营销策略(魏志勇)

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1、5营销策略为了使我们的产品更好的适应多变的市场，我们凯米克精细化工有限公司对市场进行了细致的考察和分析，从而制定了产品的市场营销策略，奠定了产品成功销售的基础。5.1产品策略5.1.1产品现阶段中国大部分采用阴离子反浮选工艺浮选铁矿，虽然能够获得较好的分选指标，但浮选温度高、能耗大、导致费用高。大多数脂肪酸捕收剂在低温条件下（30℃）以下会随着温度的降低使用效果越来越差。有报道用胺类阳离子捕收剂常温浮选铁矿，但阳离子反浮选泡沫难于破裂，精矿过滤困难。关键是阴离子捕收剂溶解度小、分散性差、需加温浮选。为强化氧化铁矿的浮选过程，国内外

2、进行了大量的工作现阶段中国无缝钢管轧钢润滑剂的技术还处于初级阶段，以东北市场为例，高端润滑剂还需要从国外引进，不仅价格高，供货容易受国际形势的影响。针对此种情况，我们的产品以服务优、技术高、高端化、相对低价为产品特色，更便捷的适应东北老工业基地的企业需要。5.1.2新产品开发我们会根据市场的变化和用户的需要，不断推出适合市场和用户的新产品，并根据新产品的特点和市场状况采取不同的营销策略。新产品开发是我们公司长远发展和实现市场进入最基本和最关键的。市场调研产品构思构思筛选制定营销策略产品分析产品试销产品开发产品上市销售反馈新产品开发

3、图5.1新产品开发的主要阶段图5.1.3品牌营销常温反浮选剂作为选矿加工的必须品，我们在公司初期的发展中以不断渗入企业提高知名度，创造品牌为主。以下是我们公司对于如何打造品牌策略的具体方案。t个性化的优质服务我们的产品销售与一般注重广告策略的商品有所不同。由于我们的商品较大的用于工业领域，广告战略就不太适于我们产品的推广，所以我们采取人员推销的方式，招揽大量的营销人才，深入我们的目标市场，与他们建立一种良好的客户关系。完成传播计划的同时，销售产品，提高知名度。同时，独特的销售方式也决定了我们对于销售人员素质的培养，以个性化的优质服

4、务为我们是商品打造广阔的市场前景。t高端化的技术支撑我们的产品以高校为支撑力量，不断地科研项目为我们的产品提供了强有力的技术支持，也使我们的产品能达到技术上的依靠，为我们新产品的开发提供了帮助。因此，我们产品的使用会降低选矿温度至20-25℃左右，节煤50%，对节能减排，低碳经济是重大突破。如此高端化的技术会为顾客提供方便，打响我们的产品品牌知名度。t价格低直接从餐饮、油料厂等企业回收废弃油脂地沟油，提炼加工成生物柴油从生产成本上每吨利润在2000元左右。从社会影响上可以杜绝不法商贩黑作坊生产，避免地沟油二次进入餐饮行业。该工艺的

5、特点在于适应不同的原料市场，更利于工业推广，带来更高的社会效益。利用废旧资源地沟油生产出附加值高的产品煤浮选剂，既保护环境减少污染又创造高的经济收益。既减少了垃圾处理费用，又增加了新生企业的效益和社会就业率。便利的原材料减少了我们产品的生产成本，合理的产品生产过程减少了不必要地开支，从而降低了我们产品的价格，为我们的客户带来更多的实惠。5.2价格策略本公司产品与进口产品相比，具有以下特点，故无低价销售战略。本公司产品其他产品原料近距离购买不同地点引入技术更新度高低服务优一般科研团队以高校为主以公司人员为主关税额无关税价格高政府支持

6、力度高低成本低高节能指数高低对环境的影响度低污染高污染图5.2本公司产品与进口产品的比较鉴于产品销售初期，客户对我们产品的了解还比较少，事实上还确实有助于常温反浮选剂的研制，我们的无缝钢管轧钢润滑剂的购买方式以及付款方式如下。t一次性付款因为使用率高的客户对常温反浮选剂的了解较多，对产品的信任度高，易于接受我们的产品，可以采取一次性付款的方式。t分期付款许多中小企业对我们产品的了解程度较少，心理上对新事物的抗拒，或者由于企业资金有限，不能够一次性付款的朋友，我们公司为此类客户提供分期付款的付款方式。将总费用的数目分十期进行分期付款

7、，缓解资金压力的同时，还可享受其带来的经济效益。5.3促销策略由于我们产品的特殊性，我们将采取人员促销为主，广告、销售促进为辅的促销方式，并根据市场动态不断地更新我们的促销策略，促进产品的销售。5.3.1人员促销购买者矿山选矿企业l对新产品的了解程度高，对价格的敏感度比较高。产品l我们的产品属于金属压力加工用，使用的客户比较特殊.l产品比较专业化，一般促销途径不利于对产品优势的全面阐述。促销人员l高校毕业生，有高等学历。l都接受过专业培训，了解本公司产品的每一处特点和制造过程。l经验丰富，服务到位，个人素质高。表5.3人员促销的考

8、虑因素我们的产品只适用于金属压力加工，需要我们的销售人员深入客户，了解客户所需，并对他们的问题已不同的方式解决，所以我们采取人员推销的方式，深入我们的目标市场，与他们建立一种良好的客户关系。完成传播计划的同时，销售产品，提高知名度。同时我们的销售人