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时间：2020-03-14
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1、护肤品销售技巧第一部分找准销售的切入点五项原则原则1——知己原则2——知彼原则3——制造需求原则4——满足需求原则5——正确引导销售策略◆20岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。◆30-40岁的人：想赚钱，想改善日益老化的肤质。◆40-50岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，使用“松珍”系列护肤品对比打针去皱既安全又经济，目的是延缓衰老。◆50岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使自己60岁的身体有四、五十岁的容颜呢，保养是关键。第二部分答疑解惑客户嫌产品太贵怎么办？1、价格与价值2、
2、服装3、打麻将4、女性风采提示：品质好的护肤品让我们用的放心。客户嫌产品太便宜怎么办？1、减少中间费用2、生产量大品质优而价位低，受益的是我们消费者。客户嫌产品包装不好怎么办？1、质量2、设计风格3、形状客户嫌产品气味不好怎么办？1、天然原料味道2、与香水要区分客户嫌产品是国产的怎么办？1、国产的针对性比较强2、适合自己的才是最好的3、遭遇返销4、松花粉的精华客户嫌成套使用太麻烦怎么办？1、观念与习惯2、不断跟进客户嫌没有护理服务怎么办？1、不要护理，需要合理。2、自制配方：松花粉1/3+面膜2/3=
3、简单有效。3、在家里或专营店提供护理活动。客户嫌产品没有配套的彩妆产品怎么办？1、护理是基础2、选择其他品牌的彩妆产品第三部分化妆品销售主张：□客户能买一款产品，就能买一套产品。□你给客户的答案就是最后答案。美容主张：□没有丑女，只有不会打扮的女人。□天生丽质难持久。□装扮得让人看不出装扮的痕迹。让我们的系列产品给每个爱美女士带来一份呵护和惊喜。
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