魏均勇总裁工作报告

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1、2011年12月魏均勇深化转型提升效率创新开拓价值成长2伟鼎董事长的指示引领民生发展全局这两年我们要守正出奇，一方面要正道而行、守法经营，讲真话，办实事，稳健经营传统业务，深化营销转型，提升经营效率，固守核心优势；另一方面要突破思维、出奇制胜，积极开拓新渠道、新业务、新模式，锐意进取，创新开拓，赢得未来更加广阔的发展空间。凡战者，以正合，以奇胜。——《孙子兵法∙兵势》——董事长鲁伟鼎2011年，是寿险行业发展最为艰难的一年！这一年，民生在弯道超越，实现业务超行业增长。这一年，整体行业增速下滑，低于GDP的增长。这一年，多数公司完不成年初计划而进行年中调整。这

2、一年，民生持续实现盈利，成本得到优化，业务价值进一步提升。这一年，……一、2011年工作总结市场环境情况业务达成情况重点工作落实情况工作中存在的问题二、2012年发展目标三、2012年经营方针四、2012年重点工作报告目录国内宏观调控：2011年经济增速平稳调整，全年经济增长预计在9%左右。抗通胀成为今年宏观调控的首要目标。拉动经济增长的三驾马车：消费增长稳定，CPI高企；投资增速逐步下滑，出口增速快速回落。外围市场不景气：欧洲主权债务问题成为今年以来金融市场最主要的风险源。美国经济下滑，美元不断下跌。5.8%2011年，国内宏观调控趋紧，国际金融形势复杂国

3、际金融形势：CPI高企货币政策收缩，利率不断攀升，流动性紧张货币政策紧缩：央行三次加息，货币流动性被压制，银行揽储压力大。资本市场低迷，出现罕见“股债双熊”数据：上证股指数据：上证债指2011年银保业务保费收入同比下降2.19%。新单业务负增长15%以上。银保业务受限资本承压趋紧人力成本提升寿险增速乏力行业普遍偿付能力不足，多家公司发行次级债暂缓压力；险企投资收益率下降。受劳动力成本上升影响，以及监管对营销员学历要求，增员难度继续加大。寿险行业发展面临“三座大山”9寿险保费增长乏力，增长率创历史新低前十月，寿险原保费收入8428亿元，同比仅增长5.5%，相较

4、去年同期增速大幅回落。与此同时，前三季度退保金额达到1358亿，退保率较高。多家保险公司偿付能力充足率下降明显，资本趋紧。2011年1-10月寿险公司各月原保费收入及同比增长率数据来源：寿险公司月度同比增长率来自于同业交流的旧口径下的规模保费同比增长率。亿元竞争主体猛增，竞争环境恶劣今年迎来了保险公司密集获批潮。保监会已批复13张保险牌照。包括3家合资公司和10家地方性保险公司。其中寿险公司8家，财险公司5家。全国性保险公司、地方性保险公司、外资及合资保险公司纷纷加入战局,一幅保险业进入战国时代的画卷已然呈现出来。欧美系日韩系寿险业竞争环境：人力成本提升、手

5、续费用增加人才匮乏，恶性挖角高成本低效率、整体管理水平偏低销售误导、保险诈骗，行业形象亟需提高外资，25家中资，37家银行系地方军一、2011年工作总结市场环境情况业务达成情况重点工作落实情况工作中存在的问题二、2012年发展目标三、2012年经营方针四、2012年重点工作报告目录在恶劣的环境中，我们的业务实现了超行业增长预估达成增长率总规模保费100442927.0%个险标保10150013.5%收展标保11000109.0%银保期交45000-35.7%银保趸交36500032.5%中介标保10000-21.7%联办标保2600-30.4%综合开拓740

6、0123.0%团险直销2500-43.7%新渠道规保60—续期45384246.1%数据来源：标准保费增幅为保监会公布的1-3季度数据；总规模保费为业务口径保费，含万能等分拆前保费收入，行业增速为1-9月份同业交流数据。民生业务达成预估为企划部数据。公司总标准保费和总规模保费增速名列行业前茅，按照保监会公布的保费数据，我公司在规模排名前15的公司中，总标保增速名列第2位，总规保增速名列第3位。民生总标保及规保增速与行业对比民生业务达成预估表核心渠道市场排名稳中有升2010年排名2011年三季末总保费1211新单总保费1713营销期交119银保新单1615其中

7、：银保期交1110团险短险2124上升4位上升1位持平上升1位下降3位上升1位连续第二年实现盈利，新业务价值、内涵价值稳步增长单位：亿元单位：万元2009～2011年净利润2010～2011年内含价值、新业务价值总资产近300亿公司开业以来各年度末总资产（单位：百万元）公司总资产预计将突破290亿，接近300亿关口，公司资产规模的大幅增长将进一步提升公司实力和形象，并将为公司的投资打开更广阔的空间。数据来源：2011年数据为财务预估数，2010年数据来自公司财务报表，其他年度数据来自保险年鉴。主要渠道继续率水平均超额达成计划值继续率指标业务类别2011年计划

8、预估2011年达成预估超额13月保费继续率营销82.