.9%；按核定座位数投保的费率为0.5%。玻璃单独破碎险按国产风挡玻璃的费率(0.15％)投保。则：车上责任险按座位投保50万元：车上责任险按核定座位数投保50万元：9.3.3汽车保险投保完全保障方案如果客户是第一次购车，且刚刚拿到驾照，客户对自己的技术也有一定的顾虑与担心。购买车险的时候就可以向客户推荐汽车保险投保完全保障方案。8汽车保险投保完全保障方案：车辆损

4、失险＋第三者责任险＋车上责任险＋风挡玻璃险＋不免赔特约险＋新增加设备损失险＋自燃损失险＋全车盗抢险特点：保全险，居安思危方才有备无患。能保的险种全部投保，从容上路，不必担心交通所带来的种种风险。适用对象：新手、机关、事业单位、大公司。优点：几乎与汽车有关的全部事故损失都能得到赔偿。投保的人员不必为少保某一个险种而得不到赔偿，承担投保决策失误的损失。缺点：保全险保费较高，某些险种出险的几率非常小。9案例9.3以价值16万元的新车为例，新增加设备损失险费率为1.2％；自燃损失险的费率为0.4％。则：车上责任险按座位投保50万元：3460＋500000×0.9%＋160000×0

5、.15%＋3460×20%＋30000×1.2%＋160000×0.4%＋160000×1.0%＝11492元车上责任险按核定座位数投保50万元：3460＋500000×0.5%＋160000×0.15%＋3460×20%＋30000×1.2%＋160000×0.4%＋160000×1.0%＝9492元9.4汽车保险保费的计算交强险家用6座及以下950元/年，家用6座以上1100元/年。①商业保险：商业保险是常规保险，这个如果经济能力可以，是要足额投保的。常规保险合计：目前保险公司平均折扣为77%。10②第三责任保险：(赔付额度：5万、10万、20万、50万、100万元)。第三者

6、责任险，如果经济能力可以，我建议买30万档次的。这样即使发生重大交通事故都有保障。(12.2万元交强险+40万元三责险=42.2万元，足够有保障了)。③车辆损失险：现款购车价格×1.2%，这个是要足额投保的。④全车盗抢险：新车购置价×1.0%，全车盗抢险为附加险，必须在投保车辆损失险之后方可投保该险种。如果买越野车和雅阁就必须买了，因为这两款车是被盗率最高的。⑤玻璃单独破碎险：进口新车购置价×0.25%，国产新车购置价×0.15%，专家推荐购买附加险里的玻破险。因为这个是一般容易被忽略的，有时玻璃也容易单独破碎。11⑥自燃损失险：新车购置价×0.15%，负责赔偿因本车电器、线路

7、、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火造成车辆本身的损失。当车辆发生部分损失，按照实际修复费用赔偿修理费，但不超过责任限额。⑦不计免赔特约险：(车辆损失险+第三者责任险)×20%。⑧无过责任险：第三者责任险保险费×20%，无过失责任险为附加险，必须在投保第三者责任险之后方可投保该险种。⑨车上人员责任险：保50万元，每人保费50元，可根据车辆的实际座位数填写。⑩车身划痕险：赔付额度：2千元、5千元、1万元、2万元，10万元的车买5千元档次的划痕就够