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时间：2019-10-03
《松珍护肤品销售技巧（修改）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、松珍护肤品销售技巧戴继红第一部分找准销售的切入点五项原则原则1——知己原则2——知彼原则3——制造需求原则4——满足需求原则5——正确引导销售策略◆20岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。◆30-40岁的人：想赚钱，想改善日益老化的肤质。◆40-50岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，使用“松珍”系列护肤品对比打针去皱既安全又经济，目的是延缓衰老。◆50岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使自己60岁的身体有四、五十岁的容颜呢，保养是关键。第二部分答疑解惑客户嫌产品太贵怎么办？1、价格与价值2、服装3、打麻将4、女
2、性风采提示：品质好的护肤品让我们用的放心。客户嫌产品太便宜怎么办？1、减少中间费用2、生产量大品质优而价位低，受益的是我们消费者。客户嫌产品包装不好怎么办？1、质量2、设计风格3、形状客户嫌产品气味不好怎么办？1、天然原料味道2、与香水要区分客户嫌产品是国产的怎么办？1、国产的针对性比较强2、适合自己的才是最好的3、遭遇返销4、松花粉的精华客户嫌成套使用太麻烦怎么办？1、观念与习惯2、不断跟进客户嫌没有护理服务怎么办？1、不要护理，需要合理。2、自制配方：松花粉1/3+面膜2/3=简单有效。3、在家里或专营店提供护理活动。客户嫌产
3、品没有配套的彩妆产品怎么办？1、护理是基础2、选择其他品牌的彩妆产品第三部分化妆品销售主张：□客户能买一款产品，就能买一套产品。□你给客户的答案就是最后答案。美容主张：□没有丑女，只有不会打扮的女人。□天生丽质难持久。□装扮得让人看不出装扮的痕迹。让我们的“松珍”系列产品给每个爱美女士带来一份呵护和惊喜。
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