地产培训之即时激励训练会

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1、主讲：唐飚即时激励训练会三亚昌达房地产开发有限公司业余选手专业选手职业选手当我们有幸聚在一起，选择我们这家公司做为一起奋斗的平台，我们事实上选择的并不是我们这家公司，而是选择一个背景，任何一家公司在这个时代要生存、发展、壮大所必须遵从的时代背景：那就是中国公司必须正规化、持续化，中国员工必须敬业！专业！职业！一句话：公司中的任何一个人，都应当是他所在职位、所做工作的专业选手，我们是职业的公司人，而不是兼职的临时工！而正是在这样一个背景下，我们突然就发现了看到自己真实面貌背后的恐惧：我们有几个人是专业选手？有几个人是职业选手？业余球员与专业或职业球员的差别是什么？最重要的差别是业余

2、球员以球为业余爱好，既然是业余，做不好没关系，只要愉快就好。而专业球员以球为生，既然是赖以生存的职业，做不好就不能够生存，对任何属于本职的份内工作，做不好是一种耻辱！试问一下，我们签订劳动合约进入一家公司，是不是就意味着我们以做好本职工作为生？但我们自己专业吗？我们做不好本职工作，会有耻辱感吗？会觉得自己生存不下去吗？所以，每一个员工在企业都有一个职位，问问自己吧，我是业余选手？还是专业选手？所有的业余选手在专业的位置上，我们整个公司的工作状态就会成为江湖“小混混”――凡事都可以做得“差不多”，但任何一件事都做不到专业！做不到精细！所以，遍地由业余选手组成的小公司，比如象江浙广东

3、一带的无数小公司，也许是中国经济繁荣的一部分，但真正代表中国的一定不是这些小公司，中国必须出现自己的通用、索尼，必须出现自己的三星、微软，那才是中国企业的未来！激励——可以改变人的行为行为的产生驱动力行为推动拉动内在需求外在诱因学习感觉饿了计划买面包下楼进商店购买回家吃面包逛街不饿看见草莓冰激凌感觉想吃购买吃冰淇淋感觉系统激励行为感觉系统作用影响马斯洛的“需求层次理论”自我实现需要尊重需要社交需要安全需要生理需要成长、发展、潜能、理想自主、成就感、认可、关注爱情、归属、接纳、友谊保护自己身体和感情免受伤害饥饿、口渴、睡眠、感官基本工资法定福利业绩奖金股份/分红岗位津贴公司福利晋升

4、挑战性岗位表扬/表彰内部优惠激励要素培训与发展弹性工作物质激励分类即时长期短期精神他人激励自我激励正激励负激励诱导和释放企业与员工内在动力的手段激励即时激励即时明确对行为或阶段性结果实时作出正面或负面的反馈善于激励自己的人，能够铸就自己的成功。善于激励他人的人，能够铸就团队的成功。激励的作用你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按职责完成的结果，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入……——弗朗西斯（C.Francis）斯金纳：运用积极和消极的后果来影响人们的行为叫“行为塑造”积极强化消极强化消亡即时激励的作用正强化训练&负强化训练行为抑

5、制甚至消亡行为得到积极强化新内在需求行为驱动力内在需求外在诱因正激励必须在行为发生后不久即出现负激励如何让这三只猴子不吃香蕉实施即时激励的效果形成习惯、提高效率改进缺点、提升业绩、树立自信改进错误、更新观念、群体学习执行力缺乏即时激励的后果1、为什么员工缺乏上进心？当一位管理者要求一位员工做某件事，工作完成得很出色，上司认为那是员工份内之事，没有给予相应的激励（即使一句赞美的话），员工由于情感方面缺少适当激励，久而久之就会缺乏上进心。2、为什么有些错误会一犯再犯？一位员工的一项工作完成得很糟糕，管理者发现后没有及时指责，员工可能会认为领导其对工作感到满意，或者认为干好干坏都一样，

6、并继续在此层次上工作。激励的主要承载方式，不仅包括金钱和物质，而更注重的是精神层面。即时激励对人行为的促进，比薪酬的影响来得直接和迅速。薪酬体现的是社会公平，即时激励体现的是企业文化。执行力与薪酬无关，与成就感有关！成就感需要即时激励。传达战略意图你想要什么，你就奖励什么！你马上想要什么，你就立刻奖励什么！摆明是非态度详细地说明那些代表公司价值观和原则的行为，重要的要让员工看到公司在鼓励什么，反对什么？要建立黑白分明的是非界限！即时激励两大原则传递战略意图“热烈拥抱”计划是IBM公司文化改革的第一步。强调我们将从外至内地建设自己的公司并且使公司所有的事情都以客户为导向，这对于我而

7、言的确是一个重要的方法。它不仅带来了轰动效应，而且，当人们意识到我的确是认真阅读了每一份报告，他们的行动和反应速度就快多了。摆明是非态度育才小学校长陶行知即时激励两大要点高层第一推动只有高层先知道公司要什么，中层和员工才会知道公司要什么。员工对领导的激励最为看重高层的一言一行都是员工的榜样，领导从各个方面影响着员工，员工也从各个方面去努力满足领导对自己的要求放大关键行为，形成集体记忆企业的执行力最终体现在员工的行为上，一方面要放大希望，通过活生生的例子把公司鼓励的行为迅速传播到整