江门市房地产市场调研分析报告（案例）

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1、江门市房地产市场调研分析报告调研说明一、背景近年来，随着江门房地产市场的不断发展与成熟，市场主导者也在不断改变着，以往由开发企业全权决定产品的形态和定位的时代已经过去。随着供应量的不断增加，市场供求关系的不断改变，以购房者消费倾向为导向主导市场发展的力量正在形成与壮大，因此市场意识强、敏感度高的大型和知名开发企业开始注重购房者购房趋势和特点变化的研究。随着市场竞争将日趋激烈，因此开发企业均提高了对潜在购房者需求研究的认识，潜在购房需求的调查结果逐渐成为项目定位和决策过程的重要参考依据和基础。由于潜在购房

2、群体的消费倾向对未来产品定位与功能设计具有一定的前瞻性指导作用,因此我司通过问卷调研，对于未来购房者的购房心理和经济能力以及产品需求等方面进行普查，结合目前市场的供需现状进行对比分析，来帮助开发商确定不同区域具有竞争力的产品定位、消费者定位以及今后的营销策略，帮助开发企业了解消费者需求、欲望、心理、行为、对产品的评价等。使之能够不断创新产品、找出市场机会点，为成功打造项目奠定基础，为项目策划定位提供一定的市场依据，更能为成熟产品找到新的用途和新的市场。在本次调研过程中，我们考虑到江门的房地产市场发展方向

3、是以非别墅类的大型生活区为主导，因此本次调研主要是针对这类产品为主，而对别墅市场作了忽略，特此说明。调研说明二、目标1、揭示需求市场最新动向2、研究新政后楼市的走势和未来趋势3、跟踪预测未来购房者自身特征及其变化4、揭示未来楼市购买力水平及产品需求特征5、探索近期楼市持续旺盛的真正原因调研说明三、调查技术设计1、访问对象：限定为近三年内打算购房的潜在购房者，年龄在20岁以上，本人和家人不在房地产相关行业工作。2、访问地点：江门东湖广场江门日报房车联合展销会现场3、访问时间：2007年9月22－23日4、

4、访问形式：定点访问5、抽样方法：随机抽样与判断抽样相结合数据源于：五邑大学工程管理专业调研说明四、样本分布本次调查共完成合格样本585个，经复审和复核，有效样本519个，其中：1、总体住宅需求部分（江门主城区块）：133个；2、南新区住宅需求部分：137个；3、北新区住宅需求部分：204个；4、新会区住宅需求部分：45个；数据源于：五邑大学工程管理专业需求市场最新动向北新区板块受关注度再创新高，新城市副中心房地产开发迎来快速发展期。投资和自住型消费是需求主体，改善型需求支撑楼市健康发展。小高层电位洋房产

5、品最受欢迎。实用的三室二厅和舒适型的四室二厅是需求的主要户型。90-130平方米的面积段成为主流需求面积。总价承受主力区间30－50万/套，面积段在80-150平米。需求与供给之间的差异导致购买区域由城市中心区域向边缘区域转移。不同板块价格承受能力各异，城中维持高位，北新区以中、高价位段需求为主、南新区板块表现为多元化，中、高价位段需求并存。北新区板块受关注度再创新高，新城区房地产开发迎来快速发展期。1、在潜在购房者的购买意向统计当中，北新区板块成为最大的赢家，39.30％的受访者打算购买北新区楼盘，与

6、南新区的26.40％、市区的25.63%相比，购买比例大大增加。另外，虽然在江门老城区作调查，已有8.67%的顾客选择新并入江门市区的新会区作为投资点，看来两地楼价的差距让有些投资者们也看到了市场机会。可以看出目前潜在购房者对于北新区板块未来的前景非常看好，滨江大道、新的行政区域中心等利好以及新政支持，北新区板块已经越来越被大众所接受，加上政府对于滨江大道的长期规划和连续投入，以及目前部分商业和配套的快速建设和陆续使用，现在的北新区已经不再是一座规划中的新城，它正以实景展示着蓬勃生机，众多大型开发商的云

7、集，购房者对于北新区板块、滨江新区的关注日益提升。南新区板块前景被看好，轻轨建成后将迎来快速发展期。2、虽然南新区板块比之北新区板块关注低，但是比这早几年已大大提高，目前的市场关注度甚至已超过市区，这主要归功于市政府对南新区近几年来的持续投入，如江海花园、南泉花园等这些江门高尚小区的建立，高新区的开发、江门一中的迁入等，都使得南新区的发展前景有目共睹。“宁要河北一张床，不要河南一间房”的历史已成为过去，加入规划中2010年前轻轨将建成投入使用，南新区的地位更是直线上升，特别是轻轨的建成投入使用后，其发展

8、潜力已不容疑置。投资和自住型消费仍旧是需求主体，改善居住状况成为购房主要动机从购买目的来看，自住型中，81.44％的潜在购买者还是购房自己使用，其次则是给儿女使用。自住型消费，改善居住状况成为购房主要动因我们可以从上图表中可以看出购房目的是以投资升值、优化居住环境二大原因需求为主，保值、自住需求坚挺；同时买来后将来给儿女的需求呈上升态势。平层产品最受欢迎，跃式和错层开始受到关注平层仍旧是偏好度最高的产品，也是目前最大众化产品，同时近期我们也