呼吸類產品解析

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1、呼吸類產品解析課程目標1對呼吸器官組織及換氣作用之了解2客戶需氧種類分析及成功銷售3明瞭噴霧治療.氣切護理關聯商品4呼吸相關耗材及銷售重點解說5結合商品及衛教完美專業護理行銷大綱肺部解剖及氣體交換呼吸氧氣用品呼吸輔助用品呼吸化痰用品呼吸噴霧器類其它類肺部解剖及換氣呼吸系統上呼吸道(Upperrespiratorytract)鼻.咽.喉下呼吸道(Lowerrespiratorytract)氣管.支氣管.肺肺葉—左2右3肺泡—30億個提供70m2氣體交換表面積呼氣吸氣中樞位於延腦呼吸調節中樞位於橋腦呼吸作用1肺換氣作用—空氣在肺間的

2、流進與流出2外呼吸—肺泡與微血管間氣體交換3內呼吸—微血管與組織間氣體交換潮氣容積—靜止狀態呼入及吸入500cc肺活量—最大力吸氣後所能呼出的空氣量3500—5000cc給氧動脈血液氣體分析PH:7.35--7.45PCO2:35-45MMHGPO2:80-100MMHG低於65缺氧O2飽合度:97%氧濃度:2-5L/minCOPD:O2給予1-2L/min維持pa0260mmhg專業商品介紹話語商品介紹有哪幾種:=氧氣製造機=製氧機=有5L.3L=這台機器中具有兩個分子篩檢器.可以將空氣濃縮成92%-95%的氧氣.適應者:=C

3、OPD=氣喘=有氣切者=需抽痰者=肺癌=呼吸困難=呼吸衰竭=心肺症=心臟病=心衰竭=低血氧=肺水腫.如何使用:=先詳細介紹機器之構造及配件並清點配件數量=插上110V電源.潮濕瓶中裝蒸餾水(煮過冷開水)至1/2或1/3=調整氧濃度.連接鼻導管或面罩致病患處=打開開關即可氧氣製造機銷售重點-1氧氣製造機銷售重點-2使用注意事項:=需使用單一插座.以維持電流穩定=每天更換瓶中之水.定期清洗=使用氧氣製造機時需嚴禁煙火=機器背部需離牆面30cm以上.以利散熱=流量大小需遵照醫師指示=機器需保持直立.不可傾斜或橫放=濾網約5-7天清洗一

4、次=使用至4000-5000小時需更換過濾棉=保持機器本身清潔.定期以乾淨的布擦拭=若病情有轉變.建議直接送醫勿耽擱=需觀察潮濕瓶中是否有氣泡產生.若無氣泡.請檢查是否堵塞或機器運轉有問題=若輸氧管路有阻塞.潮濕瓶會出現尖銳鳥叫聲(咻!).需詳細檢查=需隨時觀察是否正常運轉(7-12秒會有換氣的聲音)=抽痰前後均需給氧一分鐘=若長時間不用.亦須定期讓機器運轉30分鐘至一小時.以維持正常功能=注意配件之清潔及可用性.以免滋生細菌氧氣氧氣類銷售技巧1引導法了解病情,每日使用時數.長期或短期使用.2分析適合類型,解說功用.3預算不夠有

5、租賃及中古機4教導親自操作及回示教.5衛教配件保養法及換水,安全維護.6使用氧氣時外表觀察EX:紅潤或發酣7氧氣濃度衛教8室內環境安全及管線維護電動拍痰器VIBRACAREVIBRACARE電動拍痰器乃利用方向性拍打，使胸內分泌物鬆離、剝落，並且依治療師要的方向蠕動出來。適合於醫院、診所、看護中心及居家護理使用。呼吸化痰用品拍痰器銷售技巧1依年齡層及痰液多寡選擇適合品項.2結合噴霧器.姿位引流板及養生系列關聯銷售.3拍痰禁忌.方法.時間衛教.4化痰飲食衛教5機器保養維護及使用技巧抽痰原理:以吸力吸引呼吸道上之痰液抽痰技術:1抽痰

6、前先給15-20分鐘蒸氣吸入再給予背部叩擊(鬆動痰液)5-10分鐘給予姿位引流2抽痰前給予純氧1分鐘3每次抽吸約5-10秒插入深度15-20cm動作宜輕柔快速4注意病患皮膚變化及呼吸狀況.表情5抽痰後給予100%氧氣1分鐘"戴爾貝斯"抽痰機DeVilbissSuctionUnit“戴爾貝斯”抽痰機(DeVilbissSuctionUnit)乃提供適當的抽吸壓力，以移除氣管內包括分泌物、痰、血液、嘔吐或其他外來異物，適合重症照顧、急診室、病房、安養院、居家照護或救護車上使用。抽痰機噴霧治療冷噴霧---下呼吸道原理:可稀釋呼吸道痰液

7、,使分泌物易咳出利用超音波震盪原理將藥震盪成很小分子帶入肺臟,支氣管減少支氣管之收縮適應症:氣喘.支氣管及肺部疾病.化痰.COPD.長期臥床者.氣切患者熱噴霧---上呼吸道原理:可增加黏膜的濕潤度,增加抵抗力,增加傷口癒合,降低呼吸道疾病再發適應症:感冒.鼻炎.過敏性鼻炎.鼻竇炎手術後.鼻咽手術後噴霧器提式超音波噴霧器Ultra-S手提式超音波噴霧器乃利用超音波震盪原理，將液體、藥物霧化，便於病患吸入，適合氣喘、支氣管擴張症及其他慢性阻塞性肺疾病患使用。大人、小孩皆適用，可接口含管或面罩使用，每分鐘可產生至0.35ml均勻霧化氣

8、，一次可霧化10ml。此噴霧器輕巧簡便，病患或坐或臥均可使用。有過濾網過濾空氣。使用時機器不振動、雜音小、耐用且設計新穎，效果良好。Pulmo-Mate噴霧器噴霧器銷售技巧1分析疾病及所需上.下呼吸道種類.2介紹商品特色及決定機型.3教導使用時間及如何裝水換水及